隨著LED技術(shù)的更新加速，LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷擴(kuò)大，LED市場(chǎng)比拼價(jià)格的商家也越來(lái)越多，就連國(guó)際巨頭飛利浦也加入“價(jià)格戰(zhàn)”行列中，究竟LED廠商的“價(jià)格戰(zhàn)”是怎么打響的，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出路在哪？
只賣9.9元，不是那么簡(jiǎn)單
佛山照明一經(jīng)銷商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現(xiàn)在訂貨量達(dá)3千支以上也可拿到。
木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達(dá)一萬(wàn)支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨。
而從歐普照明一經(jīng)銷商了解到，9.9元的燈管是對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的說(shuō)法，并且需要50萬(wàn)支起訂。
可見(jiàn)，所謂的9元燈管并不是消費(fèi)者拿到手中的價(jià)格。
價(jià)格戰(zhàn)，他們意欲何為
億光照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱：各家推出低價(jià)燈管的動(dòng)機(jī)各不相同，有的企業(yè)是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強(qiáng)項(xiàng)里點(diǎn)火。當(dāng)然，也還有一些企業(yè)只能無(wú)奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。
1、從資本市場(chǎng)考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場(chǎng)銷量第一的稱號(hào)拿到了，股票上升的價(jià)值卻有可能達(dá)到100億;
2、從補(bǔ)貼考慮：做到市場(chǎng)前三名，各地政府的補(bǔ)貼蜂擁而至，一條燈管的補(bǔ)貼就算是9元的售價(jià)，可能也有1～2元的盈利;
3、大規(guī)模采購(gòu)，價(jià)格會(huì)更低。而且有付款周期，三個(gè)月六個(gè)月的現(xiàn)金結(jié)算周期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。
廣州瀚富新材料執(zhí)行董事何明道：LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠(yuǎn)超價(jià)格成本的手段來(lái)打敗對(duì)手。所以，這就是為什么木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因?yàn)樗麄儾皇菫榱俗鰺艄芏鰺艄堋?/p>
旭宇光電總經(jīng)理林金填：打價(jià)格戰(zhàn)目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，沖業(yè)績(jī)，在IPO圈錢。
東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱：這樣的價(jià)格其實(shí)從現(xiàn)在的技術(shù)和工藝對(duì)于佛照和木林森來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是有一點(diǎn)利潤(rùn)，前提一定是持續(xù)超大的訂單量。再加上超大市場(chǎng)占有率的廣告效應(yīng)，股票資本市場(chǎng)對(duì)他們的回饋更多。所以這樣的降價(jià)將會(huì)為他們帶來(lái)非常大的好處!”
佛山照明副總經(jīng)理解慶：虧本的生意我們不會(huì)做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國(guó)內(nèi)的銷售規(guī)模是最大的，我們的成本優(yōu)勢(shì)明顯。
