11月24日，小米在北京國家會議中心舉行今年最后一場發(fā)布會，會上正式發(fā)布了旗下紅米系列最新旗艦新機——紅米Note3。當時，場外下著大雪，場內(nèi)理工男出身的雷軍在發(fā)布會的結尾突然走起了煽情路線，發(fā)表長篇感言《我所有的向往》，說到動情處，不免潸然淚下……

為什么理工男出身的雷軍突然談起了情懷？我們不妨從小米今年的市場表現(xiàn)來窺探一二。

2015年1月，小米推出高端機型小米Note，力圖進軍高端旗艦手機領域（2000元以上市場）。盡管付出諸多努力，但其轉型高端之路卻嚴重受阻；

8月，小米推出紅米Note2，以穩(wěn)固千元機以下市場；時隔三個月后，再次推出紅米Note3，而且初始定價（899元）與紅米Note2一致，可謂自己“革”自己的命；

而9月份推出的小米4C（1299元）憑借低價高配的優(yōu)勢，也對旗艦機小米4、小米Note造成了一定沖擊……

高端市場受阻，同時在千元機市場，面對華為、魅族、樂視等品牌的強勢圍剿，小米正漸漸丟失“高性價比”優(yōu)勢。隨著“高性價比、粉絲經(jīng)營、參與感”等模式被友商精準復制，并被“以彼之道還施彼身”，小米的優(yōu)勢也不再“一騎絕塵”，以至于出現(xiàn)了今年雙11小米銷量雖然排名第一，但銷售額卻排名第二的現(xiàn)象。

從小米今年新推出的幾款手機來看，其產(chǎn)品定位之間的自相矛盾已經(jīng)暴露無遺，也從側面證明了其市場節(jié)奏正在被打亂。

出現(xiàn)以上種種現(xiàn)象，除去經(jīng)濟發(fā)展趨緩等大環(huán)境的原因，恐怕與其低價策略與品牌定位不無關系。當友商們都紛紛祭出低價殺招的時候，小米也不得不做出價格回應，此次發(fā)布紅米Note3也是疲于應付，以此來穩(wěn)住千元機市場份額。

在市場需求趨緩、行業(yè)大環(huán)境不好的當下，雷軍談起了情懷，那么LED企業(yè)能夠“談”點什么呢？

首先，LED企業(yè)需要有一個清晰的定位，摸準自己的優(yōu)勢，以己之長克敵之短，用長處攻占市場，謀求突破。“小而美”未嘗不好，沒必要一定要追求“大而全”。

其次，新形勢下適當“勒緊褲腰帶”，保證資金鏈的正常運轉，切忌盲目擴張。

第三，要堅持創(chuàng)新，走差異化路線，做到“人無我有，人有我精”，為客戶提供有價值的產(chǎn)品與有內(nèi)涵的服務。如果產(chǎn)品失去自身特色，和市面上的“大同小異”，那自然只能拼價格，低價也就成了那“會呼吸的痛”。

最后，要有品牌意識，堅持品牌建設之路。一個好的品牌，猶如“鶴立雞群”，顯眼醒目，優(yōu)勢自不用贅述。

如今，在全球經(jīng)濟發(fā)展趨緩、LED市場需求疲軟、行業(yè)并購整合不斷、倒閉潮來勢洶洶等不利因素下，“守”得住才叫真英雄。筆者只想說一句，冬天來了，春天還會遠嗎？

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