成效顯著，所到之處無不掀起熱浪，團隊力量讓人驚嘆

     
      福建：打造一支“召之則來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝”的團隊

 

　　4月17日，億光照明福建經(jīng)銷商會議暨春季新品發(fā)布會在廈門納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國渠道總監(jiān)喻石沙、億光照明福建運營中心總經(jīng)理林曉寧攜手億光照明經(jīng)銷商100多人參加了會議。本次會議在福建取得了230萬元訂單的成績。

 

　　會議在上午9點準時召開。喻石沙在主題為《億光照明在行動》的致辭中回顧了2013年億光照明所開展的工作。他說，億光照明擁有無可比擬的上游優(yōu)勢，憑借強大的品牌推廣力度和極具性價比的產(chǎn)品，2013年3月起至今，億光照明已開發(fā)經(jīng)銷商800家，分銷網(wǎng)點3000多個。“不讓經(jīng)銷商賺錢是不道德的”億光照明深知企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，通過對經(jīng)銷商庫存進行調(diào)價補差，減少經(jīng)銷商庫存壓力，贏得了他們的支持和信賴。2014年，億光照明將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)重點扶持300家實力經(jīng)銷商，培養(yǎng)運營商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展能力。

 

　　2014年，億光照明也做出一系列動作迎接挑戰(zhàn)。億光照明在芯片和封裝環(huán)節(jié)向照明板塊做戰(zhàn)略性調(diào)整；強化以大陸團隊為核心的本土化運作機制和策略；推出新VI；在產(chǎn)品方面，加強在T5、吸頂燈、天花燈品類的競爭力，同時推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤產(chǎn)品線，豐富導(dǎo)軌燈、斗膽燈產(chǎn)品；在下半年系列化推出針對酒店商鋪的產(chǎn)品；進一步完善系統(tǒng)的管理能力，使億光照明和渠道商的相應(yīng)周轉(zhuǎn)力度越來越快。

 

　　林曉寧部署了福建2014年工作計劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類；將在福建打造10家百萬級經(jīng)銷商；打造一支“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的團隊；第四是敢于砸錢，集中力量在一些重點區(qū)域，要取得明顯的進展；為了搶奪市場份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學(xué)大款”，最后“成大款”；從庫存上做一些調(diào)整，現(xiàn)在一些庫存已經(jīng)達到將近200萬，今年交貨不及時的現(xiàn)象基本沒有經(jīng)銷商投訴，在邊緣地區(qū)的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點發(fā)貨策略。

 

　　在經(jīng)銷商會議上還同時進行了經(jīng)銷商委員會的成立工作，會議分別通過推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門創(chuàng)新之光陳總等擔(dān)任委員會會長、副會長等職。委員會旨在加強經(jīng)銷商和廠家的溝通，表達訴求；經(jīng)銷商內(nèi)部反饋庫存狀況，以便及時調(diào)整庫存；加強會員之間交流，互通信息和資源。

 

　　本次新品發(fā)布會推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個產(chǎn)品，訂購政策優(yōu)惠全部采取贈送產(chǎn)品和購買產(chǎn)品買一送一，高額返點，給予市場推廣獎勵和專賣店建設(shè)費等實用優(yōu)惠，經(jīng)銷商反應(yīng)熱烈，紛紛下單。經(jīng)過最終統(tǒng)計，全場訂貨高達230萬元。

 

　　云南：6大漂亮攻堅戰(zhàn)讓億光照明在云南市場家喻戶曉

 

　　4月21日，億光照明云南經(jīng)銷商大會暨春季新品發(fā)布會在昆明溫泉花園國際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明華南大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經(jīng)理謝國鋒，以及來自云南各地的經(jīng)銷商100多人參加此次會議。

 

　　吳正喆在談到LED行業(yè)競爭時說道：“LED行業(yè)競爭的實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈競爭。”他認為，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的品牌能夠在全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)高度協(xié)調(diào)配合之下，比拼總成本領(lǐng)先能力、訂單響應(yīng)能力和方案切換能力，實現(xiàn)其環(huán)節(jié)的價值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)好芯片、好封裝、好方案、好驅(qū)動、好散熱、好生產(chǎn)、好價格、好響應(yīng)的合一，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，并以全產(chǎn)業(yè)鏈的力量來扶持經(jīng)銷商成長實現(xiàn)共贏，最終取得市場競爭的絕對優(yōu)勢。

 

