當(dāng)前，LED照明電商發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，各大企業(yè)卯足了勁，披荊斬棘，爭相搶入。而同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，不少企業(yè)開始布局新渠道，加快滲入二三線城市的速度。然而，傳統(tǒng)渠道對戰(zhàn)電商渠道，到底誰在賺錢?電商是否能成為新興LED企業(yè)的渠道突圍之路?電商渠道與傳統(tǒng)渠道如何完美結(jié)合才能達(dá)到效益最大化?成了廣大企業(yè)和經(jīng)銷商需要思索的問題。
對比：差異明顯 要賺錢還是要未來?
照明電商態(tài)勢及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說道，其實(shí)對于傳統(tǒng)照企做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長遠(yuǎn)。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了
而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)零售賺錢的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢的人少，虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后的一些問題無法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。
去年淘寶雙十一大戰(zhàn)，照明燈具銷量突破預(yù)期，使人大跌眼球。而探尋電商的背后，企業(yè)的利潤有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展，其推廣費(fèi)用也逐年飆升，高昂的推廣費(fèi)用會讓很多企業(yè)無法承受，這樣可能在未來會出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會，大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè)，而不愿投入到電商領(lǐng)域。
正如,《銷售與市場》渠道版欄目主編馮華魁所說的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 馮華魁認(rèn)為，如若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬元給了淘寶，基本是給淘寶打工。
但是，作為發(fā)展趨勢，電商必須發(fā)展，企業(yè)著力開展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折，要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢。對于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯(cuò)了寶，遭受的損失也將由自己買單。
思考：LED照明電商 一點(diǎn)也不輕
電商本是輕資產(chǎn)企業(yè)，但發(fā)展到一定規(guī)模都成了重人力企業(yè)，小一點(diǎn)的幾百人，大一點(diǎn)的幾千人，投資規(guī)模難以預(yù)料，真正一點(diǎn)也不輕。從表面看，電商前端看起來是輕的，但后端供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等都很重。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板就是因?yàn)榭摧p電商而跌跤。
“陽光照明擬砸2000萬進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌”。近日，該新聞引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。有新聞媒體報(bào)道稱，從知情人士處獲悉，陽光照明今年將在國內(nèi)新增電子商務(wù)渠道，計(jì)劃投資1000-2000萬元，設(shè)立電子商務(wù)渠道的目的主要是發(fā)展自有品牌。
目前國內(nèi)照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個(gè)必不可少的渠道，其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營，受到線上線下客戶的大力支持。
是的，目前不少傳統(tǒng)照明企業(yè)老板以為幾臺電腦幾個(gè)銷售幾個(gè)客服就能搞起電商了，的確是看輕了。而電商的輕是相對的，重也是相對的。如果電商企業(yè)把所有事做完了就成了名副其實(shí)的重了，如果直接借助電子化的商務(wù)行為，那就算是輕了。
平衡：看清發(fā)展方向 掌控輸與贏
就總體情況來看，傳統(tǒng)零售賺錢的人多，虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少，虧本的人多，當(dāng)前的電商就是給大家樹立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西，必須做，也能賺大錢，但是這個(gè)希望對很多企業(yè)來說，看似近在眼前，卻遠(yuǎn)在天邊。
人力成本不斷上升，稅收制度不斷完善，電商該何去何從?
對于未來的電商發(fā)展趨勢，鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因?yàn)樗泻芏鄬?shí)體店做基礎(chǔ)，電商不可能完全取代實(shí)體店，但是他也將持續(xù)對實(shí)體店造成沖擊，對于照明行業(yè)也一樣。”
上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青也直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長的一段路需要走，但電商未來發(fā)展一定是美好的。對于商家來講，現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備，他說道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”
也許，在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后一些問題無法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時(shí)期的反彈期不是沒有可能，甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。
傳統(tǒng)企業(yè)要“觸電”，謹(jǐn)防被“電傷”。誠然，傳統(tǒng)照明企業(yè)的電商之路充滿坎坷，背著實(shí)體的負(fù)累血拼電商，企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展謹(jǐn)慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風(fēng)，要做自己擅長的事。照明行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。
