LED中小企業(yè)，在當前競爭日益激烈的市場，你被誰無情拋棄了？

LED中小企業(yè)，你被誰拋棄了？

近期，股市跌宕及LED企業(yè)半年報成為媒體及社會關注的焦點，而一直以來在各大媒體版面上從未出現(xiàn)的LED中小企業(yè)因受制于經(jīng)營規(guī)模、成立時間、客戶群體等，在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術等方面并不能與大企業(yè)競爭，從而導致其在市場份額、營銷市場上不具備競爭力。市場競爭越來越激烈，對于中小企業(yè)來說，問題在哪里？LED中小企業(yè)又該如何升級？

從企業(yè)自身來看，因體制不完善、管理不到位等軟性配置也造成了消費者及合作對象對于中小企業(yè)提供的產(chǎn)品不滿和服務信任缺失。LED行業(yè)本身對于大企業(yè)發(fā)展的無形支撐和政策傾斜也導致中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中的后天失利，更為被動的是，消費者對“熟產(chǎn)品”的自然依賴更加促使中小企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中下行。

中小企業(yè)本身在資金支持力度以及人才引進環(huán)節(jié)中就存在很大漏洞，更遑論與大企業(yè)大肆吹噓的技術創(chuàng)新、動輒投資千萬的擴產(chǎn)、轟轟烈烈的市場開拓相比。中小企業(yè)向來不得不安分守己。但是，研發(fā)不足又導致企業(yè)不能成長壯大，形成惡性循環(huán)。

LED中小企業(yè)，你的問題在哪？

由于追求短期的利益等原因，中小企業(yè)不愿意投入過多人才和物力用于研發(fā)，在發(fā)展過程中受到制約，抗風險能力弱。從發(fā)展戰(zhàn)略上看，有些企業(yè)專做低端產(chǎn)品，完全進行抄襲和仿制。從技術創(chuàng)新上看，企業(yè)創(chuàng)新不足，創(chuàng)新投入意愿不強烈。從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強，自我認知缺乏。從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模生產(chǎn)制造居多。中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的問題主要表現(xiàn)在以下幾點：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)比較薄弱，產(chǎn)品附加值低。中小企業(yè)處于價值鏈“微笑曲線”的中間部分，產(chǎn)品附加值偏低。由于LED產(chǎn)業(yè)中下游進入門檻低，前些年大量民間資本紛紛進入，致使企業(yè)數(shù)量眾多，發(fā)展規(guī)模參差不齊，同質(zhì)化嚴重，主要依靠低價競爭，致使行業(yè)利潤空間迅速縮小。

（2）中小企業(yè)缺少品牌意識，品牌定位模糊。中小企業(yè)沒有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，沒有對企業(yè)品牌資源進行有效的整合，脫離了市場，從而導致消費者困惑和不滿。大多數(shù)中小企業(yè)品牌還處于發(fā)展階段，定位比較模糊，要么品牌定位切入點偏離，要么品牌定位范圍過于廣泛，要么品牌面向消費者的針對性不強，要么品牌定位缺乏統(tǒng)一的整體規(guī)劃。品牌特色普遍模糊化，使其差異化優(yōu)勢難以突出，在市場上缺乏持續(xù)的競爭力。

（3）中小企業(yè)研發(fā)基礎相對薄弱，技術創(chuàng)新能力相對不足。大多數(shù)中小企業(yè)都以生產(chǎn)加工為主，技術支撐不夠，主要追求短期的利益，創(chuàng)新研發(fā)投入較少，研發(fā)能力距離國際水平差距大。專利申請以實用新型居多，發(fā)明以二次開發(fā)為主，原創(chuàng)性發(fā)明比重不高，核心技術專利受控于日、美、歐等國家。

（4）專業(yè)人才缺乏，人才引進難度加大。高水準的專業(yè)人才短缺，技術研發(fā)人才不足，發(fā)展后勁不足，缺少中高層骨干人才、高級技工及熟練工。與此同時，LED行業(yè)對人才的吸引力下降，引進高素質(zhì)人才的難度加大。

（5）龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動作用不夠。LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上均缺少“一呼天下應”的龍頭企業(yè)，缺乏拳頭產(chǎn)品和核心競爭力，對未來產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展方向還缺乏足夠的引導。因此，LED產(chǎn)業(yè)的總體實力不強，競爭力不大，集群效應優(yōu)勢仍然還沒得到應有的體現(xiàn)。

（6）中小企業(yè)融資渠道不暢。中小企業(yè)目前在融資方面面臨的主要問題是以短期貸款為主，長期貸款較少，相當部分企業(yè)無合格抵押資產(chǎn)。此外，中小企業(yè)與貸款機構之間存在著嚴重的信息不對稱，中小企業(yè)的貸款交易成本較高，規(guī)模效應較低。中小企業(yè)貸款的交易程序復雜，融資中介組織的定位不準，中介組織與金融機構之間的業(yè)務銜接存在不同程度的脫節(jié)。

