自詡“德豪潤達好比是我一手養(yǎng)大的孩子，在我的心中，他是最優(yōu)秀的”，德豪潤達董事長兼總經(jīng)理王冬雷在5月12日投資者互動平臺舉行的2013年年度報告說明會上回應了投資者關注的話題。
2013年，德豪潤達實現(xiàn)營收31.3億元，同比增長13.5%；凈利潤882.6萬元，同比下滑94.55%。
雖然已經(jīng)打通了LED全產(chǎn)業(yè)鏈，但并沒有體現(xiàn)在凈利的增長上，投資者所關心的全產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢在財務上將在什么時候得到體現(xiàn)。而同樣打通全產(chǎn)業(yè)鏈的三安光電，2013年營收37.32億元，同比增長10.97%；凈利潤10.36億元，同比增長27.89%。
雷士出�？谛獫u顯
顯然，有些投資者對德豪潤達的業(yè)績表現(xiàn)已經(jīng)失去了耐心。“德豪潤達的業(yè)績什么時候能超過三安光電，請不要敷衍回答，仔細算算。”
“業(yè)績不是算出來的，請大家給點耐心，看到公司的進步。”王冬雷回答表示，“打通了產(chǎn)業(yè)鏈，也增加了管理的難度。我想我們以后會有所取舍，重點放在上游芯片和下游應用上”。
德豪潤達的重心確實已經(jīng)逐步傾斜到下游應用端，入股雷士照明就是尋找最好的出�？�。雷士現(xiàn)成的渠道優(yōu)勢自然不必贅言，而德豪潤達想要自建渠道，在時間及成本上付出的代價將會更高。
自從德豪潤達收購雷士照明部分股權之后，媒體一度宣稱德豪潤達與雷士的“婚姻”經(jīng)過一年多的磨合已漸入佳境。而標志性事件就是今年3月15日，雷士照明37家運營中心為德豪潤達提供了10億元人民幣的LED光源產(chǎn)品訂單。
與雷士供應商簽訂意向協(xié)議的產(chǎn)品種類為“NVC-ETI”、“NVC雷士”品牌的LED產(chǎn)品，包括球泡燈、T8燈管、T5支架、MR16、軟燈帶、蠟燭泡、硬燈條、筒燈、路燈、遂道燈等。
“我把產(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣好”的搭檔看上去“簡直是絕配”，但具體的訂單執(zhí)行情況如何呢？投資者指出，德豪潤達跟雷士的10億元訂單，一季度只執(zhí)行了幾千萬元。如何確保年內(nèi)完成訂單量，這是德豪潤達必須思考的一個難題。
對此，王冬雷坦言，公司的LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)主要通過雷士照明的銷售渠道進行推廣，（與雷士照明運營中心的訂單）一季度確實做得不好，我也采取了一些措施促進雷士經(jīng)銷商出貨，今年超預期的可能性應該是不大的。而雷士照明接受機構調(diào)研時表示，德豪潤達2014年在雷士照明的渠道將會有5、6億元的收入。
而有投資者調(diào)侃稱，“王總是一個具有浪漫主義的企業(yè)家，請問，在王總世界前三（300億以上）的愿景中，成品燈具、芯片以及顯示屏等各子項目大約會占幾成比例？世界前三的愿景最快會在哪年實現(xiàn)？”
王冬雷對此的回答可謂意味深長，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，我會不斷地努力。”
此語一出，道盡了管理企業(yè)背后的一把辛酸一把淚。投資者甚至建議表示，“要破解無序競爭、無限度燒錢的魔咒，必須要推動行業(yè)標準、質(zhì)量體系的制定和實現(xiàn)。把技術威望、現(xiàn)金為王、渠道為王的怪圈轉(zhuǎn)為創(chuàng)新為王、標準為王、質(zhì)量為王。”
芯片擴產(chǎn)？不擴產(chǎn)？
對眾多投資者的提問，王冬雷坦言“管理這么一個企業(yè)，面對如此多的競爭對手，我是每天如履薄冰”。
據(jù)王冬雷介紹，作為亞太地區(qū)唯一全部使用4英寸晶圓生產(chǎn)LED外延芯片的企業(yè)，目前擁有92臺4英寸MOCVD設備。隨著調(diào)試和技術方案的確定，2014年有望全部 MOCVD設備實現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)。而公司也密切關注最新設備的發(fā)布，以及行業(yè)競爭的態(tài)勢，適時更新或增加公司MOCVD設備，確保公司的競爭力優(yōu)勢。
截止德豪潤達2014年第一季度報告披露日，公司蕪湖德豪潤達、揚州德豪潤達共計已到貨MOCVD設備92臺，其中：52臺已調(diào)試完成開始量產(chǎn)，6臺設備用于研發(fā)；其余設備正處于安裝調(diào)試過程中。
王冬雷認為，芯片需求的爆發(fā)增長比我們預計要來得早，我們在MOCVD配套的芯片設備及人員方面還有些準備不足。如果芯片市場持續(xù)保持景氣，我們爭取在今年下半年把所有機臺都開起來。
與此同時，王冬雷表示，LED行業(yè)的景氣周期不會很快結(jié)束，但我們也要抓緊時間不要錯過行業(yè)的景氣高點；至于MOCVD擴產(chǎn)的問題，這是個兩難，不擴產(chǎn)怕無法維持行業(yè)的競爭地位，擴產(chǎn)又怕重復投資產(chǎn)能過剩重蹈其他行業(yè)的覆轍。我們目前還沒想好，想好了之后再做。公司目前有92臺MOCVD，后續(xù)是否采購目前還不確定。
王冬雷原先的“豪放”有了一點點小變化。而出現(xiàn)這樣的變化是源于某個“小插曲”。早前，2014年1月15日，德豪潤達董事長王冬雷接受南都記者專訪，他預測2014年德豪與雷士在LED產(chǎn)業(yè)的營收將達100億-120億元人民幣。預測未來三年，德豪潤達預計在LED領域的業(yè)績年增長將達150%-200%。
1月20日，德豪潤達發(fā)布澄清公告。“預計2014年度德豪潤達、雷士照明兩家上市公司的銷售收入數(shù)據(jù)將不會達到100億-120億元的水平。具體的銷售收入數(shù)據(jù)請以公司及雷士照明未來將披露的定期報告數(shù)據(jù)為準。根據(jù)目前情形合理推測，未來三年即2014-2016年，德豪潤達LED業(yè)務的業(yè)績年增長率將不會達到150%-200%的復合增長水平。具體業(yè)績數(shù)據(jù)請以公司未來將披露的定期報告的數(shù)據(jù)為準。”
這樣的新聞事件之后，面對投資者提出的疑問“什么時候王董和公司能有較為一致的信息披露”，王冬雷說，“請允許我在這里吐吐槽，中小板在這方面的監(jiān)管確實有點嚴格了”。
有趣的是，投資者希望王冬雷給股東展望下今年德豪潤達在芯片銷售、LED照明、顯示屏業(yè)務等取得哪些較大突破，王冬雷表示，“在我說這些前瞻性的描述之前，我得跟董秘商量一下，讓他幫我過濾過濾，免得違規(guī)。”
