OEM，俗稱“代工”，就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的、關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的生產(chǎn)形式。
縱觀全局 OEM發(fā)展亦大有可為
作為社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢的必然產(chǎn)物，OEM成為企業(yè)進(jìn)行資源合理利用的有效途徑之一。而現(xiàn)階段，科技的飛速發(fā)展亦縮短了產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本為主的生產(chǎn)類型逐漸向注重新技術(shù)應(yīng)用、迅速推出新產(chǎn)品為主的市場經(jīng)營類型轉(zhuǎn)變。
而不得不提的是，作為世界上人口最多、勞動力最密集的中國，堅持走勞動密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路這一國情，亦為無數(shù)OEM企業(yè)提供了無比舒適的“溫床”。這樣的“溫床”孕育著各行各業(yè)的各種類型企業(yè)，如大家耳熟能詳?shù)�、有著全�?ldquo;代工巨頭”之稱的富士康就是代表。據(jù)悉，2013年，富士康營業(yè)額達(dá)到4，996，949，000美元，可以說OEM模式對富士康和其OEM客戶而言，都是一種雙贏策略。
OEM的發(fā)展需求符合勞動分工和專業(yè)化分工模式，而這一模式在照明燈飾行業(yè)也得以充分利用。在照明燈飾行業(yè)，雖然有歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌；有雷士、三雄·極光、歐普等國內(nèi)一線品牌，但也有數(shù)以萬計的代加工各類產(chǎn)品、零部件的OEM企業(yè)存在。它們亦是勞動密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。
“OEM順應(yīng)了中國國情，也適應(yīng)了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在LED企業(yè)的經(jīng)營中，硬件資源的有限性是擺在每個經(jīng)營者面前的客觀事實，OEM企業(yè)雖然沒有完全掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)和渠道，但是它們在LED產(chǎn)業(yè)鏈條中卻發(fā)揮著舉足輕重的作用，這種作用無可替代。”歐曼科技總經(jīng)理李小平的一番話，道出了現(xiàn)如今OEM企業(yè)的重要性。
事實上，在傳統(tǒng)照明時代，就有很多企業(yè)是靠OEM起家的，如廣明源照明；亦有不少企業(yè)專門以O(shè)EM為主，不建自主品牌，如中山達(dá)芬尼照明等；還有不少企業(yè)既建自主品牌又同時為一些其它品牌代加工，如歐曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不同，發(fā)展策略也有所區(qū)別。
新時期OEM發(fā)展再獲新機(jī)
對不少企業(yè)來說，OEM依然是一塊充滿誘惑的“市場蛋糕”。“術(shù)業(yè)有專攻”，對于照明產(chǎn)業(yè)來說，能全面發(fā)展的企業(yè)并不多，就算是上市公司，也存在“短板效應(yīng)”，或體現(xiàn)在品牌打造上、或體現(xiàn)在市場管理上、或體現(xiàn)在研發(fā)創(chuàng)新上、或體現(xiàn)在渠道建設(shè)上。因此，為了搶占更多的市場份額，擁有更強大的市場競爭力，企業(yè)就必須取長補短，通過強強聯(lián)合的方式來進(jìn)行有效分工，以保證企業(yè)良性發(fā)展。
而對OEM企業(yè)來說，建品牌不僅需要熟悉品牌運作，還要進(jìn)行渠道拓展，高利潤的背后是高風(fēng)險，而幫品牌企業(yè)OEM只需要在研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢，能確保在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量地交貨就可以。權(quán)衡之下，對一些實力不足的中小企業(yè)來說，OEM就成為其最佳選擇。
在LED照明時代，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的尷尬處境，這也為OEM企業(yè)的發(fā)展再添“沃土”。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，或許是LED技術(shù)相對還不夠完善，因此許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED時代來臨之際，多選擇通過OEM模式快速切入LED領(lǐng)域。
在采訪中，一位企業(yè)老板告訴記者，對于不少傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，OEM是其發(fā)展LED照明業(yè)務(wù)最快速的方式之一，因為選擇OEM，對轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，資金投入、技術(shù)投入相對更低，且資金回籠比較快。他還透露，某國內(nèi)一線品牌近期新推出近600款新產(chǎn)品，但是近70%是找其它企業(yè)代工生產(chǎn)的。
