4、市場行情難好轉(zhuǎn)，為什么？

在并不看好下半年市場的行業(yè)人士眼里，下半年市場不僅延續(xù)近年來的不景氣，且市場還可能更加惡劣。從外部市場環(huán)境來看，下半年的經(jīng)濟(jì)形勢并不會(huì)發(fā)生很大的改觀，市場好轉(zhuǎn)難度較高；從市場內(nèi)部來看，品牌企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫，這表明，市場激烈的競爭尚未結(jié)束。

對此，新特麗市場部總監(jiān)鄒輝表示，受房地產(chǎn)低迷、經(jīng)濟(jì)不景氣、電商沖擊、經(jīng)營成本上漲等諸多因素影響，今年下半年，照明市場不可能好轉(zhuǎn)。南寧市友惠電力總經(jīng)理王露梅則坦言，今年的行情還是不如意，指望下半年能有大的突破，根據(jù)上半年的表現(xiàn)，這可能性不高。

D、哪些問題最令你頭疼？

無可厚非，廠商在合作之初，都會(huì)懷著美好的愿望，希望雙方能友好合作，共同致力于“偉大事業(yè)”。然而，在實(shí)際合作當(dāng)中，由于理念不一，雙方難免存在各種問題。而縱觀廠商雙方心中的諸多問題，我們可將其歸結(jié)為四大方面：

1、品牌建設(shè)問題。品牌建設(shè)是廠商雙方需共同面對的問題，但雙方在實(shí)施過程中，卻常存分歧。有企業(yè)認(rèn)為，部分商家追求眼前利潤，而忽視品牌建設(shè)問題；有商家則認(rèn)為，品牌建設(shè)是長遠(yuǎn)的事情，企業(yè)卻“三心兩意”。安徽世林照明董事長桑永樹提到最令其頭疼的一個(gè)問題是，有些商家品牌意識(shí)薄弱，只追求當(dāng)前的利益，抱死利潤率。

2、廠商配合問題。廠商雙方不配合問題，是當(dāng)前廠商反映較為普遍的問題。如企業(yè)開拓區(qū)域市場，各地商家不盡力配合完成；而有些商家則認(rèn)為，廠家支持力度不夠。貴州安森照明總經(jīng)理劉黔表示，市場是否做好，主要看廠商配合過程的具體行動(dòng)，有些廠家盡力扶持商家，但商家理念跟不上；有些商家有沖勁，但廠家支持不夠，配合不默契最終都難達(dá)成有效的合作。

3、人員投入問題。在人員配置等方面的投入，廠商雙方亦須協(xié)調(diào)完成，如果商家僅依靠企業(yè)投入人員和資金，這將加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。而企業(yè)投入力度小，商家在專業(yè)性方面有所欠缺，則會(huì)影響商家市場推廣效率等工作。安徽世林照明董事長桑永樹表示，在資金和人員投入方面，部分商家過于依賴廠家，給企業(yè)造成較大壓力。

4、商家備貨問題。在備貨問題上，廠商雙方或許一直處于“爭斗狀態(tài)”，企業(yè)希望商家更多備貨，商家則希望不要承擔(dān)過多風(fēng)險(xiǎn)，減輕自身壓力。臨沂世林照明董事長劉明賢表示，企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷商的模式過于樂觀估計(jì)市場應(yīng)用份額，這方面應(yīng)有所改善。

此外，大照明全平臺(tái)通過調(diào)研得知，在企業(yè)和商家心中，他們對對方的“抱怨”均有所不同。在這些頭疼的問題當(dāng)中，我們對其進(jìn)行篩選，并列出其中最為典型和普遍的問題。

E、如何做到理想市場？

廠商配合是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中永恒的主題，如何處理廠商配合問題，已經(jīng)成為廠商“頭疼”的問題之一。針對廠商雙方出現(xiàn)的各種配合問題，小編通過搜集全國各地部分照明行業(yè)人士建議，對未來廠商如何做好市場作出了大膽猜想。

1、廠商攜手共贏。廠商雙方既然選擇了合作，就應(yīng)保持理念一致，有責(zé)任致力于共同的事業(yè)。山東天馬燈飾董事長劉同光表示，商家選擇了某品牌，就應(yīng)當(dāng)攜手廠家，專心經(jīng)營好品牌，如頻繁變換品牌，將不利于廠商長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、廠商分工明確。為了“將品牌做好，提升銷售業(yè)績”這一共同目標(biāo)，廠商應(yīng)保持目標(biāo)一致，分工合作，將效率最大化。對于廠商合作，麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江表示，廠商應(yīng)當(dāng)分工明確，單店單品牌運(yùn)作，這是當(dāng)時(shí)最理性的合作要求。

3、協(xié)商投入資源。對于市場建設(shè)投入，應(yīng)由廠商雙方協(xié)商，共同投入，以減輕單方面壓力，提升市場效率。除了企業(yè)派出專業(yè)的市場人員，投入資金開拓市場，國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒也建議，商家也應(yīng)培養(yǎng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，以尋找合作項(xiàng)目。

4、完善備貨機(jī)制。廠商雙方在備貨問題上，應(yīng)充分協(xié)商和完善備貨機(jī)制，靈活備貨，讓“備貨”產(chǎn)生最大的效益。有企業(yè)人士表示，商家在備貨問題上過于謹(jǐn)慎，對完成業(yè)績?nèi)狈π判�；有商家則認(rèn)為，在備貨問題上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予商家更大的自主權(quán)，完善備貨機(jī)制。

5、創(chuàng)新發(fā)展模式。當(dāng)下，電商的快速發(fā)展對傳統(tǒng)渠道沖擊巨大，單一的傳統(tǒng)渠道“蛋糕”被分割，尋求多元化的發(fā)展模式，成為對照明廠商的迫切需求。據(jù)了解，近年來，照明行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)異軍突起，諸如e燈快線、雷士照明O2O、維贊O2O、名燈共和等。

6、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)。面對激烈的市場競爭，不少照明廠商期望通過控制成本、降低品質(zhì)來應(yīng)對市場。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)需不斷創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴和穩(wěn)定的市場份額。