6月9日至12日，被譽(yù)為全球最大規(guī)模照明展覽會的第20屆廣州國際照明展覽會在廣州進(jìn)出口商品交易會琶洲展館隆重舉行。作為國內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，佛山照明攜新品盛裝亮相。在展會現(xiàn)場，佛山電器照明股份有限公司副總經(jīng)理解慶接受了記者的專訪，分享了佛山照明最新動態(tài)及市場分析。
談轉(zhuǎn)型：與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己
在本次照明展上，佛山照明帶來了室內(nèi)、辦公、商照LED系列產(chǎn)品，解慶在接受記者采訪中表示，“我們的FSL燈管、球泡現(xiàn)在很受市場歡迎，光效高、性價比也高，有著絕對的市場占有率。2015年，家居燈飾、商照、工程類產(chǎn)品將是公司開發(fā)的重點(diǎn)。”
解慶在專訪中指出，佛山照明及時抓住機(jī)遇從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED照明。據(jù)悉，在過去的兩年里，佛山照明的LED產(chǎn)品保持著400%的增長。“我們用照明的眼光看LED產(chǎn)品，適時推出一系列LED拳頭產(chǎn)品和新產(chǎn)品，產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎，就目前來看，上半年我們LED產(chǎn)品的發(fā)展勢頭相當(dāng)不錯，增長速度迅猛，下半年相信還會有一個提高。”
解慶坦言，“作為傳統(tǒng)照明龍頭企業(yè)，要顛覆自己去發(fā)展，這是比較痛苦的選擇，但是我們也在探討如何做得更好。‘與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己’，放開手去研發(fā)新產(chǎn)品，推銷LED產(chǎn)品，可以說，到現(xiàn)在為止我們的LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是非常成功的。”
在解慶看來，市場面臨洗牌是很難避免的，但是洗牌對這個行業(yè)來講也未必是件壞事，可以激勵更加多的優(yōu)秀企業(yè)做得更好，這樣整個社會就受益了。
談價格戰(zhàn)：主動調(diào)整，沒有壓力
價格戰(zhàn)是LED照明行業(yè)近年來一直備受關(guān)注的話題，解慶認(rèn)為，一個電子產(chǎn)品，它的成品、技術(shù)、工藝不斷成熟，成本不斷下降，價格調(diào)整是正常的。
事實(shí)上，佛山照明今年的重點(diǎn)是價格戰(zhàn)，已把15瓦LED燈管的出廠價降至9.9元，把2.8瓦LED球泡燈的出廠價降至2.98元，比節(jié)能燈還便宜。“我們參與行業(yè)價格戰(zhàn)之爭，我們沒有異議。我們覺得應(yīng)該讓一個渠道給客戶，我們每一次價格的調(diào)整，產(chǎn)品的品質(zhì)不受影響，反而有所提升。因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)、工藝變得更加成熟，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定。”解慶底氣十足地解釋。
今年以來，國際巨頭的降價動作，對佛山照明而言是否有影響？對此，解慶說道，“我們的價格調(diào)動很早就已經(jīng)開始，我們是主動調(diào)價格，是有利潤、不虧損，沒有壓力的。”
對于競爭，佛山照明信心十足，正如解慶所言：有目標(biāo)、有對手，方能激勵我們跑得更快。
談渠道：積極“觸電”
57年的歷史沉淀造就了佛山照明成為國內(nèi)照明企業(yè)的強(qiáng)勢領(lǐng)先地位。解慶表示，“我們的渠道相當(dāng)成熟，這次光亞展，我們只是一個品牌展示，更多的是過來聊聊、看看。”
時下關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的話題不斷被熱炒，電商的發(fā)展也是相當(dāng)迅猛，特別是O2O，而佛山照明在O2O這塊也在積極運(yùn)作。“O2O就是一個線上和線下的配合，下單到成交，線上線下去服務(wù)，我們是最有這個優(yōu)勢的，因?yàn)楝F(xiàn)下全國各地都有我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，就像加油站一樣，就近加油。”
“為了指引客戶能夠做得更好，不止在天貓、京東商場有我們的店，還有客戶的加盟店共同存在，于此同時，為了配合O2O、落地O2O，目前為止，我們在北京、常州、佛山分別設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，就近服務(wù)，保證我們二十四小時到貨服務(wù)的原則。”解慶補(bǔ)充說道。
有觀點(diǎn)認(rèn)為目前就是“渠道為王”向“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)變，對此，解慶也和我們分享了自己的觀點(diǎn)：“渠道為王和產(chǎn)品為王這兩者都是對的，你光有渠道沒有產(chǎn)品很難存活，同樣，有了渠道沒有產(chǎn)品也不行，我們經(jīng)過多年的沉淀，憑借著渠道及品牌優(yōu)勢，把照明的理念與客戶需求涉及到LED照明的產(chǎn)品里去，所以產(chǎn)品很受市場歡迎。
解讀行業(yè)熱點(diǎn)
目前LED市場質(zhì)量堪憂，針對近期照明行業(yè)頻頻曝出燈具產(chǎn)品質(zhì)量不合格的現(xiàn)象，解慶認(rèn)為，規(guī)則定的不清晰具體，執(zhí)行不嚴(yán)格，對我們大廠家而言是非常傷害的。市場上燈管、燈泡等產(chǎn)品的價格懸殊，品質(zhì)自然有差距。他呼吁，一方面希望協(xié)會行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、國家的標(biāo)準(zhǔn)能夠定得更詳細(xì)些；另一方面希望執(zhí)法部門在品質(zhì)管控上能夠加強(qiáng)，更加嚴(yán)厲。
面對持續(xù)而來的并購潮，解慶坦言，對于并購、入股，佛山照明早在5年前一直在密切關(guān)注著。“但是我們發(fā)現(xiàn)一個問題，LED產(chǎn)品不成熟，現(xiàn)在做的話還為時過早。因?yàn)楣に嚒⒓夹g(shù)不斷在發(fā)展變化，前期投入的設(shè)備可能會變成廢鐵。同行的并購，我們肯定是找一些對有互補(bǔ)性的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，不是做資本運(yùn)作。”解慶如實(shí)說。
展望未來，解慶認(rèn)為，2015年國家宏觀經(jīng)濟(jì)比往年是往下走，不甚樂觀，照明行業(yè)同樣也不樂觀。“受經(jīng)濟(jì)影響大，特別是房地產(chǎn)，它與我們是息息相關(guān)。同時，每一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對企業(yè)而言是個變革，跟得上就可以繼續(xù)發(fā)展，跟不上就會萎縮。2015年照明行業(yè)應(yīng)該是屬于LED：LED轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)，做得比較好的企業(yè)，應(yīng)該會發(fā)展得更好！”