其實，“存在即是合理”。對OEM企業(yè)來說，如果“有幸”能為國際品牌代工的話，其實也是極好的。這不但能進(jìn)入國際市場，增強企業(yè)的全球意識，還能在產(chǎn)品質(zhì)量控制、成本控制、經(jīng)營效率控制等方面嚴(yán)格按照購買方的要求組織生產(chǎn)，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)的綜合競爭實力。
有時我們很尷尬
在網(wǎng)絡(luò)上流行著這么一句話：“貓喜歡吃魚，可貓不會游泳，魚喜歡吃蚯蚓，可魚又不能上岸。上帝給了你很多誘惑，卻不讓你輕易得到”。這句看似調(diào)侃卻又十分有道理的話，同樣適用于OEM的發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)階段，OEM企業(yè)雖有一定的生存與發(fā)展空間，但也逐漸暴露出一些問題，這讓OEM廠商疾呼“想說愛你，并不容易”。
首先，品牌企業(yè)朝三暮四，OEM企業(yè)“沒安全感”。對于OEM企業(yè)來說，除了渴望話語權(quán)、主動權(quán)，也特別渴望品牌企業(yè)能給予其一定的安全感。
“對OEM企業(yè)來說，品牌企業(yè)比較‘花心’，OEM企業(yè)有時候為了拿到更多訂單，實現(xiàn)長久合作，會被逼得節(jié)節(jié)退讓，即便這樣，也很難讓品牌企業(yè)‘收心’。”一位OEM企業(yè)負(fù)責(zé)人頗為無奈地感慨。
的確，對于大多數(shù)OEM企業(yè)來說，由于資金、技術(shù)、渠道等核心資源的優(yōu)勢都極不明顯，因此，在代工過程中，產(chǎn)品設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)制定都由品牌企業(yè)說了算，其發(fā)揮的空間被嚴(yán)重抑制，一旦品牌企業(yè)另尋“新歡”，“失寵”的OEM企業(yè)就成了“明日黃花”。
其次，品牌企業(yè)壓縮成本，OEM企業(yè)“饑寒交迫”。雖然OEM企業(yè)委屈求全地接受了品牌企業(yè)提出的“不平等條約”，能換回部分訂單，但隨著品牌企業(yè)在成本控制上不設(shè)下限，也讓很多OEM廠家受傷不已。
對以O(shè)EM為主的企業(yè)來說，由于其專門為品牌企業(yè)代工生產(chǎn)，因此，在LED產(chǎn)業(yè)鏈中多一無自主品牌、二無核心技術(shù)、三無營銷渠道，僅有的只是微薄的加工利潤。毫無主動權(quán)和話語權(quán)的處境很容易讓OEM企業(yè)陷入“人為刀俎，我為魚肉”的尷尬處境。
行業(yè)人士表示，在產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤是最低的。而隨著市場競爭的日益激烈，很多品牌企業(yè)在下訂單時，會一而再、再而三地壓低價格。雖然OEM企業(yè)能接下數(shù)量不小的訂單，但是實際利潤并不高。同時，隨著勞動力成本的不斷上升，OEM企業(yè)單靠“以量取勝”這種模式是很難獲取較高利潤的。
再則，質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn)，OEM企業(yè)“有口難辯”。國家質(zhì)檢總局2014年1月24日公布了2013年LED照明產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項抽查結(jié)果，飛利浦、明凱照明、北光、和諧光電等品牌產(chǎn)品“榮登”不合格名單。本次共抽查了北京、山西、遼寧、上海等10個省、直轄市82家企業(yè)生產(chǎn)的108批次LED照明產(chǎn)品，結(jié)果有21家企業(yè)生產(chǎn)的22批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。品牌企業(yè)怕抽檢，OEM企業(yè)也怕。
不得不提的是，一系列質(zhì)量檢測報告與“黑名單”，讓OEM企業(yè)儼然成為品牌企業(yè)的“替罪羔羊”，卻百口莫辯。其實，仔細(xì)想想，品牌企業(yè)應(yīng)該承當(dāng)更多的責(zé)任，不是嗎？作為游戲規(guī)則的制定者，品牌企業(yè)在選擇原材料、設(shè)置檢驗標(biāo)準(zhǔn)、制定流程、選擇代工企業(yè)等各個環(huán)節(jié)都不能馬虎。部分品牌企業(yè)等到深陷“質(zhì)量門”時才問責(zé)，OEM企業(yè)也就淪為了“替罪羔羊”。
最后，自建品牌已成出路，OEM企業(yè)“擔(dān)憂風(fēng)險”。“OEM企業(yè)大多數(shù)是‘以量取勝’的，所獲取的利潤相對于品牌企業(yè)來說極其有限。因此，對企業(yè)來說，如果只以為其它品牌OEM為主，是存在一定風(fēng)險的，因為OEM可以讓企業(yè)吃飽，但不一定能讓企業(yè)吃好。”千華科技營銷總監(jiān)鄧蘇文認(rèn)為“自建品牌才是企業(yè)發(fā)展的不二選擇”。
以江門某一企業(yè)為例，該企業(yè)是靠OEM發(fā)家的，且與國際大品牌、一線品牌均有合作關(guān)系，并積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營。隨著企業(yè)的資金實力、管理運營等各方面能力的成熟，該企業(yè)不但自建品牌，且在LED時代來臨之際，選擇了進(jìn)軍光源領(lǐng)域，并通過資源并購的方式，整合各方優(yōu)勢資源，實現(xiàn)了快速、穩(wěn)定的發(fā)展。
