洲明科技有兩塊業(yè)務(wù)，我們在洲明內(nèi)部叫做雙引擎，一塊就是我們LED顯示屏業(yè)務(wù)。一塊是我們LED照明業(yè)務(wù)。首先講第一個引擎，顯示屏業(yè)務(wù)。我們在每個業(yè)務(wù)里面都有三架馬車驅(qū)動。顯示屏有三架馬車驅(qū)動，大家可能知道常規(guī)顯示屏業(yè)務(wù)、創(chuàng)意顯示屏業(yè)務(wù)、小間距裸眼3D技術(shù)的業(yè)務(wù)。這三架馬車在洲明科技驅(qū)動的怎么樣呢？我們常規(guī)顯示屏目前占到訂單40%。創(chuàng)意顯示和小間距顯示已經(jīng)占到60%訂單。是不是洲明科技常規(guī)顯示屏業(yè)務(wù)不行了？不是的。原來顯示屏行業(yè)大約300億不到的市場，而現(xiàn)在出了一塊市場小間距市場替代原來的市場，今年這個市場大概7-8億，全部市場是300億左右。這是一個新興市場，競爭不是那么激烈。洲明科技2013年搬廠后，產(chǎn)能翻番。工廠也是較為飽和狀態(tài)運作。常規(guī)屏市場應(yīng)該是紅海中的紅海了，活得真的是很痛苦。在這個行業(yè)有技術(shù)，加上有才能情況下，布局完善了，一夜之間可能就迸發(fā)出較大的市場。洲明科技去年在整個俄羅斯市場里面我們出口大約會有1個億人民幣。我們把喀山大運會創(chuàng)意顯示屏接下來了，整個有5000平方米，像今年看到的索且冬奧會260根創(chuàng)意顯示柱我們洲明科技做下來了。我做幾十根柱子就大大超過了普通顯示屏價格。
洲明公司雖然是一個年輕公司，但是這個公司能活下來是有一種基因，這個基因就是核心中我的技術(shù)是什么，我這個技術(shù)帶來的產(chǎn)品在這個市場上能不能一瞬間爆發(fā)出巨大能量，使公司在這個市場上一下子能夠跳出來的感覺，洲明科技真的做到了。我們小間距技術(shù)、裸眼3D、創(chuàng)意顯示也是布局很久，我們把握時機和產(chǎn)能配合讓我們抓住了機會。今年上半年年報體現(xiàn)出來我們利潤較去年同期有100%增長。洲明科技也并購了一家公司，雷迪奧，這家公司一直在創(chuàng)意顯示方面做了很深的工作。中國的創(chuàng)意顯示屏能讓這些大公司很恨的就是我們洲明科技收購的這家公司。在顯示屏上我們不會輕易并購，也會秉承洲明科技核心要素，讓別人非選擇你的理由。當(dāng)時并購雷迪奧的時候，就看到這個巨大市場以及我們客戶資源、管理能夠幫到這家企業(yè)，所以這家企業(yè)每年呈一倍增長。
接下來再講一下照明業(yè)務(wù)，照明業(yè)務(wù)做了6年之久，我加入這個公司也就是兩年，當(dāng)時看到的照明，大家每個人都在喊我們很有機會打敗雷士等等大公司，經(jīng)過前面四年洗禮，再加上這兩年沉淀后，洲明科技也想明白了路子不那么走，所以我們?nèi)荞R車是這方面：
第一，洲明科技做的不錯的路燈及EMC工程。在深圳進每一個關(guān)口，如果有路燈，那一定有洲明科技在。在深圳的市民中心像梅關(guān)、環(huán)山大道等等這些路燈都是洲明科技的，洲明科技的路燈跟別家的路燈有一點點不一樣，我們做路燈，但是不做路燈的維修維護。為什么這么講？洲明科技路燈統(tǒng)統(tǒng)合起來的產(chǎn)品市銷率千分之三左右水平，所以沒有配備任何工程車和維護團隊，戶外路燈只有一個維修人員，戶內(nèi)也只有一個，這就是為什么有效的洲明科技能夠活下來。我們把工作基本坐在前面。
瑞豐光電感受是非常深刻的，東西送到洲明科技，測試時間大約6個月，第二個禮拜可以得到基本數(shù)據(jù)你死不死，不死就可以往下走。這個數(shù)據(jù)我們是在前面把所有的材料先進行確定，而且所有材料確定不是說隨便確定，是在公司戰(zhàn)略層面的。所以今天很看到瑞豐光電我們的戰(zhàn)略拍檔來了。我們在前端把一些工作做的比較足。雖然公司比較年輕，但是做這些工作又有點老氣。我們在路燈方面應(yīng)該說是摸爬滾打整整5、6年，我們沉淀下來是在國內(nèi)，我們接案子就不用擔(dān)心它的售后服務(wù)。我們更感覺欣慰的是我們在國外出口產(chǎn)品真的沒有出現(xiàn)任何一個項目統(tǒng)統(tǒng)賠過。在座做新照明的都多少賠過錢，我們真沒有賠過。
