王冬雷撥亂反正

雖然從2008年8月雷士照明收購世通投資開始，吳長江就不再是雷士照明的最大股東，但實際上，由于是創(chuàng)始人的關系，特別是各個要害部門都由吳長江派系牢牢把持，在雷士照明，一直是吳長江掌握絕對話語權，由他說了算，其他股東想監(jiān)督他，都是十分困難。這為吳長江對親友進行利益輸送，以及撈取私利大開方便之門。2012年爆發(fā)的轟動全國，長時間占據(jù)媒體財經(jīng)版面頭條的雷士照明創(chuàng)始人吳長江與投資人閻焱之爭，在外面看來，是資本與創(chuàng)始人關于雷士照明的控制權之爭，實際上是資本希望監(jiān)督、約束、規(guī)范吳長江，使其權利在陽光下運行，讓雷士照明成為一個真正意義上的制度化治理的上市公司，排除色彩過于濃厚的人治因素，但結果功虧一簣，閻焱的革命沒有成功。

比起在資本市場的長袖善舞，運籌帷幄，而在實業(yè)領域涉獵不深，無法駕馭一艘龐大的產(chǎn)業(yè)航母的閻焱來說，做實業(yè)出身的王冬雷似乎更加棋高一招，通過系列資本運作，在成為雷士照明名副其實的最大股東之后，王冬雷開始了雷士照明撥亂反正的運作布局。

2014年7月15日，雷士照明公告，對其旗下公司，包括惠州雷士光電科技有限公司、雷士照明(中國)有限公司、浙江江山三友電子有限公司、江山菲普斯照明有限公司、上海阿卡得電子有限公司、重慶雷士照明有限公司、香港天羽科技有限公司、英國雷士、世通投資有限公司、香港雷士照明有限公司、以及合資公司浙江雷士燈具有限公司(雷士照明控股比例為51%)等在內的10多家公司的董事進行人事變動，原雷士照明系高管吳長江、穆宇、裴金華、楊文彪等人全面退出其董事席位，由德豪潤達系高管王冬雷、王冬明、肖宇以及雷士照明其他大股東施耐德的代表朱海，軟銀賽富的代表林和平取而代之。這次關于下屬公司董事的人事更換，剪掉了吳系在雷士照明生態(tài)中盤根錯節(jié)的羽翼，邁出了讓其回歸法治軌道的第一步。

2014年8月8日晚，雷士照明發(fā)布公告，董事會已經(jīng)通過罷免吳長江的首席執(zhí)行官職務的決議，并將召開臨時股東大會，罷免吳長江的執(zhí)行董事職務。同時被罷免的還有吳長江胞弟吳長勇，穆宇，王明華的副總裁職務。至此，吳系人馬可以說被徹底從雷士照明清除出局。這意味著，雷士照明從此與吳長江再無瓜葛，意味著雷士照明真正踏上了從人治到法治的征程。

其實，無論是當初的閻焱，還是現(xiàn)在的王冬雷，他們都心明如鏡：只要吳長江仍在雷士照明，雷士照明就難言結束人治，走上法治之路。當然，為讓吳長江出局，雷士照明付出了十分慘痛的代價。驅逐吳長江事件，導致雷士中國和重慶雷士的業(yè)務暫停營運超過兩個月，對雷士照明集團的正常經(jīng)營以及年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了不利影響，使得雷士照明2014年業(yè)績很不理想。據(jù)雷士照明公告，2014年實現(xiàn)收入34.71億元，同比下降8%；毛利7.42億元，同比下降7%；稅前虧損3.15億元，同比下降188.8%；母公司擁有人應占的虧損3.54億元，同比下降244.6%。其實，雷士照明早在2011年營收就達到了37.98億元。這些年競爭對手大步如飛，雷士照明卻是停滯不前，甚至逆水行舟。如果沒有這幾年來內部權斗動蕩困擾，雷士照明發(fā)展應該高于行業(yè)平均水平，比現(xiàn)在狀況要好得多。雷士照明生態(tài)鏈也是已經(jīng)意識到這一點，這也是吳長江在雷士照明內部眾叛親離的主要因素，因為他們都知道，只要吳長江在雷士照明，雷士照明想要有良好的發(fā)展環(huán)境，恐怕是難上加難。所以，從運營商到供應商到內部員工，在雷士照明第一次風波，大家選擇支持吳長江；第二次風波，大家選擇支持吳長江。但第三次風波，大家選擇了放棄吳長江。這種選擇耐人尋味：因為大家都明白了誰才是導致雷士照明動蕩的禍源，從運營商到供應商，再到廣大員工，已經(jīng)對這種無休止的爭斗從內心深處產(chǎn)生了厭倦，畢竟時不我待，發(fā)展才是硬道理，好好賺錢才是硬道理。

