第一步，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道(企業(yè)的成長初期必然要有明確的市場定位與產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢產(chǎn)品打開市場是不二法門);
第二步，以渠道提升品牌(不必執(zhí)著于做品牌，以強(qiáng)勢產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了);
第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線(以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢，延伸更多的產(chǎn)品線);
第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。(通過資本的力量，做好系統(tǒng)營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來更多的解決方案)。
LED企業(yè)入市之時(shí)，不建議做大而全的產(chǎn)品線，因?yàn)椋a(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，但對于急劇變化的LED應(yīng)用型市場，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢，尤其是對那些在資本上劣勢的企業(yè)而言，更是如此。為什么這樣講呢?因?yàn)榇蠖漠a(chǎn)品線，意味著產(chǎn)品的庫存管理要求更高，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產(chǎn)品的性價(jià)比更合適宜，意味著產(chǎn)品本身的要具競爭力，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個(gè)品類都具競爭力，實(shí)際上是很難的。
我們發(fā)現(xiàn)，在照明行業(yè)，那些競爭力強(qiáng)的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛照靠的是節(jié)能燈支架……實(shí)際上，未來的LED應(yīng)用市場也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類競爭，其實(shí)全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，因此，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，意義并不是太大，更主要的是，以LED產(chǎn)品的性價(jià)比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時(shí)，產(chǎn)品幾乎雷同的原因，這樣的市場，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是宿命。
因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場定位，確認(rèn)自己的核心品類，把一個(gè)品類做深做透，方能立于不敗之地。
正因?yàn)槠髽I(yè)的核心品類不同，也意味著市場定位不同，更意味著產(chǎn)品與渠道的差異化。品類突圍，拋開產(chǎn)品的定位，打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢外，更主要的是，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合自身的流通渠道，在渠道模式的創(chuàng)新與突圍上是企業(yè)刻不容緩的工作。
但是，整個(gè)照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統(tǒng)渠道-照明專業(yè)市場為主，而因?yàn)檎彰鳟a(chǎn)品的豐富且多樣性，其實(shí)可以嘗試更多的流通渠道。
這或許是未來LED應(yīng)用市場上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向。可以預(yù)見的未來是，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強(qiáng)勢地位的企業(yè)。
