北京時間2015年9月20日，深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司副總經理周達在誠聯資源整合會放出了“大招”：靈星雨即日起執(zhí)行零利潤政策，時間根據國內LED行業(yè)發(fā)展情況暫定為一到五年。

此消息一出，業(yè)內外一片嘩然，可謂是一石激起千層浪。在業(yè)界迅速引起了廣泛的關注，一時間此事件被傳播和討論的異常火熱。業(yè)界看法莫衷一是，有人置疑靈星雨是在為營銷而炒作，也有許多人士非�？隙�靈星雨的“零利潤”舉動，認為是在行業(yè)困難關鍵時期提供的一場“及時雨”。

那么“零利潤”政策到底是怎么一回事？在這項政策推出的背后，靈星雨又有著怎樣的想法？以及對于這則新聞事件，行業(yè)內其他人士又會給出什么樣的解讀呢？為此《LED屏顯世界》記者專門采訪了深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司周達先生以及業(yè)內的一些其他人士，來共同解讀“零利潤”政策。

營銷炒作還是另有玄機

眾所周知，當前國內LED控制系統(tǒng)領域已經形成了幾家有影響力企業(yè)獨大的市場格局。這其中就包括此次新聞事件的焦點——靈星雨。靈星雨作為國內控制系統(tǒng)領域的大佬，已經是集品牌、實力以及較大的市占率于一身了，為什么還要在這個時候宣布這項“零利潤”政策呢？其背后的目的或動機又是什么呢？

有人認為這是炒作，畢竟這種“拉大旗作虎皮”的事情大家都看多了。有人認為是變相的營銷。仔細分析一下，也不無道理。此政策一出，靈星雨的產品在市場上的價格必然要下跌，這不就是一種低價競爭嗎？只不過是以一種比較委婉的方式說出來了而已。但猜測也僅到此為止，具體到這項政策會如何實施，大家都說不出個所以然來。那么靈星雨的葫蘆里到底賣的是什么藥呢？

眾人拾柴火焰高 “零利潤”政策是反哺讓利

從國內整個LED行業(yè)的大背景來看，當前國內LED顯示屏企業(yè)正面臨著一系列的困難和挑戰(zhàn)。

首先，受國內宏觀經濟下行壓力加大及歐美經濟危機復蘇遲緩等因素的影響，行業(yè)整體景氣度不高，國內需求受到抑制，國外出口阻力加大；其次，由于市場競爭加劇，行業(yè)內價格戰(zhàn)橫行，使得顯示屏成品價格快速下跌，導致企業(yè)利潤普遍出現下滑，個別企業(yè)利潤下滑明顯；再者，勞動力成本提高使得人口紅利消耗殆盡，原材料成本日益劇增使得企業(yè)經營利潤吃緊；市場運營成本增加及管理、融資成本投入的加大也使得企業(yè)利潤被進一步壓縮。

由此導致企業(yè)“增產不增收，增收不增利”的局面成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，許多企業(yè)更是面臨著倒閉、被并購的風險。總之，當前國內整個LED行業(yè)處于困境之中，已是不爭的事實。

周達講道：“當前行業(yè)內很多屏廠為降低產品成本，壓力非常大，為了與行業(yè)同仁同呼吸共命運，靈星雨寧可少賺利潤甚至不要利潤，也要幫助大家一起共度難關。”

“所謂‘零利潤’，并不是整個LED行業(yè)沒有利潤，只是靈星雨不要利潤，把這一部分利潤讓給屏廠和經銷商，讓他們有更多的利潤。我們估算了一下，在原有出貨量的基礎上，讓利約為5000萬。實際操作起來，我們會在原有價格的基礎上，把價格降低一些，并且降價幅度會根據客戶的訂單數量而有所調整，訂單量越大，讓利就會越多。不排除對于一些優(yōu)質客戶，我們會對一部分產品實行真正的零利潤。”周達隨后補充道。

“所謂眾人拾柴火焰高，靈星雨的成長和壯大離不開整個行業(yè)的發(fā)展，現在行業(yè)出現困難了，作為行業(yè)內的一份子，理應貢獻自己的一份力量。一旦行業(yè)走出了當前的困境，重新迎來了生機和繁榮。最后我們都會跟著獲益。與其說是他救，不如說是自救。”

“當然，降價歸降價，但是從靈星雨出廠的任何一款產品的質量絕對不會受絲毫影響，我們的服務也不會打絲毫的折扣，請客戶放心。”周達強調。

“零利潤”是否能帶來行業(yè)“鯰魚效應”？

毫無疑問，真正的零利潤是不切實際的。周達也講到了，靈星雨只是在原有的基礎上，通過降價給屏廠讓出一部分利潤。作為這一部分利潤的直接受益者，顯示屏廠商又是如何看待這則事件的呢？

深圳市韋僑順光電有限公司總經理梁青給出了她的看法：“當前LED行業(yè)景氣度不高，顯示屏企業(yè)利潤率普遍偏低，對某些企業(yè)來講，靈星雨的這項零利潤政策可謂是一場遲到的關懷。屏顯廠商自然是夾道歡迎，只是希望靈星雨繼續(xù)做好自身產品的質量監(jiān)督工作，在價格降下來了以后，所提供的產品質量依舊穩(wěn)定、可靠�？傊�，只要是良性的競爭，有利于整個行業(yè)的發(fā)展，我們就歡迎，我們就呼吁。”

結語

控制系統(tǒng)作為LED顯示屏的一部分，其價值不到整屏的5%。從數據上來看，所占比重并不大。但是如果價格能降下來一點，對顯示屏廠商來說，省去的費用將是非�？捎^的。這對屏廠而言，對整個LED行業(yè)的復蘇都是一劑強心劑，為整個行業(yè)注入了活力和希望。在整個行業(yè)處于低迷，急需走出困境的情況下，靈星雨用實際行動在行業(yè)內做出了表率，值得點贊。

另外，資本的本性就是逐利，企業(yè)總是為盈利而生，這是顛撲不破的真理。這有什么可以指摘的嗎？我們不排除靈星雨在讓利和反饋整合行業(yè)之余，還有其他的目的——無論營銷炒作也好，拉攏客戶，搶占市場也罷，只要是能夠有利于整個LED行業(yè)的發(fā)展，只要是在不損害產品質量和服務之上的良性競爭，就值得提倡和鼓勵。

我們呼吁良性的競爭，我們呼吁健康的市場，我們呼吁理性的繁榮。

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