夏季火熱天氣的來襲，難免讓人燥動(dòng)不安，但是在LED照明行業(yè)，來勢更為兇猛的燈管價(jià)格戰(zhàn)，更像一場大火瞬間燒遍整個(gè)行業(yè)，更挑動(dòng)人們早已燥動(dòng)不安的心。
在年初或者在前不久的時(shí)間，面對“今年行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)”、“國際巨頭參與價(jià)格戰(zhàn)”等議題或事件，大家或許還會(huì)以一種“旁觀者”的心態(tài)，如隔岸觀火，進(jìn)行一番高談闊論，指點(diǎn)江山。但現(xiàn)在歐普照明、佛山照明、木林森、華強(qiáng)等品牌企業(yè)加入LED T8燈管價(jià)格的拼殺大戰(zhàn)，把LED T8燈管價(jià)格降至10元的競爭范疇，直接觸動(dòng)各大企業(yè)燈管產(chǎn)品的毛利和成本底線。據(jù)了解，佛山照明經(jīng)典系列15瓦、1500流明的LEDT8純玻璃材質(zhì)燈管促銷價(jià)調(diào)整為9.98元/支；歐普照明把LED T8玻璃管調(diào)至每支9.90元；木林森照明LEDT8燈管價(jià)格打出了最低價(jià)8.8元/支，華強(qiáng)本邦T8管出貨價(jià)擬定在6.8元/支。此番價(jià)格戰(zhàn)惹起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
戰(zhàn)前分析
價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的四大原因
為更好理解LED照明行業(yè)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，首先我們可先探討通常價(jià)格戰(zhàn)的定義及產(chǎn)生的根源。
所謂“價(jià)格戰(zhàn)”，一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等，如沸沸揚(yáng)揚(yáng)的京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、LED照明行業(yè)的燈管價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也泛指通過把價(jià)格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某些行業(yè)會(huì)有高價(jià)取勝的案例。
原因1：搶占市場
隨著產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低。許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場份額而進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。
此情況的特點(diǎn)是降價(jià)幅度大，降價(jià)產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣，持續(xù)時(shí)間長，主要由賣方市場發(fā)動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格一般不會(huì)恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。這種降價(jià)一般會(huì)降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價(jià)之后，就很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的輪番降價(jià)，引起價(jià)格大戰(zhàn)。
原因2：成本帶動(dòng)
行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致行業(yè)成本降低。目前的計(jì)算機(jī)和手機(jī)行業(yè)就是一個(gè)顯著的代表。由于行業(yè)已成規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代快，因此整個(gè)行業(yè)的成本都會(huì)下降，成本的下降自然會(huì)帶動(dòng)價(jià)格的下降。以擁有成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。有些企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營、建立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的成本優(yōu)勢而可以使自己持續(xù)地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，并可以在價(jià)格上給競爭對手形成長期的壓力。
原因3：供過于求
生產(chǎn)能力過剩，惡性競爭意識(shí)濃烈。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，為降低庫存收回成本，企業(yè)開始在價(jià)格上大做文章。且許多企業(yè)未能有效做好市場調(diào)查，未能調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略，未做好打價(jià)格戰(zhàn)必備的長期發(fā)展戰(zhàn)略部署，只顧度過眼前的困境，盲目跟風(fēng)降價(jià)你降我也降，反而帶來了整個(gè)行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。市場需求疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望不強(qiáng)，企業(yè)為刺激消費(fèi)，拉動(dòng)需求，實(shí)行降價(jià)。
