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 個人介紹 |
| 北京大學(xué)上海微電子研究院兼職教授。上海市傳感技術(shù)學(xué)會理、副秘書長。曾在華潤矽威科技（上海）有限公司任市場部經(jīng)理/高工，上海貝嶺股份有限公司任市場與技術(shù)支持部經(jīng)理/高工、IPCore—APSemi任FAE經(jīng)理/高工、香港棋港電子有限公司任首席產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理/高工、美國研諾邏輯科技有限公司（AATI）任中國區(qū)應(yīng)用工程經(jīng)理/高工。。。在“中國科技論文統(tǒng)計源期刊”發(fā)表過數(shù)十篇論文，曾主編《新型實用傳感器應(yīng)用指南》等專業(yè)叢書和美國ADI公司的《摸擬對話》中文版，在網(wǎng)上有百多篇電子論文;中國3C-PMP專業(yè)委員會委員; TPMS技術(shù)專家；LED照明技術(shù)專家。上海市科協(xié)第五次代表大會代表。 |
LED照明的創(chuàng)新之路
LED照明作為節(jié)能、省電、長壽命、無污染的新一代光源已經(jīng)被全人類普遍認可，LED照明已經(jīng)成為公共照明、景觀照明的主流，室內(nèi)LED照明燈具正在不斷完善技術(shù)和進一步降低成本。
芯片技術(shù)
中國既是世界上最大的LED照明燈具消費市場，也是LED照明燈具制造大國。今天，中國設(shè)計生產(chǎn)的LED驅(qū)動芯片已經(jīng)成為室內(nèi)LED照明燈具電源的主流芯片，中國設(shè)計生產(chǎn)的LED管芯也將成為室內(nèi)LED照明光源的主流芯片，LED照明燈具的配件在中國應(yīng)有盡有。
目前來說，LED管芯的核心技術(shù)還受制于人，但臺灣一流的LED管芯制造企業(yè)已經(jīng)開始漸漸與大陸企業(yè)聯(lián)姻，LED驅(qū)動電源芯片的核心技術(shù)大陸LED驅(qū)動芯片設(shè)計公司已經(jīng)擁有，性價比和競爭力可媲美歐美日同類芯片。
今天，在網(wǎng)上任意選購一個飛利浦的室內(nèi)照明燈具，打開觀看，其中電源驅(qū)動芯片90%是大陸設(shè)計生產(chǎn)的。
技術(shù)創(chuàng)新可以使企業(yè)在競爭中脫穎而出，也是LED照明產(chǎn)業(yè)整體向前發(fā)展的動力。平民百姓用得起的LED照明燈具一定是性價比好的平價燈。
LED管芯的制造技術(shù)正在發(fā)生重大的變革，不用封裝的ELC管芯二年前已在晶元研發(fā)成功，廣州晶科也在生產(chǎn)。
LED管芯廠研發(fā)和生產(chǎn)的高壓LEDs這種在園晶片上生成的模塊也已上市，首爾和晶元都在推廣之中。LED照明市場是多元的，新的LEDs園晶模塊和ELC不再需要封裝，但是小顆粒的LED管芯還是需要封裝后才能應(yīng)用。
設(shè)計思路
隨著LED管芯制造技術(shù)的發(fā)展，免封裝是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。因此，在兩年前，我已提出LED封裝廠向模塊化發(fā)展是必由之路。
LED封裝廠可以發(fā)展LED光源模塊、發(fā)展多芯封裝、發(fā)展驅(qū)動電源芯片與LED光源同貼鋁基板一面的“光電引擎”；以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，以LED光源模塊化獲取更多的利潤，以“光電引擎”成為LED照明核心器件制造商和供應(yīng)商。
我們迫切地期待中國已有MOCVD的廠商能盡早生產(chǎn)性價比好的中國品牌LED管芯，以有效降低LED照明燈具的成本，中國生產(chǎn)的LED管芯至少沒有高昂的海外運輸?shù)奈锪髻M用，中國的人力費用一定低于日美。
LED照明燈具很容易同質(zhì)化生產(chǎn)，如果產(chǎn)品沒有個性也就失去了競爭力，因此創(chuàng)新設(shè)計思維是LED照明企業(yè)做強做大的根本。LED“光電引擎”、360度發(fā)光的LED燈絲燈等的新思維產(chǎn)品，都是顛覆了傳統(tǒng)的LED照明燈具的設(shè)計原理，雖然有些人一時很難接受，但是市場還是敞開了大門。
前不久，一位電子業(yè)界人士就帶著LED燈絲燈的樣品用20天時間訪問了中國臺灣、美國、巴西等國，很多零售商對360度發(fā)光LED燈絲燈表現(xiàn)出極大的興趣，當(dāng)場簽訂了多筆大額訂單。個性化、差異化的LED燈具創(chuàng)新設(shè)計將給企業(yè)帶來較好的利潤。
銷售方式
政府補貼的LED照明燈具的銷售模式只能用于公共LED照明，或作為早期LED照明燈具普及到老百姓家的推廣方法。任何政府用納稅人的錢為LED企業(yè)買單都是不理智的，民主社會是不允許的。
如今網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)督和信息的流暢使這種不合理的做法難上加難。企業(yè)要依靠自身的力量獲取更大的市場，要靠技術(shù)創(chuàng)新博得客戶的青睞。只有技術(shù)創(chuàng)新，才能引導(dǎo)未來，企業(yè)長久發(fā)展，需要新鮮血液。
LED照明燈具是新時代的消費電子產(chǎn)品，它可以通過傳統(tǒng)的燈飾市場進行銷售，但是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代信息快速傳播，而電商的送貨上門的營銷方法更適合年青一代生活節(jié)奏。
與傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈的銷售渠道相同，五金電器的銷售渠道也很密集。某品牌的電器，有代理商380家，在全國擁有門店6萬多家，如今也加入室內(nèi)LED照明燈具生產(chǎn)，一次生產(chǎn)樣品數(shù)十萬個，通過自身網(wǎng)絡(luò)物流，沒幾天就波及全國鄉(xiāng)村小店，營銷十分快捷。
LED照明的營銷商業(yè)模式一定是多元的，沒有一個固定模式是穩(wěn)贏的，多元化的銷售模式豐富多彩，各顯神通。
新興LED照明企業(yè)只要將產(chǎn)品的性價比做得好，一定能贏得市場。平價LED照明燈具是進入全世界平民百姓家中的藍海產(chǎn)品，需求量可能是彩電、手機的數(shù)倍，因此只要有優(yōu)秀的性價比的產(chǎn)品一定能占領(lǐng)市場。傳統(tǒng)照明企業(yè)或知名品牌如無高性價比的產(chǎn)品，也會失去優(yōu)勢或被漸漸消隱。
利用LED的新技術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計的新一代LED照明燈具將引領(lǐng)未來市場發(fā)展。LED照明燈具的銷售方法也將隨之變化。藍海市場正等待我們?nèi)^戰(zhàn)，勤思者將贏得商機。
