受價格走低、毛利率大幅下滑與"互聯(lián)網+"沖擊，LED企業(yè)紛紛布局規(guī)模化時代，加入整合大軍。為了掙脫專利枷鎖尋找自由，近日，中國電子集團（以下簡稱"CEC"）旗下LED企業(yè)開發(fā)晶控股子公司普華瑞飛洋過海，1.3億美元重金"下聘"BridgeLux（普瑞光電）再次引起了LED行業(yè)的高度關注。
對于產業(yè)發(fā)展來看，近期中國LED產業(yè)不斷發(fā)生的并購是一種自然而然的行為。如金沙江33億美元收購Lumileds，利亞德斥資12.5億盧比（約合1.21億元）收購印度最大的LED顯示屏公司MICElectronics，飛樂音響也已經發(fā)出公告期望可以收購歐司朗所拆分的渠道業(yè)務。
然而并購并非只是資本市場的整合，而更應該是企業(yè)文化的融合。自從消息公布后，LED行業(yè)內對這起并購事件十分關注同時也有很多疑慮：CEC和普瑞為何會選擇對方？此次交易背后又有什么故事……對此，筆者采訪了普瑞首席財務官兼首席運營官TimLester先生和亞洲區(qū)高級副總裁文建華先生。
左：TimLester先生右：文建華先生
緣何"相戀"
據悉，2014年普瑞的業(yè)績約為1億美金，今年上半年的業(yè)績基本與去年同期持平，其較重要的市場為歐洲、美國與中國，這三大主要市場的業(yè)績是其總營收的最大來源，同時前景巨大的印度市場也正在開發(fā)當中。
市場前景一片欣欣向榮，為何獨在此時選擇CEC呢？據了解中國電子集團（CEC）成立于1989年，是中央直接管理的國有獨資特大型集團公司，旗下?lián)碛?6家二級企業(yè)和15家控股上市公司，開發(fā)晶就是CEC在LED產業(yè)鏈布局的子公司之一。
之所以選擇CEC，普瑞光電首席財務官Tim表示一方面是因為公司通過與CREE達成的專利授權，成為了LED大功率芯片的核心供應商而備受大陸企業(yè)青睞。另一方面，公司和開發(fā)晶及臺灣晶電的合作已有多年，且一直以來在戰(zhàn)略重點上達成高度一致，同時公司也可以利用CEC的財務實力和產業(yè)鏈投資布局。
在采訪過程中Tim先生和文建華先生都認為這次合并是互惠的，在未來公司無論是渠道、產品品質、創(chuàng)新能力亦或是制造能力和客戶服務方面都將會大幅提高，為客戶帶來長期的成本效益。
對于行業(yè)內部分人士所關注的，交易完成后普瑞與開發(fā)晶的股東方之一晶元光電是否會存在來自對方市場方面的壓力問題，Tim先生表示公司和晶元是合作關系，并且以后會展開更加密切的合作，因此是沒有壓力的。
Tim先生表示，開發(fā)晶已經是普瑞的制造合作伙伴，那么就自然而然地形成了合作關系，兩家公司及各自的團隊已經每天一起工作且技能互補。通過CEC的此次收購，未來雙方企業(yè)的合作關系將會變得更加緊密，開發(fā)晶也將會利用普瑞的技術和IP來擴大國際市場。
Tim先生表示本次收購協(xié)議完成簽署，已經遞交中美雙方政府，預計會在八月底至九月初之間完成。
獨立運營
交易完成后公司是否會調整自身的運營方式和發(fā)展計劃呢？Tim先生表示，此次交易完成后，普瑞將繼續(xù)作為一家獨立公司運營，同時公司的中英文名字將會繼續(xù)保持原來的品牌不變。
此次交易完成后，普瑞旗下的智能照明業(yè)務被拆分成一家名為Xenio的公司，負責這一領域的產品解決方案，CEC擁有Xenio的潛在表決權及所有權權益，同時也要為其提供生產能力。而普瑞將銷售Xenio的產品。
提升技術平臺布局主戰(zhàn)場中國
市場布局上，Tim表示，近兩年LED照明行業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇，同時也面臨著挑戰(zhàn)，而對于光引擎器件提供商普瑞來說，中國是其最大的市場。
因為產品范圍不夠寬泛，或者是產品價格沒有滿足其業(yè)務要求，過去在中國市場錯失了一些機會。但是，此次交易完成后，普瑞一方面可以通過擴大產品范圍來深耕中國市場，并通過IP、經驗和研發(fā)等增加價值，營銷和研發(fā)團隊將繼續(xù)為現(xiàn)有的產品努力。另一方面通過充分利用CEC的制造能力來獲取長期成本效益，這將使得其在今后幾個月里迅速擴大每一產品層次（包括模具、SMT、COB及模塊）的供應。
技術產品方面，普瑞在今年下半年還將推出高流明密度（H系列）平臺。此產品不僅適用于需要嚴密束斑（如軌道照明）的應用，而且還為長期使用提供性價比上的競爭力。對于未來產品布局，Tim表示，接下來還將繼續(xù)開發(fā)智能照明，目前已經推出第一款智能照明產品了。
2015年中國LED產業(yè)已經有好幾宗比較大型的跨國收購，Tim先生認為這是LED行業(yè)內結構改變的第一階段，即技術訣竅、能力和渠道進行重新組合的階段，中國已經有一些行業(yè)思想領袖意識到合并的優(yōu)勢并已有所行動。
Tim先生和文建華先生都表示，雖然目前中國LED照明市場存在困難，其中不乏出現(xiàn)一些大型競爭對手在定價上做出非常不自然和不健康的行為，但這只是暫時的，行業(yè)的整合將最終使現(xiàn)行成本的價值鏈效率和創(chuàng)新周期結合，這在未來是一件好事。
就全球LED市場來看，中國需要崛起更多的龍頭企業(yè)來參與全球化競爭。而現(xiàn)在，中國企業(yè)已經扎實的走出去了第一步。業(yè)內人士認為，普瑞作為一個輕資產的芯片研發(fā)、設計和銷售公司，在LED產業(yè)專利和市場競爭都非常激烈的環(huán)境下，依舊擁有了自有的技術供應鏈和專利生態(tài)，在全球競爭中擁有一席之地；但是在產業(yè)高速發(fā)展階段，因為受制產品線較單一，委外OEM制造方式提高了制造成本，錯過了較多的發(fā)展機會，相信此次收購將有利于普瑞進行資源整合，優(yōu)化產品結構和成本，提高市場競爭力。
完成并購后，交易雙方都將會快速的調整產品策略。一方面普瑞可以利用CEC的制造能力拓寬產品范圍，快速拓展國內市場；另一方面有利于CEC擁有更多出口海外的專利，能夠有效的快速擴充產能，實現(xiàn)CEC集團內部的LED產業(yè)鏈（如冠捷電子、南京熊貓）資源整合，這對于CEC進軍全球市場也是一個有利的武器。
結語
本次收購完成后，無論是CEC還是普瑞，其產業(yè)鏈地位都將得到大幅提升，公司研發(fā)制造實力也將會得以優(yōu)化，提高全球市場份額，從而加強其現(xiàn)有的LED行業(yè)競爭力。行業(yè)中強強聯(lián)合已成為趨勢，CEC與普瑞未來會為行業(yè)帶來怎么的貢獻呢？讓我們拭目以待！
