從奧運會、世博會，走到亞運會、大運會，LED持續(xù)升溫，整個LED照明行業(yè)沉浸在照明新時代的喜悅和興奮當中。在LED照明超高速發(fā)展的態(tài)勢下，全國LED照明廠家迅猛增速，這從第16屆廣州國際照明展20個展館，20萬平方米前所未有的展會規(guī)模即可見端倪。然而，每一個新興產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展都離不開市場選擇、資源整合、產(chǎn)業(yè)日漸規(guī)范的規(guī)律。近日，筆者走訪了數(shù)家參加第十三屆中國國際光電博覽會的企業(yè)，各企業(yè)均表示LED照明行業(yè)洗牌臨近，行業(yè)將淘汰掉一批產(chǎn)品低質(zhì)化、資金短缺的小企業(yè)，未來三年或?qū)⒊蔀長ED廠商存亡的關(guān)鍵，在這關(guān)鍵時期，優(yōu)勝劣汰的過程中也將培育出一批擁有自有品牌的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。那么，如何快速跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，讓自己站在行業(yè)的高端呢？我們走進了在地鐵、飛機、艦船照明等特種照明高端市場占據(jù)大佬地位，又在積極布局民用照明藍海市場的九洲光電，與九洲光電科技股份有限公司董事長&總經(jīng)理謝擁軍先生一起探索LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

夯實產(chǎn)品質(zhì)量

    問及九洲光電的優(yōu)勢及核心競爭力，九洲光電董事長&總經(jīng)理謝擁軍先生鄭重地向筆者坦言產(chǎn)品的質(zhì)量是核心。謝總表示，為了保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)，幾年前開始，九洲光電就投入數(shù)億元進行各類產(chǎn)品的技術(shù)改造項目。9月初，LED多媒體顯示屏生產(chǎn)線技術(shù)項目改造工作剛好完成，這個項目購入了國際先進水平的工藝技術(shù)裝備和質(zhì)量檢測設(shè)備百余套，該項目建成后，生產(chǎn)自動化程度達98%以上，公司產(chǎn)能和質(zhì)量有了大幅度提升。據(jù)悉，目前，在國內(nèi)LED顯示屏領(lǐng)域有此設(shè)備和生產(chǎn)水平的廠家較少。此外，九洲光電完成投資2億余元，裝修與改造電子器件廠房和庫房五千余平米，購置數(shù)百套關(guān)鍵工藝設(shè)備、儀器儀表及軟件套，建成具有國際先進技術(shù)水平的大功率LED、SMD LED產(chǎn)品生產(chǎn)線和半導(dǎo)體照明產(chǎn)品生產(chǎn)線，形成年生產(chǎn)各類大功率LED 5000萬只，射燈系列、燈管、路燈共500 萬只的生產(chǎn)能力。據(jù)悉，此項目將在今年年底進行驗收。九洲光電這些重大技改項目的相繼完成，為公司生產(chǎn)高端和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)裝備保障。謝總表示，九洲光電將繼續(xù)走裝備提升質(zhì)量之路。

提升自主創(chuàng)新能力

如果說夯實產(chǎn)品的質(zhì)量是保障，那么擁有核心技術(shù)則是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，謝總說。

為了保證產(chǎn)品在市場上的先進性與吸引力，九洲光電非常重視技術(shù)自主創(chuàng)新能力的提升。

公司每年會將收入的10%投入到技術(shù)研發(fā)中，利用高校及企業(yè)的研發(fā)資源和科研機構(gòu)的研發(fā)團隊把最新的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)，提升九洲產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力，同時積極參與多個國家技術(shù)改造創(chuàng)新項目。

根據(jù)了解，目前，九洲光電已獲得專利授權(quán)121項，其中發(fā)明專利10余項，還有50多項專利正在申請當中。僅2010年九洲光電就申報了863科研項目、科技部支撐項目等各級項目共7項。其中在道路照明燈具方面，九洲光電擁有多項LED路燈散熱核心發(fā)明專利，在LED芯片、LED封裝、燈具材料、燈具結(jié)構(gòu)等方面都積極進行技術(shù)創(chuàng)新改進，在減小光源與散熱體之間的熱阻，降低芯片結(jié)溫的同時，提高了芯片的抗擊穿能力，保證燈具的安全性和可靠性。

個性化發(fā)展路線

謝總介紹說，九洲光電從2004年開始，以封裝為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。經(jīng)過積累，現(xiàn)階段九洲光電已經(jīng)逐漸形成了一些獨具特色的產(chǎn)品與技術(shù)，在地鐵、飛機、艦船等特種照明應(yīng)用領(lǐng)域儲備了大量專利技術(shù)和完整解決方案，公司的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到的C919商用飛機、香港地鐵、北京地鐵以及沈陽地鐵等項目均取得優(yōu)異的成效。

在產(chǎn)品方面，經(jīng)過一段時間市場的選擇，九洲光電大功率產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢開始凸顯，其獨特的LED模組化設(shè)計，高光效、高顯色指數(shù)、長壽命，以及開創(chuàng)行業(yè)先河的風(fēng)流體散熱技術(shù)等諸多優(yōu)點開始嶄露頭角，為九洲光電的發(fā)展贏得更多市場份額。

此外，根據(jù)了解，九洲光電根據(jù)場景調(diào)光、控制時間等功能的智能照明控制傳輸系統(tǒng)已經(jīng)開始應(yīng)用。隨著技術(shù)的發(fā)展，LED智能照明控制系統(tǒng)簡單、方便、安全、節(jié)能、舒適，高效、人性化的特點必然受到人們的推崇，在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展的推動下，LED智能照明控制系統(tǒng)必將成為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的下一個激增點。

新營銷模式的探索

由于LED照明技術(shù)尚未成熟，LED照明產(chǎn)品成本居高不下等諸多因素，LED照明市場的發(fā)展受到制約。從目前來看，整個LED照明行業(yè)絕大多數(shù)項目均為政府采購，但隨著國家政策趨勢的變化，僅靠政府采購的商業(yè)模式已經(jīng)顯得單薄，企業(yè)只有尋找新的營銷模式才能適應(yīng)市場的變化。謝總介紹九洲光電今年攜手在資金、品牌、資源整合、節(jié)能環(huán)保技術(shù)等方面擁有雄厚實力的企業(yè)實施EMC合同能源管理營銷模式，可以廣接5-10年的合同能源管理項目。 

據(jù)悉，目前九洲光電已經(jīng)與中石化、中海油等大企業(yè)全面合作，深入各個細分市場，以特種照明為中心，向各領(lǐng)域?qū)�業(yè)的LED照明方案延伸。

總結(jié)

與謝總的談話接近尾聲，在與謝總的交談中，謝總反復(fù)提到了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)在市場中立足的關(guān)鍵。九洲光電在LED照明領(lǐng)域的核心技術(shù)和市場營銷的雄厚實力從側(cè)面折射出了這個企業(yè)遠見、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性布局。在行業(yè)重新洗牌的大局下，企業(yè)深思自己的特點與優(yōu)勢，踏實穩(wěn)健的走好每一步，相信這個企業(yè)的LED照明行業(yè)發(fā)展前景會是另外一個全新的高度。