2013年8月24日億光照明正式進軍云南市場，以迅雷不及掩耳之勢打開渠道，從不為云南消費者熟知，到現(xiàn)在消費者耳熟能詳，經(jīng)銷商數(shù)量達數(shù)百家，所占市場份額也迅速擴大。這樣一場全國范圍內(nèi)的攻堅戰(zhàn)，億光照明將其分為六大戰(zhàn)役。品牌戰(zhàn)，2013年在光亞展等展會上展示品牌，投放大量媒廣告，配送展柜、樣品等物料總計3000余萬元；渠道戰(zhàn)，200余人的渠道作業(yè)團隊對19個省的20000多家經(jīng)銷商進行了走訪，開發(fā)出核心經(jīng)銷商800多家、分銷網(wǎng)點3000多個；產(chǎn)品戰(zhàn)，以全周光LED球泡為起點，逐漸推出T5支架、COB天花燈、吸頂燈等一系列產(chǎn)品；價格戰(zhàn)，以優(yōu)勢價格沖擊固有市場格局，為億光照明品牌打開局面；資源戰(zhàn)，擁有本土化的市場擴展資源，擁有自產(chǎn)優(yōu)勢燈珠資源，擁有完善的整燈設(shè)計資源，是LED照明產(chǎn)業(yè)鏈資源的集大成者；技術(shù)戰(zhàn)，擁有多達2000項專利和專利授權(quán)。

 

　　謝國鋒表示，目前云南市場取得成績還很一般，今年要做到“一般一般不一般”， 力爭完成1500萬元的銷售任務(wù)，并爭取實現(xiàn)1800萬的銷售額，他對此滿懷信心。

 

　　本次會議上億光照明展示了新標志，寓意更加深刻。新的專賣店形象設(shè)計風(fēng)格時尚大氣。截至當(dāng)天下午六點，本次新品訂貨已經(jīng)達到150余萬元。

 

　　河南：持續(xù)深化LED照明競爭基礎(chǔ)

 

　　4月23日，億光照明LED照明河南省經(jīng)銷商會議在鄭州市天地粵海大酒店隆重舉行。億光照明LED照明總經(jīng)理吳正喆、華東大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、北區(qū)總監(jiān)閆記永、河南運營中心總經(jīng)理司馬建堂、湖北運營中心總經(jīng)理黃永豐、湖南運營中心總經(jīng)理彭詩云，以及來自全省各地的經(jīng)銷商100多人參與了本次盛會。

 

　　司馬建堂首先致歡迎辭，他首先感謝了企業(yè)、經(jīng)銷商在這一年以來的支持和互助，實現(xiàn)了共贏發(fā)展，其次對未來提出了更高的標準和希望。

 

　　吳正喆闡述了億光照明在河南市場運作一年以來的經(jīng)驗以及未來的規(guī)劃。他講到：億光照明在2013年通過四定義、五運動、六戰(zhàn)役取得了驕人成績和行業(yè)的認可。他還穿插一些數(shù)據(jù)和案例，分析了LED時代的三大時期（替換時代、發(fā)展時代和創(chuàng)新時代）、技術(shù)革新和企業(yè)成本等與經(jīng)銷商息息相關(guān)的元素，豐富了經(jīng)銷商的思維方式和知識儲備，增強了他們抵抗風(fēng)險的能力。

 

　　其后，彭詩云向與會嘉賓介紹了自己的營銷經(jīng)驗，劉昭霖介紹了此次億光照明LED帶來的新產(chǎn)品，總經(jīng)理助理劉忱向大家解讀了億光照明新形象的具體含義，贏得了與會嘉賓的陣陣掌聲。

 

　　在參觀新產(chǎn)品及訂貨環(huán)節(jié)上，廣大經(jīng)銷商積極響應(yīng)，紛紛簽訂年度任務(wù)，并現(xiàn)場回款。

 

　　山西：團隊力量之“可怕”讓人敬佩

 

　　從2013年開始，在行業(yè)當(dāng)中最“瘋狂”的品牌當(dāng)屬億光照明，進入2014年以后，億光照明本色不變。

 

　　據(jù)億光照明山西省區(qū)域經(jīng)理杜耀磊介紹，億光照明3月17日進入山西市場，目前正在開展集中作業(yè)，第一輪集中作業(yè)通過20余人對整個山西市場的掃描、近半個月的走訪，共拜訪客戶2032家，然后回到太原整體篩選客戶；緊接著就是進行二次、三次、四次的拜訪與合作，效果是顯而易見的。

 

　　杜耀磊還介紹稱，億光照明定于2014年5于9日召開山西市場啟動大會，屆時將會有近200多個簽約商戶和意向商戶參加。大家認可億光照明，選擇億光照明是因為億光不光產(chǎn)品有優(yōu)勢，團隊的力量更加“可怕”，這樣的集中作業(yè)，讓下面的商戶對億光團隊非常佩服。

 

　　隨后，記者采訪了山西省運營中心總經(jīng)理袁凱峰。袁凱峰表示，LED行業(yè)興起時，他就開始關(guān)注億光照明，億光照明不但是一個在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有絕對優(yōu)勢的廠家，同時也是一個負責(zé)任的廠家。相信億光照明將會成為山西市場上最知名的品牌之一。