企業(yè)說

“商家這些問題最令我頭疼，也是比較棘手的問題。”

一、雙方想法不一。我們?cè)谔囟▍^(qū)域都有特定的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)格，而商家堅(jiān)持自己的方向的時(shí)候，雙方的磕碰就會(huì)很多。

二、品牌意識(shí)薄弱。部分商家只追求當(dāng)前的利益，抱死利潤(rùn)率，不靈活；

三、商家配合不夠。作為企業(yè)，我們有很多幫客戶分銷的活動(dòng)，但部分商家堅(jiān)持坐商模式。

四、商家忠誠度不夠。在眾多的品牌中，商家持續(xù)徜徉，出現(xiàn)利益差別時(shí)，他們往往會(huì)猶豫、觀望，甚至停滯銷售。

五、在資金和人員投入方面，商家過于依賴廠家，給企業(yè)造成較大壓力。

六、商家不敢備庫存，商家銷售模式單一，對(duì)業(yè)績(jī)完成信心不足。

七、商家執(zhí)行力不夠，任何一個(gè)企業(yè)，其銷售系統(tǒng)的執(zhí)行力是成功的第一要素。

八、缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力，在順境的時(shí)候容易滿足，在困境的時(shí)候容易放棄。

九、商家依賴心理嚴(yán)重，開拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)、培訓(xùn)導(dǎo)購等方面不能一味依賴廠家來完成，畢竟，沒有一個(gè)廠家會(huì)比商家更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

十、商家注重當(dāng)前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。如哪家企業(yè)提供的資源好就代理哪家品牌，甚至是能代理十個(gè)以上的品牌，還經(jīng)常換廠家，有時(shí)候也會(huì)失去一些優(yōu)秀廠家的支持。

商家說

“企業(yè)這些問題最令我頭疼，果然，相愛容易相處難。”

一、政策兌現(xiàn)不及時(shí)。企業(yè)會(huì)對(duì)商家提出很多政策和承諾，但能否兌現(xiàn)或者何時(shí)兌現(xiàn)還真是個(gè)問題；

二、轉(zhuǎn)嫁其降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)難免加入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，但企業(yè)降價(jià)不應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給商家，而應(yīng)該是雙方共同承擔(dān)。

三、品牌建設(shè)難持續(xù)。品牌建設(shè)是一件長(zhǎng)久的事業(yè)，企業(yè)在品牌建設(shè)上不能“三心兩意”，要持續(xù)。

四、壓貨機(jī)制欠合理。一味地向商家壓貨的企業(yè)不是好企業(yè)，最怕企業(yè)沒有合理的壓貨機(jī)制，而是為了高額銷售業(yè)績(jī)，以“死貨”壓出業(yè)績(jī)。

五、區(qū)域保護(hù)不明確。區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)不只是當(dāng)?shù)厣碳业墓ぷ�，而�?yīng)該是雙方共同致力于保護(hù)和建設(shè)的市場(chǎng)。

六、產(chǎn)品體系欠完善。如果企業(yè)產(chǎn)品單一，會(huì)給商家迎合市場(chǎng)需求，沖擊市場(chǎng)帶來硬性阻礙。

七、售后服務(wù)不到位。作為商家，我們是鏈接廠家和終端的紐帶，但售后服務(wù)一旦沒做到位，直接受沖擊的就是商家。

八、市場(chǎng)推廣力度小�，F(xiàn)在，終端市場(chǎng)的地位越來越突出，如果企業(yè)還是只想著靠我們來賣產(chǎn)品，而忽視持續(xù)的市場(chǎng)推廣，則前景堪憂啊！

九、營(yíng)銷人員配置少。企業(yè)營(yíng)銷人員專業(yè)性較強(qiáng)，能協(xié)助我們迅速開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但是企業(yè)配置的營(yíng)銷人員太少，我們可是心有余而力不足的。

十、產(chǎn)品創(chuàng)新特色少。我們要迎合市場(chǎng)需求，要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品。