近幾年,隨著燈飾照明產(chǎn)業(yè)的需求不斷擴大,古鎮(zhèn)賣場如雨后春筍般涌現(xiàn),使面積僅為47.8平方公里的彈丸之地形成環(huán)繞之勢,大小不一、或新或老的賣場繁榮了古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時,也制造了供需不平衡的現(xiàn)象。賣場市場的漸趨飽和,使“賣場烽火”悄然燃起。如何在激烈的競爭中求得生存發(fā)展,是讓眾多賣場老板苦惱不已的問題。
創(chuàng)新格局拔得頭籌
王者燈飾城主樓高五層,中空大堂彰顯簡潔大氣,臨街商鋪和內(nèi)部門市交叉呼應(yīng)的設(shè)計格局改變了傳統(tǒng)落后單調(diào)、令人疲勞的獨立門市直線排列,全景觀光電梯如紐帶般與燈飾城正門、中心大堂、內(nèi)庭門市、臨街旺鋪相融相通,最大限度地收納各個方向的客流,形成一個便利流暢、宏偉構(gòu)造的購物大環(huán)境。不一樣的配套格局、全新的客戶流向引導(dǎo)為采購者提供更為便捷的購物體驗。
據(jù)蘇廣鉅介紹,王者燈飾城是“中空大堂+臨街商鋪”賣場格局的先行者,當時很少見到這樣的設(shè)計,因此引起了巨大的反響,后因其合理性、便捷性成為了許多中小型賣場的首選設(shè)計格局。
蘇廣鉅深知古鎮(zhèn)賣場形勢將越來越嚴峻,因此,在項目籌備之初,即確立了“穩(wěn)中求存,創(chuàng)新求變”的發(fā)展思路。當時,“炒鋪面”現(xiàn)象時有發(fā)生,許多賣場在招商過程中忽略了其危害性,導(dǎo)致后來管理上的紊亂。王者燈飾城招商之初即明令禁止“炒鋪面”行為,嚴格篩選符合條件的入駐租戶,從而確保賣場管理系統(tǒng)的良性運作。“王者燈飾城的發(fā)展一直是比較健康的,無論環(huán)境怎么變,只要自己所堅守的東西不變,總能有所收獲。”蘇廣鉅笑著說。
帶旺商圈形成集群效應(yīng)
王者燈飾城所處的古一商圈素有“燈飾一條街”的美譽,東接新岐江公路和京珠高速,西毗江門,南通中江高速,優(yōu)越的地理位置為匯聚八方來客奠定了基礎(chǔ)。通過精準定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù),王者燈飾城在受到租戶一致好評的同時,每年吸引了來自全國各地的采購商,很快成為帶旺周邊市場的佼佼者。“每到采購?fù),我們都是這一帶人流最多的賣場。”蘇廣鉅表示。
目前,王者燈飾城與周邊的恒生精品燈飾城、浩邦燈飾城、華暉燈飾城、輝煌燈飾城、東安燈飾城等形成了古一最具人氣的商圈,強大的集群效應(yīng)有利于資源共享。
觸電電商有差異才吃香
王者燈飾城一路走來都是很有想法的,她明白在賣場林立的“烽火”之中,同質(zhì)化只有死路一條。“就跟做產(chǎn)品一樣,賣場也講究個性和差異化。”蘇廣鉅接著闡述了王者燈飾城在差異化道路上的闡述。
一、推廣和“刷臉”雙管齊下。隨著市場競爭的加劇,品牌的價值越來越大,王者燈飾城很早就意識到這一點,在賣場宣傳推廣上不斷加大投入,并通過組織各式各樣的活動“刷臉”,大大提升了王者燈飾城的知名度和美譽度。“就今春,我們就組織了不下三場活動,吸引了大量人流,打響開春第一炮。”
二、觸電電商。蘇廣鉅表示,電商是一道過不去的坎,既然避不開就迎上去。目前,王者燈飾城與燈燈網(wǎng)強強聯(lián)手,打通線上線下,通過資源整合對賣場市場空間進行拓寬拓深。
三、“走心”服務(wù)。“這一點尤為重要,我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變過去‘包租公’的思維,去做租戶的‘小伙伴’,與租戶站在同一條線上,在服務(wù)上真正做到‘走心’。”蘇廣鉅表示,王者燈飾城一貫堅持“租戶事無小事,事事必關(guān)己”的態(tài)度,以保姆式服務(wù)讓租戶安心、無后顧之憂地做生意。