日前，第一家中式文化主題賣場——古鎮(zhèn)龍泉燈飾城宣告試業(yè)。目前的照明燈飾行業(yè)新燈飾城不斷崛起，老燈飾城不斷尋求發(fā)展出路的大環(huán)境下，賣場就像一個日漸“長胖”的胖子，不少業(yè)內(nèi)人士曾向記者表露自己對賣場未來發(fā)展的擔(dān)憂。而對于這座打著“將中國文化發(fā)揚光大”大旗的龍泉燈飾城，該董事蔡美娟表示，要以龍泉燈飾城作為載體，把燈文化與燈都產(chǎn)業(yè)結(jié)合，向全國、向全世界展現(xiàn)中國燈飾文化，讓全球領(lǐng)略燈文化的魅力。
可見，綜合型賣場扎堆的市場中，“要做瘦子的專業(yè)戶”——專業(yè)化賣場將成為一個趨勢。
找準方向 打造特色
在古鎮(zhèn)，賣場規(guī)模一個比一個高端大氣上檔次，面積越來越大，以萬為個數(shù)單位的甚至可以說是賣場建設(shè)的基本單位。當(dāng)前，古鎮(zhèn)的賣場以綜合型居多，專業(yè)賣場寥寥可數(shù)：LED九州城、開源燈配城和在建的中國路燈城、電信商照城，以及近期宣告試業(yè)的中式主題賣場龍泉燈飾城等。
“后來者”要想在眾多賣場中嶄露頭角，不僅是要引領(lǐng)行業(yè)新的潮流，更是在“味同嚼蠟”時帶來新鮮，走出一條特色之路。電信商照城的副總經(jīng)理周智軍透露，商照城項目成立是經(jīng)過長時間的市場調(diào)研工作，在充分的調(diào)查數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)在照明燈飾行業(yè)里綜合型賣場有很多，面積也一個比一個大，而商照城的面積是一萬二平米，似乎并無優(yōu)勢。
然而，商照城揚長避短，周智軍認為，現(xiàn)在行業(yè)的主流不可不是LED。那么，根據(jù)行業(yè)的主流找準定位，確立定位，做一個屬于LED商照的賣場。同時，在未來發(fā)展中，電信商照城會積極參與行業(yè)各項相應(yīng)的活動，例如燈博會和即將到來的光亞展，把商照城往外推廣，讓更多的國內(nèi)外客商都知道“原來世界燈都古鎮(zhèn)有一個商照城”。同時，主動出擊，發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢建立商圈，與周邊的賣場形成一個商圈匯聚點，增強影響力，走出一條與綜合型賣場不一樣的路，這條路叫“差異化”。
差異化是出路
賣場的出現(xiàn)，的確為消費者提供了多元化的選擇。但是，目前古鎮(zhèn)的賣場多而“胖”，有業(yè)內(nèi)人士曾表示對賣場招商推介會已“累覺不愛”，因為大多數(shù)賣場都是一個樣，沒有什么特色。
那么，“要做瘦子的專業(yè)戶”的專業(yè)賣場要想得到認可，就必須得和綜合型賣場形成差異化經(jīng)營。時下專業(yè)賣場中的LED九州城首先在名字上已和綜合型賣場形成明顯的區(qū)別，XX燈飾廣場有很多，賣場里面的產(chǎn)品種類也“包羅萬象”，有現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈、花燈、LED各種品類的燈等，而LED九州城則只做LED產(chǎn)品，更細化的賣場則有在建的路燈城和電信商照城，這兩個專業(yè)賣場更進一步地細化了LED產(chǎn)品領(lǐng)域和市場，實質(zhì)上這也是專業(yè)賣場產(chǎn)生的原因和條件。
出路，行業(yè)人士不斷在追尋，在追尋過程中也發(fā)現(xiàn)，有的賣場依靠龐大的體量，進行綜合性開發(fā)，引進多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實力取勝；而有的賣場體量不算大，但是定位明確，專做燈飾照明領(lǐng)域中更加細分的一個市場。在古鎮(zhèn)的賣場中，一些擁有獨特賣點、配套服務(wù)、專業(yè)意識和差異化競爭力的專業(yè)賣場將會贏得青睞。
賣場聲音
實行統(tǒng)一“明碼標價”
居然靚屋總經(jīng)理蘇紅梅
居然靚屋燈飾城北五環(huán)店在5月1日已正式開業(yè)，進駐商家率達90%以上，賣場定位在高端，產(chǎn)品以高檔花燈為主，也有部分家居照明產(chǎn)品。居然靚屋燈飾城北五環(huán)店是繼居然靚屋十里河店落成后的第二家新店，經(jīng)營面積5萬平方米，沿襲了居然靚屋十里河店的經(jīng)營模式，以樓層為單位對燈具品類進行區(qū)域劃分，共設(shè)奢華名品燈飾館、璀璨水晶燈飾館、典雅歐美燈飾館、古今時尚燈飾館、家居商業(yè)照明館、風(fēng)情家居飾品館等六大場館，匯聚了摩洛拉、華藝、琪朗、雷力等眾多國內(nèi)外知名品牌。
居然靚屋與其它綜合型賣場不同的是，居然靚屋推行“明碼實價”的經(jīng)營模式，以及幫助入駐商戶統(tǒng)一建立網(wǎng)上O2O平臺，并且花燈品牌區(qū)和照明區(qū)是分區(qū)經(jīng)營，每個月都會進行產(chǎn)品銷售優(yōu)惠活動。
不做“收租婆”
中國燈都電信商照城副總經(jīng)理周智軍
目前電信商照城的招商工作已圓滿結(jié)束，鋪位更是供不應(yīng)求，有些商家還提前預(yù)約了鋪位；裝修工作完成度已達80%，試業(yè)在即，入駐商戶都以積極的心態(tài)和豐富多樣的產(chǎn)品來迎接新篇章的到來。
LED大多為中小企業(yè)，而商照城價格優(yōu)惠，可操作性強，負擔(dān)輕，大概有50—70平米戶型商鋪足以滿足LED廠家入駐需求。此外，商照城還成立了獨特的品牌運營中心，主要是推廣商照城的知名度和奠定其在行業(yè)中的重要地位。以及服務(wù)入駐商戶，依托靈活的入駐政策和打造專業(yè)市場的宗旨，跟蹤服務(wù)商戶，改變原來賣場與商戶之間“收租婆”的關(guān)系，商照城的立意并不在于做“收租婆”，而是要拉近與入駐商戶的距離，給予商戶關(guān)懷，幫助商戶，發(fā)展成為魚水情深的關(guān)系，而不是遠離。
