中山市山木顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理史國(guó)光
 

      中山市山木顯示技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事中、高檔LED發(fā)光二極管、LED顯示屏、LED燈飾、LED大功率商業(yè)照明生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，致力于為客戶提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產(chǎn)品工程安裝一條龍服務(wù)。
      公司組建了多條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，形成了從LED器件生產(chǎn)到LED終端產(chǎn)品制造研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。山木顯示選擇高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的生產(chǎn)理念，嚴(yán)格按照ISO9001：2000質(zhì)量保證體系運(yùn)作，產(chǎn)品先后通過(guò)CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證、UL認(rèn)證、FCC認(rèn)證、SGS和ROHS環(huán)保等認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙、馬來(lái)西亞、俄羅斯、德國(guó)、香港、澳門(mén)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)，山木贏得了客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

      LED屏顯世界記者：經(jīng)過(guò)4年的不懈努力，山木顯示已經(jīng)形成了從LED器件生產(chǎn)到LED終端產(chǎn)品制造研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。可以給我們具體介紹下山木顯示目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嗎？或者說(shuō)是貴公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀？
      史總：山木顯示提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產(chǎn)品工程安裝的一條龍服務(wù)。
      第一、LED封裝：山木顯示采用美國(guó)ASM全自動(dòng)固晶機(jī)、ASM全自動(dòng)焊線機(jī)、臺(tái)灣宏揚(yáng)全自動(dòng)封膠機(jī)及臺(tái)灣長(zhǎng)裕全自動(dòng)分光分色機(jī)等全自動(dòng)設(shè)備，組成多條全自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)、高精密的設(shè)備保證了山木所生產(chǎn)的LED發(fā)光二極管，可以滿足生產(chǎn)高檔LED顯示屏及LED應(yīng)用產(chǎn)品的要求。
      第二、焊接：實(shí)現(xiàn)了焊接過(guò)程的全自動(dòng)自主控制，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)能和品質(zhì)。
      1）、貼片全自動(dòng)生產(chǎn)線，包含全自動(dòng)錫膏印刷機(jī)、日本JUKI-2070L全自動(dòng)高速貼片機(jī)，全自動(dòng)無(wú)鉛回流焊機(jī)，AOI全自動(dòng)逐點(diǎn)測(cè)試機(jī)。
      2）、編帶、插件全自動(dòng)化，由傳統(tǒng)的手工插燈轉(zhuǎn)化為機(jī)器全自動(dòng)生產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)的美國(guó)環(huán)球6380B全自動(dòng)高速插件機(jī)大大提高了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)。
      3）采用全自動(dòng)無(wú)鉛波峰焊機(jī)，穩(wěn)定了LED模塊的性能和品質(zhì)。
      第三、組裝：山木顯示實(shí)現(xiàn)了組裝高效一體化生產(chǎn)線。采用全自動(dòng)PCB板三防漆噴涂設(shè)備、自動(dòng)調(diào)燈及自動(dòng)灌膠系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了殼體高效、快速組裝。設(shè)立了模塊二次老化自動(dòng)控制車間，保證LED模塊的性能穩(wěn)定可靠。
      新增設(shè)的箱體自動(dòng)組裝流水線，實(shí)現(xiàn)了模塊安裝、箱體試水、點(diǎn)亮、震動(dòng)、以及全屏老化一條龍生產(chǎn)線，保證了LED顯示屏性能的穩(wěn)定可靠。
      山木顯示特別建立了專門(mén)的逐點(diǎn)矯正測(cè)試室，保證了LED模塊及整屏顯示達(dá)到高度的均勻性，提高LED應(yīng)用產(chǎn)品的檔次。

       
      LED屏顯世界記者：2009年底，山木顯示榮膺中國(guó)LED顯示屏制造10強(qiáng)企業(yè)前列，可見(jiàn)貴公司在LED顯示領(lǐng)域綜合實(shí)力的強(qiáng)大。如此驕人佳績(jī)當(dāng)來(lái)之不易，有什么成功經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享一下嗎？

      史總：一是天時(shí)：借助2008年奧運(yùn)會(huì)上LED的精彩顯示以及世界低碳節(jié)能和環(huán)保的潮流，讓LED應(yīng)用市場(chǎng)異�；鸨�；
      二是地利：我們古鎮(zhèn)是“中國(guó)燈飾之都”，正在從傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型為L(zhǎng)ED節(jié)能照明，加之每年一屆的燈博會(huì)，讓我們有更多機(jī)會(huì)向客戶展示我們的產(chǎn)品與實(shí)力；
      三是人和：企業(yè)的發(fā)展需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧與現(xiàn)代正規(guī)的管理，我們山木顯示的團(tuán)隊(duì)在這點(diǎn)上有充分的共識(shí)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化流程，提前預(yù)防，統(tǒng)一目標(biāo)，對(duì)外加強(qiáng)了解，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拓展市場(chǎng)，服務(wù)客戶是山木人每天工作的全部。

      LED屏顯世界記者：山木顯示的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、烏克蘭、阿塞拜疆、香港等160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如此大范圍的產(chǎn)品覆蓋，除了山木產(chǎn)品本身具備的良好的產(chǎn)品品質(zhì)，更需要完善的銷售策略和卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，可以簡(jiǎn)單介紹下你們的銷售優(yōu)勢(shì)嗎？

