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價(jià)格戰(zhàn)開打,LED顯示企業(yè)須以價(jià)值突圍

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-06-24  來源:搜搜LED網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1411
核心提示:價(jià)格戰(zhàn)開打,LED顯示企業(yè)須以價(jià)值突圍

價(jià)格戰(zhàn),一直為各行業(yè)所詬病,在各行各業(yè)中,價(jià)格之間的較量一直存在,企業(yè)之間的競爭多數(shù)情況下是價(jià)格競爭。這樣的情況一直存在,并且似乎每個(gè)企業(yè)都樂此不疲。LED行業(yè)也不例外,也終究是沒有能逃出這樣的一個(gè)魔咒。不過,不管是哪一個(gè)行業(yè),價(jià)格戰(zhàn)都不可避免,尤其是LED行業(yè),在技術(shù)方面不斷突破,產(chǎn)品更新?lián)Q代過程較快,成本的快速下降,加上銷量的增加,為穩(wěn)占一定的市場份額,降價(jià)在所難免;厥讋倓傔^去的五月,在看似平靜的背后,LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)波詭云譎,各大LED企業(yè)都在暗中較勁。一股降價(jià)、感恩回饋的熱潮席卷了整個(gè)LED顯示行業(yè)。

價(jià)格價(jià)值

從降價(jià)說開去

艾比森推出了“10萬個(gè)S3箱體降價(jià)50%”的消息。就像是在平靜的水面上扔下了一顆炸彈,整個(gè)行業(yè)都在震驚與錯(cuò)愕中不知所措。眾所周知,4、5月可以說是租賃市場的黃金時(shí)期,各大LED顯示屏企業(yè)開始瞄準(zhǔn)這個(gè)黃金檔期,蓄勢待發(fā)。而艾比森也是如此,不過此次它卻改變以往作風(fēng),將目光放在了一些中低端市場。但是一次性降價(jià)50%的做法讓很多企業(yè)不明所以,一向走高端路線的艾比森為何一改路線打起價(jià)格戰(zhàn)?

價(jià)格戰(zhàn)的背后,必有動(dòng)因,據(jù)了解,艾比森2015年的銷售目標(biāo)是20億,此次大打價(jià)格戰(zhàn),可以說是為20億的目標(biāo)鋪路,10萬個(gè)箱體砸向租賃市場,大幅度的降價(jià),可以在最短的時(shí)間內(nèi)搶占市場,為20億的目標(biāo)奪得先機(jī)。

但是對于業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測的艾比森要在行業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行行業(yè)清洗的時(shí)候,艾比森營銷經(jīng)理張海石對此解釋道:“我們不是打價(jià)格戰(zhàn),我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太、中國這些第三世界市場的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領(lǐng)了歐美日本這些高端市場,但是第三世界的市場還是比較大的,要想擴(kuò)大國際市場占有率,這些地方也不能忽視,考慮到第三世界的市場行情,我們在保持一定合理利潤的前提下,盡可能的給客戶更多優(yōu)惠。”

話雖如此,但直降50%不是每個(gè)公司都可以做到的。從艾比森公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,我們不難了解到,艾比森的資金實(shí)力相當(dāng)雄厚,艾比森董事長丁彥輝就曾表示:“我們敢降價(jià),是因?yàn)槲覀冇心芰、有條件降。”降價(jià)這樣一個(gè)行為,最終的受益者還是客戶,客戶愿意購買,市場自然就打開了。

不過,雖說價(jià)格降下來,也要讓客戶認(rèn)可,讓市場買單才行。據(jù)了解,X16與X10都是艾比森新推出的廣告屏產(chǎn)品,新產(chǎn)品集省電、智慧模組、獨(dú)立防水等優(yōu)勢為一身,號(hào)稱能為客戶節(jié)省百萬至千萬成本,光是這一點(diǎn),就足以打動(dòng)各層次的客戶。

除了放出降價(jià)50%的狠招之外,艾比森又獨(dú)辟蹊徑,為酒店免費(fèi)裝屏。“酒店屏,免費(fèi)裝”即艾比森免費(fèi)給酒店安裝顯示屏,通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店方分成,這是艾比森在2014年下半年就開始規(guī)劃的酒店合作新模式,并在2015年開始大力推廣。到目前為止,200多家星級(jí)酒店與艾比森開展了“酒店屏,免費(fèi)裝”的合作模式,雙方均已獲得一定收益。

艾比森從顯示屏廠家變?yōu)轱@示屏租賃商,以無成本、零風(fēng)險(xiǎn)的合作模式吸引高端酒店客戶,并以收益分成的創(chuàng)新模式來布局酒店市場,以長遠(yuǎn)大利換眼前小利,這種模式對酒店與艾比森來說,確實(shí)是互贏互利的好事。

 
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