不畏強(qiáng)敵的底氣：品質(zhì)和服務(wù)
對(duì)于這種國(guó)際性的賽事，對(duì)LED顯示屏的品質(zhì)有很高的要求，齊普光能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，也正是由于齊普光對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格管控。
陳國(guó)標(biāo)透露，之前和齊普光競(jìng)標(biāo)的是索尼，齊普光在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，足見其在技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的實(shí)力。
那么，對(duì)于這種國(guó)際性的盛會(huì)，對(duì)LED顯示屏有哪些具體的要求呢？陳國(guó)標(biāo)說，首先顯示屏的視覺效果一定要好，符合“六高”顯示屏要求，這就是對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格要求。顯示屏的原材料，生產(chǎn)過程都必須嚴(yán)格把關(guān)，在這種重大賽事面前，顯示屏必須保證無障礙工作。第二，產(chǎn)品需要有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，例如TUV-EMC、UL、ETL等。第三，更強(qiáng)調(diào)的是在服務(wù)方面，顯示屏的安裝必須穩(wěn)固，不能對(duì)周圍的地鐵設(shè)備等造成信號(hào)干擾，投入正式使用之前，需要提前半年以上的時(shí)間進(jìn)行反復(fù)的測(cè)試，以驗(yàn)證產(chǎn)品成效，在正式投入使用的時(shí)候，必須有專業(yè)的技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)狀況以及對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)等。
在對(duì)顯示屏的器件選擇方面，齊普光也是有自己的考量的，例如在這種重大賽事中采用的LED燈管就是CREE的。而且對(duì)于國(guó)外客戶的高端定制方面，齊普光也會(huì)按照實(shí)際情況對(duì)客戶進(jìn)行推薦。對(duì)于器件的質(zhì)量與品牌的把握是必須要考慮的方面。
競(jìng)爭(zhēng)的利器：差異化
陳國(guó)標(biāo)表示，就國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)而言，差異化很大，國(guó)外是非常注重實(shí)用性的，所以對(duì)于顯示屏性能方面的種種要求都要來得實(shí)在一些，國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率要高一些。而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，最好方法就是讓產(chǎn)線動(dòng)起來，規(guī)�；髽I(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中更占優(yōu)勢(shì)。
陳國(guó)標(biāo)表示，齊普光擁有完善的產(chǎn)品線。他詳細(xì)地介紹了一些差異化的LED產(chǎn)品，中空屏：重量輕，擁有良好的散熱以及抗風(fēng)能力，解決了很多應(yīng)用的瓶頸，最新研發(fā)的P13.33中空屏，前維護(hù)和鏤空結(jié)構(gòu)的完美結(jié)合給客戶帶來了前所未有的應(yīng)用體驗(yàn)；雙維護(hù)模組系列產(chǎn)品：解決了維護(hù)空間狹窄及快速維護(hù)的問題；二代大白鯊系列產(chǎn)品：640×640毫米箱體，適合所有的黑金剛系列模組，戶內(nèi)戶外多重選擇。戶內(nèi)前維護(hù)系列，鏤空系列，符合眾多定制條件的要求，滿足不同租賃客戶的要求；齊普光還擁有自行研發(fā)的黑金剛模組系列產(chǎn)品，擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的普及得到客戶的一致好評(píng)和認(rèn)可。
陳國(guó)標(biāo)認(rèn)為，只有產(chǎn)品的品質(zhì)能得到保證，并且保證差異性，才能得到客戶的認(rèn)可以及良好的市場(chǎng)反響。
發(fā)展的關(guān)鍵：穩(wěn)中求勝
一般來說，專注于國(guó)外市場(chǎng)的話，對(duì)于專利會(huì)比較看重，但是陳國(guó)標(biāo)卻并不認(rèn)同。他認(rèn)為，國(guó)外其實(shí)也沒有注重那么多，中國(guó)的專利情況其實(shí)不容樂觀，尤其是顯示屏行業(yè)而言，只要改動(dòng)一些邊邊角角，那么專利就不能起到太大的作用。所以說，國(guó)外市場(chǎng)更注重的還是產(chǎn)品的實(shí)用性與可靠性。
陳國(guó)標(biāo)表示，齊普光最大的特點(diǎn)就是穩(wěn)重，發(fā)展務(wù)實(shí)，穩(wěn)健。齊普光的專利多得數(shù)不過來，更多的是踏踏實(shí)實(shí)的做技術(shù)和研發(fā)，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。
陳國(guó)標(biāo)表示，國(guó)外市場(chǎng)雖然有比較可觀的利潤(rùn)，但是要打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)也是需要付出一定的努力的。他向我們分享了齊普光在走向國(guó)際化道路中的一些經(jīng)驗(yàn)，首先齊普光引進(jìn)了國(guó)外的銷售人員以及職業(yè)經(jīng)理，這就為齊普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通過人性化的管理以及收入分配制度，大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性。其次，逐步在海外建立據(jù)點(diǎn)，拉近公司與客戶之間的距離，讓交流來得更加便捷。再次，引進(jìn)了CRM、U8等系統(tǒng),這就使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后的溝通協(xié)調(diào)變得更加順暢。最后，就是全方位的海外推廣計(jì)劃，展會(huì)，網(wǎng)上平臺(tái)等。
陳國(guó)標(biāo)表示，齊普光的發(fā)展很是穩(wěn)健，不僅公司高層穩(wěn)定，員工也保持了這樣的穩(wěn)健。公司培養(yǎng)一個(gè)人才實(shí)屬不易，正是因?yàn)辇R普光建立了有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使得齊普光的業(yè)務(wù)員也保持著高度的穩(wěn)定性，正是因?yàn)槿瞬诺姆�(wěn)定，才使得齊普光的發(fā)展不受阻礙，并且能夠保證一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在采訪的最后，陳國(guó)標(biāo)不忘強(qiáng)調(diào)，齊普光專注于自己擅長(zhǎng)的方面，并且把它做精，做到極致。也許，這就是穩(wěn)健的一種境界吧。
從中國(guó)制造走向中國(guó)“智造”，齊普光在這個(gè)盛大的舞臺(tái)上向世界展現(xiàn)了中國(guó)的實(shí)力，用一場(chǎng)場(chǎng)高清晰的球賽轉(zhuǎn)播，展示了中國(guó)品牌的力量。社會(huì)一直在發(fā)展，技術(shù)一直在進(jìn)步，中國(guó)光電人也從未停止前進(jìn)的步伐。齊普光作為“中國(guó)智造”的典型代表，用團(tuán)隊(duì)打動(dòng)了客戶，用實(shí)力詮釋了精彩，用穩(wěn)健贏得了人心。我們有理由相信：明天會(huì)更好。
