2015年9月16日，為期4天的第十一屆上海國(guó)際LED展在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。作為LED顯示屏業(yè)內(nèi)知名的生產(chǎn)企業(yè)，深圳市德彩光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德彩”）攜帶多款產(chǎn)品亮相，與業(yè)內(nèi)名企同臺(tái)競(jìng)技。為此，《LED屏顯世界》記者對(duì)德彩國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)杜鴻祿進(jìn)行了采訪。
本次展會(huì)上，德彩在展出的產(chǎn)品選擇上格外認(rèn)真。據(jù)杜鴻祿介紹，德彩主要展出三大產(chǎn)品，其一，點(diǎn)間距為P5左右的戶外租賃小間距顯示屏；其二，傳統(tǒng)的傳媒廣告屏，P8戶外顯示屏和P3.9戶內(nèi)高清小間距顯示屏；其三，專利產(chǎn)品EN12966。
德彩為何選擇展出這三款產(chǎn)品？杜鴻祿向《LED屏顯世界》記者解釋：“未來(lái)，我們的LED顯示屏可能會(huì)朝著這三種趨勢(shì)發(fā)展。首先，小間距是租賃應(yīng)用市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)；第二，戶外廣告朝著表貼方向發(fā)展，并且點(diǎn)間距有越來(lái)越小的趨勢(shì)；第三，交通屏是我們未來(lái)主要發(fā)展的領(lǐng)域。因此，這次展會(huì)上，我們帶來(lái)這三款產(chǎn)品。”
杜鴻祿還特別向《LED屏顯世界》記者介紹了他們的專利產(chǎn)品EN12966。EN12966，主要應(yīng)用在交通領(lǐng)域，是歐盟交通領(lǐng)域產(chǎn)品必須通過(guò)的一個(gè)證書，其技術(shù)門檻相當(dāng)大，在國(guó)內(nèi)也僅有一兩家企業(yè)能獲得這個(gè)證書，而德彩就是其中一家。同時(shí)，杜鴻祿也跟記者透露了德彩在專利上的布局。“我們?cè)瓉?lái)主攻一些應(yīng)用信息專利，現(xiàn)在我們嘗試去做一些發(fā)明專利，今年為止，我們已經(jīng)有兩個(gè)發(fā)明專利被受理，主要是交通屏這塊。眾所周知，在中國(guó)的制造業(yè)上，企業(yè)要獲得發(fā)明專利是比較難的，而應(yīng)用新型專利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，必須去嘗試獲得一些發(fā)明專利。”
除了對(duì)專利的重視，杜鴻祿也非常看好表貼產(chǎn)品的發(fā)展。隨著表貼產(chǎn)品制作工藝不斷成熟，表貼LED顯示屏逐漸侵占直插LED顯示屏市場(chǎng)的份額，并在LED顯示屏市場(chǎng)逐漸占據(jù)主導(dǎo)位置。同時(shí)，《LED屏顯世界》記者提出一個(gè)疑問(wèn)，當(dāng)表貼繼續(xù)往下走的時(shí)候，會(huì)遇到怎樣的技術(shù)難點(diǎn)？對(duì)此，杜鴻祿認(rèn)為L(zhǎng)ED燈珠的穩(wěn)定和制造工藝是未來(lái)表貼往下走的一個(gè)挑戰(zhàn)。
那么表貼最終會(huì)完全取代直插嗎？答案是否定的。在杜鴻祿看來(lái)，直插不會(huì)完全被表貼取代，至少在未來(lái)三到五年是很難被取代。在一些特殊場(chǎng)合，直插型產(chǎn)品明顯更適合，比如交通屏，角度因素影響較小，亮度高，在這種情況下直插型顯示屏?xí)线m；又如高樓頂上遠(yuǎn)看的廣告大屏，由于距離遠(yuǎn)，亮度高，同時(shí)更省電，用直插顯示屏相對(duì)比較劃算。但不可否認(rèn)，直插市場(chǎng)份額會(huì)慢慢被壓縮，表貼是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。
海外市場(chǎng)是LED顯示屏企業(yè)爭(zhēng)奪的一個(gè)重要陣地，當(dāng)被問(wèn)及德彩海外市場(chǎng)的銷售占總體銷售的比重時(shí)，杜鴻祿坦言，占全部的三分之二。在海外市場(chǎng)的開拓上，德彩采取的是銷售本土化，即在國(guó)外設(shè)立售后服務(wù)中心，與當(dāng)?shù)氐那郎毯献�，為客戶提供�?yōu)質(zhì)、即時(shí)的服務(wù)。另外，德彩會(huì)定期給渠道商做產(chǎn)品知識(shí)和維護(hù)的培訓(xùn)。當(dāng)然，德彩在國(guó)外市場(chǎng)并非漫天撒網(wǎng)，主要針對(duì)全球重點(diǎn)的國(guó)家，挑選符合德彩發(fā)展趨勢(shì)的國(guó)家去突破，有效地調(diào)配資源，攻破防線。這幾年，德彩都是按照這樣的方式去做，這也是德彩外貿(mào)發(fā)展如此之快的原因。
對(duì)于德彩未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，杜鴻祿表示，“德彩下半年會(huì)朝著兩個(gè)方向發(fā)力，租賃屏和體育用屏。在租賃這塊，我們的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越人性化，用戶體驗(yàn)會(huì)更加好，就像我們即將推出的一款X系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品非常人性化，拆卸和安裝都只需一個(gè)人，簡(jiǎn)單輕松。在體育方面，德彩可能會(huì)針對(duì)體育賽場(chǎng)用屏，研發(fā)出一些新的產(chǎn)品。”
“未來(lái)十年內(nèi)，把德彩打造成LED顯示屏行業(yè)前三。”杜鴻祿堅(jiān)定地表達(dá)了德彩的愿景！我們也祝愿德彩人能通過(guò)自身的努力與拼搏，早日達(dá)成這一美好愿景。
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