對于諸多OEM企業(yè)，都有一個夢想：擁有自己的品牌。但事實上，自建品牌面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于OEM自身，這也對有志于此的照明企業(yè)提出了更高的要求。
OEM企業(yè)也要活得漂亮
前景很美好，現(xiàn)實很殘酷。要想在OEM業(yè)務(wù)模式下，真正實現(xiàn)品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、代加工成本控制等完美結(jié)合，實現(xiàn)雙贏局面，OEM企業(yè)和品牌企業(yè)必須雙管齊下，共同面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
對于品牌企業(yè)來說，即便企業(yè)擁有雄厚的資金實力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)等，在選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)時，在原材料選購、流程標(biāo)準(zhǔn)制定等環(huán)節(jié)亦要精益求精。同時，在生產(chǎn)成本上做到智能控制、合理分配，讓OEM企業(yè)能夠保質(zhì)保量地完成。
而對于OEM企業(yè)來說，不要淪為“加工的機(jī)器”，要將技術(shù)、服務(wù)、方案等全方位與品牌企業(yè)對接，同時打造自身影響力，化被動為主動。
如據(jù)歐曼科技總經(jīng)理李小平介紹，歐曼科技在代加工產(chǎn)品中，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM優(yōu)勢使歐曼為消費者提供系統(tǒng)的、集成化的解決方案，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。
第一、明確企業(yè)定位。是以自建品牌為核心，還是以代加工為主要發(fā)展規(guī)劃？行業(yè)資深人士表示，定位不同，市場布局、戰(zhàn)略規(guī)劃也不盡相同，如果以自建品牌為主，其OEM業(yè)務(wù)就需有所差異化，如果以O(shè)EM為主，則需要增強自身規(guī)模生產(chǎn)及成本優(yōu)勢來提升市場競爭力。
“草船借箭未嘗不可，選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)的確不失為企業(yè)前期發(fā)展的好戰(zhàn)略，但是，企業(yè)如果不具備較強的研發(fā)實力、較完整的渠道體系、較專業(yè)的人才團(tuán)隊，想要取得長足發(fā)展是很難的，特別是對于既選擇建自主品牌，又兼顧OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)，無論何時都要謹(jǐn)記“產(chǎn)品是企業(yè)的生命力”。中山奇美澳照明總經(jīng)理胡偉悅?cè)绱丝偨Y(jié)道。
第二、做好成本控制。行業(yè)資深人士表示，對OEM企業(yè)來說，當(dāng)前亟待解決的就是在激烈的市場競爭中做到降低成本，提升品質(zhì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
“在我看來，發(fā)展OEM，尤其是為國際知名品牌代工時，可以快速形成規(guī)模優(yōu)勢，整合供應(yīng)鏈，降低成本。在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，需考慮成本控制、經(jīng)營效率控制等。同時，完善管理，這樣才可以為企業(yè)帶來長期相對穩(wěn)定的收入。”深圳市晟大光電副總經(jīng)理張楠如是表示。
第三、縮短交貨期限。交貨期限如今被越來越多的廠商關(guān)注著，尤其是在LED照明新時期。對以O(shè)EM為主的企業(yè)來說，大多數(shù)企業(yè)沒有很雄厚的資金實力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，因此，對這類企業(yè)來說，就要盡一切可能去提升產(chǎn)品品質(zhì)、控制產(chǎn)品成本、縮短交貨期限。這樣做不但可以提升OEM企業(yè)的市場綜合競爭力，也可以幫助其爭取到更多的OEM訂單。
第四、不忘自身宣傳。在競爭日益激烈的當(dāng)下，對于OEM企業(yè)來說，適時的宣傳、提高企業(yè)知名度顯得極為重要。品牌企業(yè)與OEM企業(yè)的信息不對稱一直未被打破，未來，誰能站出來，誰就將獲得更大的商機(jī)。
景上照明總經(jīng)理倪小明表示，現(xiàn)階段，“酒香也怕巷子深”，雖然有不少OEM企業(yè)相對而言有一定的實力，但是找其代加工的企業(yè)總是就那么幾個老顧客。這是因為品牌企業(yè)和OEM企業(yè)之間存在的信息不對稱。因此，對OEM企業(yè)來說，盡可能地提高自身能力很重要，想盡一切辦法來提高知名度更重要，因為只有別人對你有所了解，才有更多機(jī)會達(dá)成合作。
據(jù)景上照明總經(jīng)理倪小明介紹，鑒于OEM市場的大好發(fā)展前景，他將會在浙江成立生產(chǎn)工廠，以為浙江省及周邊省份企業(yè)代加工為主，并進(jìn)行整燈出口，預(yù)計今年5月份正式投入運營。在正式運營之前，倪總表示會采取多種方式進(jìn)行宣傳造勢，迅速打響該工廠的知名度，來獲取更多行業(yè)機(jī)會。
