租賃LED顯示屏（以下簡稱租賃屏）受自身定位所限，必然要反復(fù)進(jìn)行安裝、拆卸以及運(yùn)輸，因而對(duì)產(chǎn)品的要求自然也就更高，嚴(yán)格的要求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料選取上，可用一句話總結(jié)為“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。租賃屏箱體輕薄、維護(hù)簡便，“化買為租”，省去高昂的購買費(fèi)用，為臨時(shí)性的使用LED顯示屏帶來極大便利，逐漸獲得市場的認(rèn)可與追捧，目前正廣泛應(yīng)用于舞臺(tái)租賃、歌舞晚會(huì)、展會(huì)、劇院、會(huì)議室、娛樂場所等領(lǐng)域。
在本屆上海國際LED展上，一個(gè)占地180㎡而不失簡單大氣的展臺(tái)——雷凌顯示映入《LED屏顯世界》記者眼簾。與以往著重突出舞臺(tái)租賃特色的搭建風(fēng)格相比，此次可謂形象大變。說起展位搭建風(fēng)格的改變，深圳市雷凌顯示技術(shù)有限公司市場經(jīng)理盧燕濤解釋道：“該展會(huì)以前一直在廣州舉辦，今年是第一次整體搬遷到上海，距離遙遠(yuǎn)，再加上搭建時(shí)間倉促、搭建師人數(shù)不夠等因素，所以我們就搭建了這樣一個(gè)大氣省時(shí)的展位。”
據(jù)盧燕濤介紹，雷凌顯示展臺(tái)主屏為一塊24㎡戶內(nèi)戶外通用型P4.8，再加上兩塊6㎡的P3.9和一塊租賃小間距P1.9，整體搭配在一起，相得益彰，顯得既時(shí)尚又大氣。
與常規(guī)LED顯示屏相比，租賃屏技術(shù)門檻較高，企業(yè)要想在租賃行業(yè)占據(jù)一席之地，不下一番功夫則是萬萬不可能。那么雷凌顯示又是如何做到游刃有余的呢？
品質(zhì)為先 堅(jiān)持“穩(wěn)定、好用、省錢”
租賃屏加工精度高，具有高精細(xì)度的特點(diǎn)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，要求方便、快速地進(jìn)行安裝與拆卸。除此之外，租賃產(chǎn)品往往要經(jīng)常搬運(yùn)，所以必須要考慮到運(yùn)輸過程中可能會(huì)遇到的問題，比如耐碰撞。
“租賃屏應(yīng)用領(lǐng)域廣，需要面對(duì)復(fù)雜多變的使用場合，所以應(yīng)該以盡量節(jié)省空間為主。在產(chǎn)品研發(fā)之初，從原材料的選取到最終成品的出廠，要嚴(yán)格把控每一道關(guān)卡，力求品質(zhì)穩(wěn)定；在售后服務(wù)方面，一定要有快速應(yīng)對(duì)的健全反應(yīng)機(jī)制。”盧燕濤這樣總結(jié)。
與固裝客戶對(duì)價(jià)格敏感不同，租賃客戶通常對(duì)品牌忠誠度較高。盧燕濤表示，雷凌顯示設(shè)身處地為客戶考慮，旗下租賃產(chǎn)品力求做到“穩(wěn)定、好用、省錢”。
“在申請(qǐng)專利方面，我們也取得了很大的進(jìn)展，取得的功能性專利與外觀專利的數(shù)量都在不斷增加，”盧燕濤補(bǔ)充道，“我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)意或者改進(jìn)大都來源于市場一線的資料搜集與客戶反饋，然后再經(jīng)過技術(shù)團(tuán)隊(duì)的攻關(guān)，不斷試驗(yàn)，做出成品，及時(shí)申請(qǐng)專利，形成專利壁壘。”
眼光敏銳 緊跟市場
在幾年之前，國內(nèi)租賃市場主要以中低端租賃產(chǎn)品為主，現(xiàn)如今正朝中高端、高端領(lǐng)域邁進(jìn)。在技術(shù)進(jìn)步的不斷推動(dòng)下，國內(nèi)租賃市場對(duì)品質(zhì)的重視程度有所提升，用戶對(duì)租賃產(chǎn)品的品牌忠誠度開始提高。