當內部撥亂反正完成，王冬雷開始了市場秩序的撥亂反正，開始了轟轟烈烈的打假活動。據(jù)業(yè)內人士反應，由于雷士照明品牌響亮，利潤高，只要貼上雷士照明的金字招牌，就有錢賺，所以，市場上假冒雷士照明產(chǎn)品十分猖獗，甚至吳長江家族成員和朋友都在偷偷地做雷士照明的冒牌產(chǎn)品，吳長江對此睜一只眼、閉一只眼，下面的人雖然知道，也礙于吳長江面子不敢管。2014年12月底，雷士照明官方微博稱，雷士照明全面開啟警企合作，在國家工商總局、質檢總局、公安部及執(zhí)法部門的指導、支持與幫助下，在全國范圍內掀起聯(lián)合維權打假風暴，大力查處整治侵害雷士照明品牌和損害消費者權益的不法行為。對侵權廠家和經(jīng)銷商，雷士照明將依據(jù)事實向政府有關執(zhí)法部門進行舉報。對侵權者依法嚴厲查處，絕不手軟，絕不姑息！目前，王冬雷聯(lián)合九個省市警方開展了打假行動，希望讓消費者買到貨真價實的雷士照明產(chǎn)品。

何去何從？

從雷士照明2014年財報看，似乎吳長江的出局對雷士照明有一定影響，但雷士照明相關人士并不這樣認為，他們認為吳長江出局對雷士照明的未來發(fā)展是利好，這幾年雷士照明發(fā)展受到影響，根源反倒在吳長江身上，經(jīng)歷反復動蕩和波折的雷士照明，更需要長治久安的穩(wěn)定，需要一心一意謀發(fā)展。

據(jù)接受采訪的雷士照明人士表示，雷士照明正在努力采取措施消除吳長江的影響。在吳長江被罷免董事、首席執(zhí)行官以及下屬公司董事長等行政職務后，由于不再有人事任免權和資源配置權，吳長江對公司生態(tài)鏈的影響力已大大降低，可以忽略不計。而對于吳長江之前利用職務之便所作違法亂紀之事，雷士照明已經(jīng)報案，目前案件正在偵查過程中，沒有人愿意跟著一個涉嫌違法犯罪的人捆綁在一起，大家躲避都來不及。沒有了吳長江的雷士照明，現(xiàn)在都按制度來，支持吳或者與吳有關系，又想要在雷士照明生態(tài)鏈上覓食，雷士照明對其可能更為嚴格，沒人跟錢過不去，所以，現(xiàn)在包括運營商、供應商在內，都比較識時務為俊杰，看得清形勢，都希望把生意做好，把雷士照明發(fā)展好。

一波未平，一波又起的權斗，讓雷士照明飽經(jīng)風霜�，F(xiàn)在的雷士照明應該是經(jīng)歷風雨見彩虹了。王冬雷在接受媒體采訪時稱：“雷士風云過去了，正在迎來一個好的發(fā)展時期，全球照明業(yè)面臨從傳統(tǒng)照明向LED的轉型，雷士照明可以在這個挑戰(zhàn)中領先行業(yè)，無論是銷售額、技術、渠道都位居行業(yè)第一位。現(xiàn)在，雷士照明迫切需要做的事就是按照現(xiàn)代企業(yè)制度去規(guī)范經(jīng)營。清理規(guī)范產(chǎn)品是為上市公司的產(chǎn)品拓展市場，避免消費者遭受更多的損失，也是為了維護雷士的品牌聲譽，使上市公司有更好的發(fā)展空間。”

據(jù)財報，2014年雷士照明LED產(chǎn)品實現(xiàn)12.28億元銷售額，同期增長65.8%，取得高增長率。特別是海外市場格外搶眼。雷士照明借助贊助國際游泳聯(lián)合會世界跳水賽系列，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等國家和地區(qū)與跳水明星一起閃亮登場，給當?shù)亓粝律羁逃∠�，讓雷士照明品牌扎下根來。�?jù)公告顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長高達300.2%，達2.51億元，使雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入比例從去年同期的17.2%提高至57%。在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞兩家、肯尼亞與智利。

渠道是雷士照明的根本動力之一，也是其成功的基本保障，在電商如火如荼發(fā)展的今天，雷士照明與時俱進，推動渠道進行深度革命，推動互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，以O2O模式打破原有行業(yè)層級代理模式，降低交易成本，以實現(xiàn)“O2O電商渠道將與傳統(tǒng)銷售策略相得益彰。”為順應市場發(fā)展趨勢，2014年11月19日雷士照明與德豪潤達在北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個O2O照明及智能家居電子商貿平臺，正式宣告重點布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。今年5月15日，雷士照明O2O平臺開始試運行，將分階段授權運營中心營運網(wǎng)上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實現(xiàn)全網(wǎng)合并，徹底打通在線線下，實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏，打造一個互聯(lián)網(wǎng)+線下概念的新生雷士照明。