封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用 已經(jīng)成為一種“潮流” 或許是看中前景廣闊的LED照明市場(chǎng),封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無可厚非,但與下游客戶搶市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)顯然不能忽略。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)只賣LED器件,至少在未來幾年內(nèi)不會(huì)輕易在中國(guó)市場(chǎng)賣照明產(chǎn)品。”進(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳,已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動(dòng)“還是會(huì)影響到中國(guó)區(qū)的器件市場(chǎng),有點(diǎn)把客戶得罪了的意思”。因?yàn)椋其J的部分中國(guó)客戶也會(huì)在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮,“我買了你的器件,結(jié)果到了美國(guó)市場(chǎng)就要跟你競(jìng)爭(zhēng)”。
而在中國(guó)市場(chǎng),出身封裝,攪局下游照明應(yīng)用者有之,堅(jiān)守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中,涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國(guó)星光電、鴻利光電、萬潤(rùn)科技、長(zhǎng)方照明,明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。
那么,究竟專注于做封裝及同時(shí)也拓展照明市場(chǎng),孰優(yōu)孰劣?
砸錢式搶照明應(yīng)用市場(chǎng)
成效取決于跟誰競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)
從2013年年度報(bào)告來看,國(guó)星光電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.42億元,同比增長(zhǎng)20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.13億元,同比增長(zhǎng)187.23%。國(guó)星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應(yīng)用類及其它。其中,國(guó)星光電2013年外延芯片業(yè)務(wù)收入為289.96萬元,LED器件收入7.11億元,LED組件收入1.94億元,照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)收入為2.29億元。此外,國(guó)星光電2013年所獲得的各項(xiàng)政府補(bǔ)貼共計(jì)16843.73萬元,其中計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助4013.44萬元。
此外,一些進(jìn)軍照明領(lǐng)域的封裝廠也都獲得了不俗成績(jī)。2013年萬潤(rùn)科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元,利潤(rùn)5213.99萬元;長(zhǎng)方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元,利潤(rùn)僅為500.10萬元;白光器件領(lǐng)軍者鴻利光電2013年?duì)I收7.36億元,同比增長(zhǎng)38.79%;凈利潤(rùn)5887.99 萬元,同比增長(zhǎng)24.56%。
然而,在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的背后又有著什么樣的危機(jī)?以國(guó)星光電為例,增長(zhǎng)187.23%的背后,外延芯片項(xiàng)目虧損,照明應(yīng)用業(yè)務(wù)仍需持續(xù)砸錢,主營(yíng)封裝業(yè)務(wù)又有被同行趕超的危險(xiǎn)。
抓品牌,鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一,為此也燒了不少真金白銀。國(guó)星光電2013年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.56%,光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目,國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬元;萬潤(rùn)科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬元,同比增長(zhǎng)62.27%;長(zhǎng)方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬元,同比增長(zhǎng)84.80%,主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致。
國(guó)星光電2006年就開始做下游LED照明,2012年開始鋪渠道,截至2013年底,國(guó)星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì),在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營(yíng)運(yùn)中心,各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目,國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬元。國(guó)星光電認(rèn)為,渠道將成為眾企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱點(diǎn),品牌戰(zhàn)將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目上,國(guó)星光電仍需持續(xù)投入。
不可否認(rèn),面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,品牌的競(jìng)爭(zhēng)力、渠道的優(yōu)劣直接關(guān)系到照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展速度。2014年,國(guó)星光電在品牌與渠道建設(shè)方面將把工作重點(diǎn)由原來的全國(guó)范圍內(nèi)招商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商,為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品,逐步凸顯國(guó)星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
同樣以封裝為主營(yíng)業(yè)務(wù),同樣主攻經(jīng)銷商渠道,木林森也在搶占照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,其2月份的經(jīng)銷商大會(huì)就獲得了14多億元的照明大單。據(jù)了解,木林森照明今年除在中國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)渠道的精耕細(xì)作之外,更在全球最大的照明市場(chǎng)——北美成立了子公司,矢志打造“雙引擎”助發(fā)展。
長(zhǎng)方照明為了鞏固和拓展市場(chǎng),繼續(xù)進(jìn)行渠道鋪設(shè),加大渠道鋪設(shè)投入和力度,銷售費(fèi)用同比增加,進(jìn)行品牌整合,計(jì)提了較大數(shù)額的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備,且公司采取主動(dòng)降價(jià)等策略,導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降。
萬潤(rùn)投資設(shè)立控股子公司——金萬潤(rùn)(北京)照明科技有限公司,專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù),開拓國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。2013年末,金萬潤(rùn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)約40人左右,在上海、武漢、成都、深圳、廣州等9個(gè)地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點(diǎn)。
與直接走到終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商渠道不同,鴻利光電在中國(guó)大陸市場(chǎng)更多側(cè)重于工程商渠道。
鴻利光電照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負(fù)責(zé):萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主,外銷居多,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以工程渠道開拓市場(chǎng);佛達(dá)信號(hào)主要做汽車照明,剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等,外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式,承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。
在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來,同時(shí)兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突,“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場(chǎng)定位,成本是否有優(yōu)勢(shì),跟誰競(jìng)爭(zhēng),如何競(jìng)爭(zhēng)”。
專注封裝不涉獵下游照明
把所有雞蛋放在同一籃子是否安全?
明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。
聚飛光電董秘殷敬煌表示,近幾年內(nèi),聚飛光電不會(huì)往下游延伸,而是秉承“做專做精”的理念,專注于熟悉的封裝領(lǐng)域。
殷敬煌認(rèn)為,目前單純做封裝業(yè)務(wù)還是有足夠的成長(zhǎng),而要做下游照明,需要有資源、技術(shù)、市場(chǎng)的積累。而不延伸至下游照明應(yīng)用,最關(guān)鍵的顧慮還在于,“如果做下游照明,就會(huì)與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,給客戶帶來消極影響。”
聚飛光電2013年?duì)I業(yè)收入為7.53億元,同比增長(zhǎng)52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為1.31億元,同比增長(zhǎng)43.06%。
同樣明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的還有瑞豐光電。奉行“因?yàn)閷W,所以專業(yè)”的理念,瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領(lǐng)域,不盲目向上下游擴(kuò)張,用瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個(gè)籃子里。”
瑞豐光電2013年?duì)I業(yè)收入6.82億元,同比增長(zhǎng)36.37%;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)5660.38萬元,同比增長(zhǎng)20.78%。
到底是“把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”,還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”,孰優(yōu)孰劣,難以定論?v觀國(guó)際大廠的作法,飛利浦集團(tuán)旗下PhilipsLumileds經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù),PhilipsLighting負(fù)責(zé)照明業(yè)務(wù),歐司朗在經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù)的同時(shí),又開售照明產(chǎn)品,似乎沖突也不是很大,但這其中的權(quán)衡也不是所有公司都能夠?qū)W得來。