據(jù)了解，齊普光電在LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)深耕14年，究竟是什么樣的動力鞭策其在激烈的競爭中 “永葆青春”？在近日舉辦的第十屆廣州國際LED展會上，中國LED網(wǎng)有幸專訪到齊普光電總經(jīng)理吳小剛先生，請他暢談企業(yè)生存之道。
深耕戶外LED顯示屏，專注性價比
作為廣州展的“常駐嘉賓”，齊普光電繼續(xù)沿襲以往的簡潔穩(wěn)重，展位主體以綠色為基調，與“綠色環(huán)保”不謀而合。其參展的產(chǎn)品如P4戶內高密拉鋁箱體、P6.67二代大白鯊戶外鑄鋁箱體、P6.25弧形屏，均以穩(wěn)定的產(chǎn)品性能與差異化的競爭優(yōu)勢贏得了海內外眾多客戶的青睞。
吳小剛向中國LED網(wǎng)介紹，“這些產(chǎn)品在2013年已經(jīng)陸續(xù)銷售給客戶。我們公司的定位主要在LED戶外顯示屏，并兼顧室內，戶外與室內的占比是8:2。在過去的一年里，LED顯示屏在戶外應用市場的份額呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，我們在去年年底就已經(jīng)擴充了40%的戶外產(chǎn)能。同時，齊普光電對于小間距的關注也比較多，但將專注于戶外小間距屏，像直插的小間距，我們已經(jīng)做到6.67，目前量產(chǎn)戶外最密的間距是5.33。預計今年行業(yè)對戶外的小間距會達到4到5之間，將越來越高密。我們也會推出一系列戶外高密小間距LED顯示屏產(chǎn)品， 為客戶帶來更好的顯示體驗。”
當前，進入LED領域的企業(yè)越來越多，而市場需求卻未完全釋放。面對激烈的市場競爭，齊普光電的優(yōu)勢在哪？吳小剛認為，“我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的定位上。我們在戶外顯示屏的性價比上有一定的優(yōu)勢。從品質和價格方面，齊普產(chǎn)品定位中高端，與打低價牌、品質不能保證的產(chǎn)品相比，齊普產(chǎn)品具有品質的優(yōu)勢；比起國際一流價格高昂的產(chǎn)品，齊普產(chǎn)品具有價格的優(yōu)勢，產(chǎn)品性價比更高。另外，我們非常重視創(chuàng)新，而且我們的創(chuàng)新都是依據(jù)于產(chǎn)品的本身。我們每年有1-2個發(fā)明專利，這是公司的目標。過去的幾年，我們基本上都完成了這個計劃，所以我們現(xiàn)在拿到手的發(fā)明專利有6個，在批受理的加起來有10個，我們的特點是我們的發(fā)明專利和產(chǎn)品是深度結合的，它不是一張證書擺設，而是確確實實是和我們產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售，以及公司的發(fā)展策略相掛鉤的，比如說我們的雙維護和中空屏這兩個發(fā)明專利就屬于國家發(fā)明專利，已經(jīng)應用在銷售的產(chǎn)品中，并在市場上形成了一定的影響。”
量入為出，腳踏實地，穩(wěn)步推進
談及2014年LED顯示屏發(fā)展的走勢，吳小剛認為，從此參展情況來看，LED展品都非常漂亮，工藝也有一定進步，參展廠家數(shù)量越來越多，實力也越來越強，LED顯示屏的發(fā)展會越來越興旺。LED顯示屏將朝著數(shù)字化和無線化邁進，戶外LED顯示屏市場需求也會隨之增長。另外，值得注意的是，LED戶外創(chuàng)意裝飾方面，未來也是值得挖掘的潛力市場。例如現(xiàn)在有一些創(chuàng)意的建筑設計，可以把整個大樓包裝起來，讓LED顯示屏跟建筑融合起來。經(jīng)過LED顯示屏包裝后的大樓，就是一個廣告屏，可以出畫面，做宣傳，美化城市，像這一類的創(chuàng)意裝飾市場未來前景可期。
與此同時，2014年價格戰(zhàn)會更加猛烈，當前戶內常規(guī)的成品，對于很多公司來說都是負利潤的，只是在維持銷售額，增收不增利的現(xiàn)象較為普遍。2014年和2015年，甚至2016年應該是個LED行業(yè)整合的時間段。隨著制造廠和做實業(yè)的各種風險在擴大，門檻越來越高，行業(yè)競爭加劇，有些企業(yè)會不堪重負選擇退出，也有的企業(yè)將會被合并。而齊普會繼續(xù)專注于品質，以戶外大牌和戶外小間距為主攻方向，堅持量入為出，穩(wěn)步推進對外銷售，同時會加快本地化進程，讓本地經(jīng)銷商做本地的事情。在海外市場，會聘用外籍員工去經(jīng)營區(qū)域市場。
十多年來，齊普光電憑著“關注需求，執(zhí)著創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，在LED顯示屏領域站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。一路走來，齊普光電都是腳踏實地，一步一個腳印，低調卻不失個性。相信秉承嚴謹踏實的作風，齊普光電將會走得更遠。
編輯觀點：
隨著市場需求的提升，傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營模式已經(jīng)不能夠推動LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展，LED顯示屏企業(yè)如果想要保持穩(wěn)定增長，就要走精細化路線，細化市場應用，做到術業(yè)有專攻。另外，特色化解決方案的提供也能實現(xiàn)原有屏幕的增值，助力LED顯示廠商發(fā)揮差異化的競爭優(yōu)勢。