而在幾年前的國外租賃市場，高端租賃產(chǎn)品需求旺盛，自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，國外租賃客戶對(duì)高端租賃產(chǎn)品的需求有所減少，此消彼長之下，轉(zhuǎn)而對(duì)中高端租賃產(chǎn)品的需求有所增加，但是與此同時(shí)，國外租賃客戶對(duì)品牌的忠誠度也有所動(dòng)搖。
盧燕濤強(qiáng)調(diào)，租賃行業(yè)資金回籠快，同時(shí)也是個(gè)潮流性很強(qiáng)的領(lǐng)域，產(chǎn)品迭代非常迅速，企業(yè)如能及時(shí)感知市場動(dòng)向，往往能為自身發(fā)展壯大贏得先機(jī)，特別是在全球經(jīng)濟(jì)不太景氣的當(dāng)下，這一點(diǎn)顯得尤為重要。
現(xiàn)如今，隨著技術(shù)工藝的不斷進(jìn)步，戶外表貼的防護(hù)性、亮度等都有了大幅提高，以小間距產(chǎn)品為代表的高端租賃市場也開始成為LED顯示屏企業(yè)重點(diǎn)挖掘的“藍(lán)海”，租賃行業(yè)的新形勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)。雷凌顯示緊跟市場潮流，依托自身優(yōu)勢，推出了戶內(nèi)戶外通用型租賃屏、小間距租賃屏，其敏銳的市場眼光可見一斑。
初心不改 不打價(jià)格戰(zhàn)
租賃行業(yè)發(fā)展多年，行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)林立，競爭非常激烈。對(duì)租賃廠商或者終端用戶而言，租賃屏的價(jià)格始終都是無法忽視的因素。其實(shí)，從2012年開始到現(xiàn)在，租賃行業(yè)的價(jià)格廝殺就從未停止，可謂慘烈異常。
2012年6月，從洲明科技在深圳隆重舉行針對(duì)租賃客戶的發(fā)布會(huì)開始，租賃市場的價(jià)格戰(zhàn)就拉開了序幕；緊接著，聯(lián)建光電、銳拓顯示紛紛跟進(jìn)，三家重量級(jí)LED顯示屏企業(yè)的降價(jià)行為在行業(yè)內(nèi)迅速引發(fā)連鎖反應(yīng)；2015年5月，艾比森“10萬個(gè)S3箱體降價(jià)50%”的消息在LED顯示屏行業(yè)引發(fā)軒然大波……
在租賃行業(yè)，過去因?yàn)楫a(chǎn)品“含金量”低，所以以價(jià)格為主要競爭手段。“不過，最近幾年，高品質(zhì)、重體驗(yàn)的租賃屏也開始受到重視。雷凌會(huì)堅(jiān)持走自己的路，不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，努力提高技術(shù)水平，繼而推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，致力于為客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。”盧燕濤表示。
誠然，要想贏得市場、贏得客戶青睞，光靠價(jià)格優(yōu)勢，顯然不能“笑到最后”。經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，審美也發(fā)生了相應(yīng)變化，對(duì)產(chǎn)品的要求也趨于多樣化。租賃屏當(dāng)然也不會(huì)一成不變，未來將在標(biāo)準(zhǔn)化、輕薄化、安裝快捷、高清顯示、高密度、一屏多用、維護(hù)簡便等方面持續(xù)改進(jìn)。
盧燕濤直言，如今租賃行業(yè)競爭十分激烈，在未來，多數(shù)市場份額將集中于少數(shù)企業(yè)手中，隨著行業(yè)洗牌潮的推進(jìn)，行業(yè)將進(jìn)一步走向集約化，優(yōu)勝劣汰之下，行業(yè)資源將重新分配。唯有掌握核心技術(shù)、綜合實(shí)力過硬的企業(yè)才能在這亂世之中笑傲群雄，“剩者”乃是勝者。
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