洲明在渠道建設(shè)上可以說是最有發(fā)言權(quán)，洲明是LED顯示屏行業(yè)較早提出做渠道銷售的企業(yè)，多年以來(lái)，洲明在全國(guó)各地的經(jīng)銷商和代理商數(shù)量居行業(yè)第一，不僅如此，洲明與各地經(jīng)銷商之間的關(guān)系非常融洽，這也是業(yè)內(nèi)津津樂道的地方。洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理武建濤曾表示，洲明與渠道商之間是“松散緊密型”的關(guān)系。即洲明一方面與渠道商保持緊密的合作關(guān)系，以朋友的方式互相對(duì)待，加強(qiáng)渠道商在參與公司事務(wù)中的力度;另一方面放寬渠道商的行銷權(quán)益，給渠道商獨(dú)立的市場(chǎng)和發(fā)展空間，助推渠道商發(fā)展本地市場(chǎng)。同時(shí)，洲明還堅(jiān)持統(tǒng)一部署、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象的方針，切實(shí)鞏固和夯實(shí)分銷渠道。

與此同時(shí)，洲明積極部署高密度小間距LED顯示屏等高端產(chǎn)品，以期占領(lǐng)室內(nèi)大屏拼接市場(chǎng)所帶來(lái)的高利潤(rùn)空間。高密度小間距LED顯示屏是這一兩年來(lái)新興的產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，不僅引發(fā)了LED顯示屏行業(yè)眾多企業(yè)的搶灘進(jìn)駐，而且引起了傳統(tǒng)室內(nèi)顯示設(shè)備的注意。隨著各地對(duì)LED超級(jí)電視的熱捧，洲明、利亞德等一批上市的股票數(shù)度漲停。從市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，高密度小間距LED顯示屏利潤(rùn)率比普通顯示屏高達(dá)30%—40%左右，為企業(yè)盈利帶來(lái)福音。

由于高密度小間距LED顯示屏屬于性能較高端、設(shè)計(jì)和維護(hù)有嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，因此企業(yè)絕大部分采取直銷，小部分分給經(jīng)銷商和代理商銷售，也有個(gè)別企業(yè)實(shí)行批發(fā)。除了LED超級(jí)電視等新品引爆了業(yè)界眼球，裸眼3DLED超級(jí)電視更是在這一基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，這也是洲明在LED顯示屏行業(yè)最先推出的跨界產(chǎn)品。顯然，這些高端產(chǎn)品將會(huì)幫助洲明在直銷渠道上增添競(jìng)爭(zhēng)籌碼，占領(lǐng)利潤(rùn)制高點(diǎn)。

上海三思：直銷模式的代言者

上海三思在LED顯示屏行業(yè)創(chuàng)下了很多第一，也留下了許多神秘色彩。三思是LED顯示屏行業(yè)第一個(gè)突破10億元營(yíng)收的企業(yè);在LED交通顯示屏領(lǐng)域長(zhǎng)期占據(jù)著霸主的地位;從顯示屏領(lǐng)域跨界做照明同樣非常成功;完全有能力上市卻始終沒有上市等等。同時(shí)，三思高層還奉行著三不原則，即不上網(wǎng)、不參展、不推廣。當(dāng)其他企業(yè)新聞不斷的時(shí)候，三思低調(diào)的在直銷渠道中特立獨(dú)行。

三思在全國(guó)各地乃至全世界擁有眾多牢靠的經(jīng)銷商和合作伙伴，這種固定的渠道網(wǎng)絡(luò)可以讓三思牢牢掌握全國(guó)各地工程渠道市場(chǎng)。得益于三思二十年來(lái)在工程渠道上的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，尤其是道路交通顯示屏和照明經(jīng)驗(yàn)，使得三思幾乎不用為得不到各地市政訂單而發(fā)愁。同時(shí)，三思還擁有強(qiáng)大的后援支持，即資金實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量保證。由于直銷的回款周期長(zhǎng)短不一，回款程度視產(chǎn)品使用情況而定，三思明顯有優(yōu)勢(shì)。

即使LED顯示屏整體降價(jià)幅度非常之大，波及到三思的定價(jià)和利潤(rùn)率，但是三思的銷售價(jià)格仍然保持著一定的收益水準(zhǔn)，這得益于三思無(wú)可取代的直銷渠道網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期的品牌積累。三思的信譽(yù)為產(chǎn)品銷售增添了不少的附加值。這也是LED顯示屏行業(yè)需要學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

強(qiáng)力巨彩：打造分銷渠道新王牌

強(qiáng)力巨彩在2011年以后發(fā)展速度驚人，一躍成為行業(yè)排名靠前的企業(yè)之一。之所以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快遞擴(kuò)張，強(qiáng)力巨彩最為引人關(guān)注的就是全面、超前的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，強(qiáng)力在全國(guó)擁有26個(gè)直營(yíng)辦事處、200多家特約經(jīng)銷商。強(qiáng)力經(jīng)銷商已經(jīng)獨(dú)立承擔(dān)起了倉(cāng)庫(kù)、訂單處理、售后等功能。除了發(fā)展一線城市經(jīng)銷商，強(qiáng)力巨彩還大力發(fā)展二三線城市經(jīng)銷商以及海外經(jīng)銷商。

選擇以分銷為主要渠道的強(qiáng)力巨彩，主要以常規(guī)顯示屏為銷售載體。尤其是單雙色led顯示屏市場(chǎng)，強(qiáng)力巨彩的市占率居行業(yè)第一。為了滿足更多的市場(chǎng)需求，強(qiáng)力正在大力推廣全彩led顯示屏，甚至針對(duì)工程項(xiàng)目的特殊產(chǎn)品，也可以為經(jīng)銷商和代理商供應(yīng)。

此外，強(qiáng)力巨彩還與西安諾瓦、常州創(chuàng)聯(lián)合作，以三家捆綁銷售的方式，將各種優(yōu)勢(shì)力量通過強(qiáng)力巨彩分銷渠道實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用。這種合作模式此前多用于直銷渠道，如今在分銷市場(chǎng)得到運(yùn)用也是一種發(fā)展趨勢(shì)。

渠道是一個(gè)企業(yè)通向市場(chǎng)的橋梁，誰(shuí)先搶占渠道誰(shuí)就占有先機(jī)。沒有不好的渠道，只有不會(huì)布局的企業(yè)，無(wú)論是何種渠道，企業(yè)都可以通過布局渠道實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品通路。直銷幫助企業(yè)快速反饋市場(chǎng)訊息，通過前期實(shí)地考察、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、安裝維護(hù)等等一整套服務(wù)過程，建立起與終端使用客戶的交流和聯(lián)系，同時(shí)提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)知名度。分銷減輕了企業(yè)與全國(guó)各地復(fù)雜性客戶的溝通麻煩，規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化出貨流程固定、單一，助力企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，穩(wěn)定性較高。