第二架馬車，我們做渠道銷售碰了一鼻子灰。有的企業(yè)有1、2億庫存。我們?nèi)ツ?月份發(fā)現(xiàn)這個路子都不通，用傳統(tǒng)方式、思維、傳統(tǒng)的人甚至借用傳統(tǒng)渠道想孵化出一個新品牌這樣一個做法不太可行，我們就斷然地、堅決地把批零渠道關(guān)閉了。由于這個過程我們對庫存控制比較好，整個損失沒有超過600萬。洲明科技沒有因為去試水這個傳統(tǒng)渠道被庫存綁架。
03年天天告訴大家LED照明就是海鮮，放到哪里，臭到哪里。我們天天想我們不要海鮮，一定要根據(jù)市場所需進行定制。但是在傳統(tǒng)照明市場里跟這種觀念是大相徑庭的。洲明科技當(dāng)下就做了一個決定，把拳收回來，專心轉(zhuǎn)移把歐司朗、松下這些單做好。所以通過短短兩年時間，把吸頂燈、燈管、筒燈在出口市場、局部市場里還是有一些名氣。北美我們吸頂燈賣了40萬。今年歐司朗給我們訂單上半年已經(jīng)超過去年一倍了。這些老大歐司朗、飛利浦都是老板玩照明玩出來的，而我們現(xiàn)在這些公司做照明是機會主義做，這是有差異的。洲明科技也是認(rèn)真思考了一下，思考后，覺得首先要跟老大們學(xué)習(xí)，學(xué)會怎么做燈，懂了做照明后再考慮其他問題，否則這個路走不長。
同時我們還把國內(nèi)跟歐普、雷士的貼牌業(yè)務(wù)斷然停了，考慮到洲明科技存活不能跟國內(nèi)中山廠相比，雷士基本在中山、佛山貼牌來的，我們?nèi)绻敲幢龋肋h(yuǎn)產(chǎn)品上不去，對照明理解也是上不去，所以收拳回來一心一意做大客戶，收益也非常好。
第三架馬車，新的渠道里一個嘗試。去年我們收購了一個企業(yè)，翰源。整合后建立我們的O2O渠道，其實他主要做線上。我們跟南方電網(wǎng)、世聯(lián)、家易通成立了一家公司，專門做智能家居、線下，真正線上線下打通這件事洲明科技一直沒有放棄過，一直深耕圍繞線上和線下的事情在做，這也是洲明科技堅持的。洲明科技目前來講整體公司比以前，我們內(nèi)心世界更安靜了，能夠沉下心做一件事，不是一個浮躁的企業(yè)了。
我們同時也看到了這個行業(yè)的一些問題，我們會看到，顯示屏企業(yè)現(xiàn)在由于國內(nèi)渠道及產(chǎn)品配置還有價格水平，讓很多企業(yè)進一步會被兼并這樣一個可能性。這種意義大家要想明白，就是行業(yè)中出現(xiàn)大并購，這種并購意義會給上市公司帶來什么，是值得大家一起思考。
第二個問題就是技術(shù)的問題。洲明科技是屬于LED行業(yè)下游公司，作為下游的公司我們就是在研究這個產(chǎn)品方案。很多產(chǎn)品出來后，大家都想進行快速復(fù)制。真真正正中國企業(yè)能夠走到國外，而且能夠以自己品牌走的企業(yè)非常少，這塊也是值得大家一起去探討。剛才聽說萬潤科技有70%都是做出口，能夠在這里開會的都有50%以上業(yè)務(wù)是出口。這塊就真的應(yīng)該去思考我們除了有技術(shù)，我們怎么樣把品牌真正價值輸出。同樣一塊屏，以我們自己品牌賣出去和以歐洲某一個品牌轉(zhuǎn)一手賣出去，要差40-50%的價格。
別人拿出一張牌就會告訴你這個企業(yè)從1968年成立的。歷史可以給品牌帶來背書，我們作為LED的企業(yè)，LED雖然是一個新興的東西，但是我們可以致力于在這個企業(yè)去做，然后讓大家認(rèn)知你。我們?nèi)ゾS多利亞港灣看一下，那里擺的顯示屏有60%都是洲明科技做的，雖然不是洲明科技的牌子。我們?nèi)ヒ恍﹪�，奧地利、瑞士、伊朗，他們的道路照明，洲明科技是占壟斷地位的。這些路子跟大家分享，我們行業(yè)是存在問題，但是我們怎么能夠抱團在外，讓中國企品牌企業(yè)能夠活得更好一些，我們利潤來源更能支撐我們做一些研發(fā)合作布局的。我今天就說這些。