      史總：山木顯示產(chǎn)品之所以可以遠(yuǎn)銷世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與我們企業(yè)所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷售團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的。
      在產(chǎn)品方面，我們公司嚴(yán)格按照ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行品質(zhì)流程嚴(yán)加管理與控制。從最初技術(shù)部門(mén)提供準(zhǔn)確無(wú)誤的技術(shù)資料到采購(gòu)部及時(shí)準(zhǔn)確的原材料和配件采購(gòu)，到質(zhì)量部嚴(yán)格按照技術(shù)要求與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做好來(lái)料檢驗(yàn)，再到生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行的生產(chǎn)控制，最后到成品出貨前的最后嚴(yán)格測(cè)試，公司對(duì)產(chǎn)品的每一道工序進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有表單的記錄，確保流轉(zhuǎn)到下一道工序的產(chǎn)品是完美無(wú)缺的。
      在銷售方面，公司注重銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。我們有5個(gè)銷售部門(mén)：3個(gè)國(guó)內(nèi)銷售部，2個(gè)國(guó)外銷售部，共有30余人。每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的部門(mén)經(jīng)理獨(dú)立進(jìn)行新進(jìn)人員的招聘及培訓(xùn)，通過(guò)多層的篩選，確保新的業(yè)務(wù)人員具備優(yōu)異的業(yè)務(wù)素質(zhì)并且能夠迅速的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都可以用一種良好的精神面貌去面對(duì)客戶，可以給客戶提供專業(yè)全面的產(chǎn)品知識(shí)講解，并且在產(chǎn)品交貨后始終與客戶保持良好的溝通，給客戶提供完善的售后服務(wù)，讓客戶對(duì)我們公司有一種更加可靠、放心的感受。

      LED屏顯世界記者：山木顯示在為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的過(guò)程中，成功塑造了自主的品牌，如今，山木顯示已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)、卓越、高效的代名詞，在顯示屏行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位。請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得影響品牌塑造的關(guān)鍵因素都有哪些？各自起著什么作用？

      史總：品牌源于產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量來(lái)自于客戶以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，所以我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定為“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，山木人以“精致、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品質(zhì)量，“主動(dòng)、快速”的服務(wù)理念，為國(guó)內(nèi)外LED應(yīng)用客戶用心打造山木顯示。山木人的核心價(jià)值觀是誠(chéng)實(shí)、包容、感恩、負(fù)責(zé)任。

       LED屏顯世界記者：LED產(chǎn)業(yè)人才奇缺，而且流動(dòng)頻繁，特別是具備前沿技術(shù)的人才更是可遇不可求，所以人才管理的成敗往往決定著企業(yè)的興衰成敗。“以人為本，唯才是舉”是山木的人才管理理念，可以給我們具體談?wù)勝F公司的人才戰(zhàn)略嗎？

      史總：一、建立正確的人才觀念
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一要素”。隨著企業(yè)的發(fā)展，“人才”已成為最富活力的“第一資源”，成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。企業(yè)能夠充分地吸收與穩(wěn)定人才，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 
      二、建立合理的人才激勵(lì)機(jī)制
      有效的激勵(lì)機(jī)制能夠最大程度地發(fā)揮人才的潛能。我們除了給予人才所期望的薪資待遇和職級(jí)待遇，還給予了施展能力、創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，更有人員晉升的用人機(jī)制，使企業(yè)人員能夠在各自的工作崗位充分發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值來(lái)服務(wù)企業(yè)，回饋社會(huì)。山木的企業(yè)使命是打造專業(yè)可靠的創(chuàng)新精品，營(yíng)造員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，提供高效一流的服務(wù)；誠(chéng)信客戶，回報(bào)社會(huì)！

     LED屏顯世界記者：LED作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)具備巨大的發(fā)展?jié)摿�。最后談�(wù)勀銈児�司未�?lái)的發(fā)展規(guī)劃以及您對(duì)LED行業(yè)的展望吧？

     史總：山木顯示選擇LED行業(yè)，追求做專、做精、做強(qiáng)、做大。我們山木顯示的LED應(yīng)用產(chǎn)品，始終堅(jiān)持走中、高端路線，在保證品質(zhì)基礎(chǔ)之上，盡量做到性價(jià)比最高。
      首先，完善LED顯示屏規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，做精LED全彩顯示屏；其次，LED條屏系列化、渠道化；第三，做精、做專LED照明產(chǎn)品，用標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌；目前，山木積極跟國(guó)際著名大公司合作，同國(guó)際知名銷售商合作，共同制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
      LED產(chǎn)品是一個(gè)新興的產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽命的優(yōu)點(diǎn)，隨著價(jià)格逐漸下降，LED產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用到各行各業(yè)，預(yù)計(jì)到2015年LED產(chǎn)品將會(huì)有1500億元的市場(chǎng)份額。
      LED在顯示領(lǐng)域應(yīng)用已逐漸成熟和完善，將來(lái)照明產(chǎn)業(yè)必將被 LED所取代，LED應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)潛力具大。相信通過(guò)我們山木顯示全體人員的共同努力，必將搶占先機(jī)，更上一層樓！