（7）行業(yè)資源有效配置不夠，社會宣傳和示范引導不夠。產(chǎn)學研缺少有效溝通渠道，社會科技資源與企業(yè)之間缺乏有效的互動聯(lián)系機制，研發(fā)、檢測等大型設備未能實現(xiàn)共享，政企信息流通有待加強。

LED中小企業(yè)，你該如何升級？

大企業(yè)有產(chǎn)品、品牌以及資金優(yōu)勢墊底，中小企業(yè)根本無招架之力，中小企業(yè)發(fā)展之道中，光靠低價行不通，依靠降價不是長久之計。中小企業(yè)要想在大企業(yè)主導的市場夾縫中生存壯大，唯一的辦法就是找到除了“低價質(zhì)廉”外的其他優(yōu)勢。對于渠道最為薄弱的中小企業(yè)，若想在LED市場占據(jù)一席之地、擁有品牌擁護者，就要建立和謀劃產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡，思考怎樣讓其網(wǎng)絡發(fā)揮最大功效，擺脫信任危機困擾。如果中小企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、資金等環(huán)節(jié)無法取得突破，可從最易攻擊的服務入手，上至公司內(nèi)部，下至消費者使用后期等全流程注入個性服務特色，以服務彌補其在其他領域的缺點，這樣的話，重視客戶服務提升或?qū)⒊蔀橹行∑髽I(yè)的良藥。

中小企業(yè)可選擇工藝和產(chǎn)品升級、功能升級、價值鏈升級三種方式。工藝升級，即創(chuàng)新工藝、改良技術，優(yōu)化流程，以促進生產(chǎn)效率的提高；產(chǎn)品升級，即改良老產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術含量、從而提高單位附加價值。功能升級，即嵌入行業(yè)的價值鏈上下游，如從加工制造中游環(huán)節(jié)向上游設計、材料，下游營銷、品牌環(huán)節(jié)發(fā)展，獲得更多經(jīng)濟活動帶來的價值�？缧袠I(yè)升級，即在原行業(yè)的某種優(yōu)勢基礎上轉(zhuǎn)入新行業(yè)。中小企業(yè)要科學升級，必須根據(jù)行業(yè)的特征和自身資本現(xiàn)狀，充分調(diào)研產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，選擇適宜的科學的升級方式。

（1）以“轉(zhuǎn)移+升級”的方式進行工藝和產(chǎn)品升級

這種升級方式不需要太多資源，不耗費大量人力和財力，風險小，可以按部就班，借助外界已有資源逐步進行升級。

中小企業(yè)憑借自身“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，在細分領域適應LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的國際發(fā)展趨勢，勇當承包供應商，向經(jīng)營和服務環(huán)節(jié)適當延伸，不斷提高產(chǎn)品的附加價值�？焖龠m應市場變化，短時間內(nèi)就能集中人力和物力進行產(chǎn)品市場定位，靈活使用資本，在空間上將現(xiàn)有資源進行重組，不斷改良技術和產(chǎn)品，進行工藝升級和產(chǎn)品升級。

（2）以“重構+升級”的方式進行功能升級

這種方式主要適用有一定實力的中小企業(yè)。

一是進行國內(nèi)價值鏈的重構，是指對核心功能環(huán)節(jié)強化競爭力（如營銷、品牌），依靠戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)對國內(nèi)配套資源進行重新組合。二是進行國外價值鏈的重構，對于有實力的企業(yè)也可以走出國門，抓住當前一些發(fā)達國家企業(yè)市場估值偏低的時機，通過跨國并購企業(yè)，對全球價值鏈進行重構，從而實現(xiàn)向價值鏈高端環(huán)節(jié)的延伸。

（3）以“整合+升級”的方式進行跨行業(yè)升級

相對以上兩種方式，這種升級方式風險較大。

對于在研發(fā)上有優(yōu)勢，且有較為寬廣的銷售網(wǎng)絡、又有企業(yè)自身的知名品牌和客戶服務能力的企業(yè)，可對一些價值鏈低端加工生產(chǎn)部分進行外包，并集中企業(yè)戰(zhàn)略性資源及核心能力，由原來的價值鏈低端環(huán)節(jié)直接嵌入新價值鏈的高端環(huán)節(jié)�？缧袠I(yè)升級的機會，一是發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構不得不作出深度調(diào)整，降低成本的壓力讓一批產(chǎn)業(yè)不得不更多的轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家。二是在陳舊技術與低下的產(chǎn)能淘汰中，發(fā)達國家急著在發(fā)展中國家中尋找代工者，降低產(chǎn)能淘汰的成本。三是半導體照明蓬勃發(fā)展，以低碳經(jīng)濟為重心的綠色工業(yè)革命延伸到工農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等幾乎所有領域，新能源產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)都蓄勢興起。