LED照明新時(shí)代已經(jīng)到來，LED照明企業(yè)該如何審視自身發(fā)展模式，重組渠道建設(shè)，以得市場(chǎng)紅利呢?LED照明新時(shí)代下的渠道建設(shè)和經(jīng)銷商角色定位應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變，是企業(yè)必須要面對(duì)的問題。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商亟需角色轉(zhuǎn)變

目前，整個(gè)照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量多達(dá)上萬家，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱的局面已經(jīng)不復(fù)存在，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將使得未來只有少數(shù)具備了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能夠成長(zhǎng)為品牌，也將致使只有少數(shù)與之對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商能夠生存下來。

在LED新時(shí)代到來之后，整個(gè)照明行業(yè)的渠道模式一定會(huì)發(fā)生變化。原來主要以銷售、展示及服務(wù)為主的經(jīng)銷商在整個(gè)行業(yè)渠道模式發(fā)生變化之后，他們的角色會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤^(qū)域性的服務(wù)和媒介傳播為主。從消費(fèi)者的角度來看，這一變化主要涉及到以下兩個(gè)方面：一是購(gòu)買渠道的變化。電子商務(wù)的發(fā)展為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品提供了更多的渠道，經(jīng)銷商不再是消費(fèi)者的唯一選擇。二是消費(fèi)者需要與企業(yè)直接對(duì)話，以滿足他們個(gè)性化的需求。在傳統(tǒng)照明時(shí)期，經(jīng)銷商渠道發(fā)揮著巨大的作用，它一方面解決了消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，這其中包括了售前、售中及售后的服務(wù)。經(jīng)銷商是照明企業(yè)的第二傳播媒介，即傳統(tǒng)的消費(fèi)者需要通過經(jīng)銷商這一渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品和形象，從而對(duì)該企業(yè)有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。另一方面經(jīng)銷商也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后盾，經(jīng)銷商的發(fā)展一定程度上意味著企業(yè)的發(fā)展。劉克鋒先生表示，面對(duì)LED照明新時(shí)代的到來，經(jīng)銷商渠道不僅僅是照明企業(yè)的銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)傳播平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)充分用好這個(gè)平臺(tái)，并以此了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)考驗(yàn)

“新舊交替”是時(shí)代不變的主題，LED行業(yè)亦是如此。新的產(chǎn)品必定會(huì)淘汰舊的產(chǎn)品，而隨著客戶個(gè)性化需求和專業(yè)化的日益提高，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式無法為終端消費(fèi)者提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，那么這一模式終將會(huì)被其它模式所取代。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在面對(duì)行業(yè)變革、模式重組時(shí)，一定要具備快速的反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)化的服務(wù)能力。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要通過察覺市場(chǎng)走向，快速掌握新動(dòng)態(tài)，隨時(shí)將自身所具備的銷售、服務(wù)等功能進(jìn)行合理調(diào)整，以迎合市場(chǎng)的發(fā)展變化，求得長(zhǎng)足發(fā)展。

　隨著時(shí)代的發(fā)展，以后的時(shí)代必然是以網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的年代，如果企業(yè)還不思變，那么就只能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，被出局，如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)是日新月異，企業(yè)要做的就是如何平衡線上與線下的關(guān)系。企業(yè)對(duì)決，渠道為王。2014，值得期待。