王冬雷稱，改革開放三十年的商業(yè)史，中國企業(yè)都是打價(jià)格戰(zhàn)出來的，會打價(jià)格戰(zhàn)的人99%，會打價(jià)值戰(zhàn)的人1%，非常高興地告訴你，雷士是那1%。我們打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)！LED是半導(dǎo)體行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)進(jìn)步非�？�，成本下降也非�？欤瑔蝹�體性能產(chǎn)品，它一定是一個降價(jià)趨勢，但同時作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的一部分，它使我們打開了另一扇窗，使我們可以互聯(lián)網(wǎng)化，可以更多地功能集成化。所以，作為LED照明行業(yè)，大家應(yīng)該把這塊蛋糕做得更大，而不是通過價(jià)格把這個行業(yè)做得更險(xiǎn)、做得更爛，這不是一個成熟的企業(yè)和成熟的企業(yè)家應(yīng)該做的事。

資本力量或更多決定LED未來

記者：有人說LED產(chǎn)業(yè)需要一個改變的力量，有的認(rèn)為是技術(shù)的突破、產(chǎn)品的創(chuàng)新，也有人認(rèn)為是跨界整合和上市并購。您認(rèn)為改變LED產(chǎn)業(yè)的主要力量會在哪里？

王冬雷：技術(shù)突破和資本同等重要。目前來說，可能資本的力量會更強(qiáng)大一點(diǎn)！因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)，不僅是LED，還有照明行業(yè)，都太分散，所以照明及LED產(chǎn)業(yè)的并購潮，我相信會迅速到來！

記者：此前繼收購國星后，廣晟又一躍成為佛照最大股東，并計(jì)劃收購某國外照明品牌，以“國星+佛照+國際品牌”打造LED產(chǎn)業(yè)王國，大有超越“德豪+雷士”之勢，您是否感到有壓力？

王冬雷：廣晟也是我們的朋友，它是廣東體量較大的國企，實(shí)力明顯比我們強(qiáng)，所以哪天它把我們買了，你們也不要覺得奇怪。

記者：美團(tuán)和大眾剛剛宣布合作，此前還有滴滴快的、58趕集等都是同類型的兩大冤家后聚頭的案例，這種發(fā)展趨勢對LED行業(yè)發(fā)展有何啟示？

王冬雷：競爭、合并、收購，這本身就是常態(tài)呀！

摸索O2O布局仍在試錯、修正

記者：雷士現(xiàn)在也布局O2O，雷士跟其他企業(yè)差異在哪里？希望達(dá)到什么效果？

王冬雷：其實(shí)還是這句話，O2O線上、線下結(jié)合，其實(shí)是營銷的基本方法。我們今天談O2O還比較時髦，可能再過一兩年大家都不談了。最簡單的就是，客戶在哪里，你就去到哪里。我們布局O2O與別人有什么區(qū)別？只是雷士比別人早一點(diǎn)，有效區(qū)分這兩個客戶的偏好，用他們的語言說話，線上客戶可能年輕一點(diǎn)。最重要的是服務(wù)好我們的客戶。

我們從兩三個省市點(diǎn)到現(xiàn)在有幾百家線下店面在改造，我們在摸索中前進(jìn)，試錯、修正，應(yīng)該說我們至今還在摸索。

記者：整個規(guī)劃布局，最終想達(dá)到什么效果？

王冬雷：最終的結(jié)果就是沒人會排斥，線上線下都一樣，它就是一種正常的商業(yè)形式。

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