日前，全新Lumileds（中文名：亮銳）的全球銷售和市場資深副總裁Mr.Emmanuel Dieppedalle(伊曼鈕爾·德帕迪厄)，亞太區(qū)副總裁謝文峰，以及亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍先生來到北京接受了獨家專訪，此次訪談是在2015年4月1日亮銳正式從皇家飛利浦集團中分拆獨立，并由GO Scale Capital以33億美元購得80·1%股權(quán)的背景下進行的。訪談在輕松的氛圍中進行了一個多小時，就亮銳的發(fā)展歷程、產(chǎn)品和市場、被并購之后的組織架構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略等一系列問題而展開，Mr.Emmanuel Dieppedalle給出眾多最新的答案，編輯整理之后獨家發(fā)表，以饗讀者。
筆者：請介紹一下亮銳的發(fā)展歷程。
謝文峰先生：
亮銳的前身可追溯到上世紀(jì)60年代惠普(HP)公司的光電事業(yè)部，1999年2月惠普公司業(yè)務(wù)重組，將測量儀器及光電業(yè)務(wù)與IT業(yè)務(wù)分離，并以此為基礎(chǔ)成立了名為“安捷倫科技(Agilent Technology)”的新公司。大約在1999年12月，安捷倫與飛利浦合資成立了專注于功率型LED研發(fā)和制造的Lumileds公司。2006年飛利浦集團完成對安捷倫公司持有的Lumileds公司部分股權(quán)的收購，Lumileds成為飛利浦集團的全資子公司并更名為Philips Lumileds。2014年6月30日，飛利浦宣布將旗下Lumileds和Automotive Lighting(汽車照明)兩大事業(yè)集團合并，在完成和飛利浦的分拆后成立全新的獨立公司。2015年4月1日全新的亮銳公司正式成立，飛利浦于同期宣布和GO Scale Capital銀團簽署協(xié)議，以33億美元轉(zhuǎn)讓亮銳80.1%的股權(quán)，飛利浦保留剩余的19.9%股權(quán)。至此，亮銳開啟嶄新篇章。
筆者：飛利浦照明為何將Lumileds和Automotive lighting(汽車照明）合并成立亮銳并將亮銳的主要股權(quán)出售？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
近年來，飛利浦照明開始向照明系統(tǒng)解決方案和智能照明解決方案公司轉(zhuǎn)型。而Lumileds的主營業(yè)務(wù)是LED芯片和封裝器件，Automotive Lighting(汽車照明)的業(yè)務(wù)重心則是為汽車提供照明光源。目前，汽車照明也正在經(jīng)歷從白熾燈、鹵素?zé)�、氙氣燈向LED光源快速轉(zhuǎn)變的過程，兩者的業(yè)務(wù)模式相似，都是為專業(yè)客戶提供照明應(yīng)用的核心器件，兩大事業(yè)部整合可產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)。
GO Scale Capital是一家擁有長期發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維的投資集團，他們在建立和運營科技型企業(yè)方面擁有豐富的經(jīng)驗。在過去的幾年里，亮銳不斷提升LEDs業(yè)務(wù)的發(fā)展能力、優(yōu)化了汽車照明的工業(yè)足跡，組建了強大的管理團隊，支持技術(shù)的不斷創(chuàng)新。因此，我們相信與GO Scale Capital的合作將會大大提升亮銳的發(fā)展速度，在不斷擴大規(guī)模的同時，吸引更多客戶。
筆者：GO Scale Capital成為控股股東之后，亮銳的組織架構(gòu)有沒有重大變化？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
沒有大的變化，新公司將保留Lumileds作為公司名稱，并取“亮銳”作為中文名。新公司CEO一職，將由原Lumileds首席執(zhí)行官PierreYves Lesaicherre繼續(xù)執(zhí)掌，我們?nèi)员３衷瓉淼穆毼徊蛔儭?/p>
Go Scale Capital銀團主席、金沙江創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊先生將在收購?fù)瓿珊蟪鋈瘟龄J臨時總裁。
飛利浦照明仍將是亮銳的重要客戶并將繼續(xù)保持與亮銳在研發(fā)與供應(yīng)上的合作關(guān)系。
此次交易還包括飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳。
筆者：作為Go Scale Capital銀團發(fā)起者之一的金沙江創(chuàng)投(GSR)一直在投資LED全產(chǎn)業(yè)鏈，先后投資過晶能光電、易美芯光、上舜照明、晶和照明等7家公司，此次交易飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳，會不會和這些公司共享專利呢？會不會在某些領(lǐng)域產(chǎn)生競爭呢？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
目前討論此問題可能還為時尚早，亮銳運作于一個以持續(xù)創(chuàng)新為特點的行業(yè)，擁有一個強大的IP（知識產(chǎn)權(quán)）組合是取得成功的重要因素，可以肯定，亮銳和其擁有者將全力保護其所擁有的強大而廣泛的IP組合并善盡其用。
亮銳和GSR之前所投資的LED相關(guān)公司處于不同的市場和細分領(lǐng)域，并不存在直接的市場競爭。
筆者：Go Scale Capital收購的主要目的是什么？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
我想投資人清楚地看到了LED市場的增長潛力，亮銳所擁有的先進技術(shù)，工藝，大量的核心專利及其發(fā)展前景，所以愿意做出這樣富于遠見的投資。
筆者：LED壽命長，光效高，價格下降快，此光源特性會不會導(dǎo)致不遠的將來替換市場萎縮，整個照明市場下降？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
LED照明的市場滲透率在30~40%，尚有巨大的市場空間來替換傳統(tǒng)照明；即使替換市場趨于飽和，仍有大量新興市場待以開發(fā)，例如中國，印度等眾多發(fā)展中國家的鄉(xiāng)村市場；況且，LED本身還在催生大量新的應(yīng)用領(lǐng)域，例如，智能照明的興起，抑或人們使用的桌子、椅子，家居裝飾等都可以嵌入LED照明，其所帶來的靈活性和可塑性，將幫助進入傳統(tǒng)照明無法進入的領(lǐng)域。所以市場前景相當(dāng)可觀。
筆者：LED照明之前的照明市場被Philips/OSRAM/GE三巨頭占據(jù)了超過60%光源的市場份額，LED時代的品牌集中度相對分散，亮銳如何應(yīng)對如此變化？
伊曼鈕爾·德帕迪厄：
LED通用照明的客戶相對比較分散，需求也有很大不同，這就需要我們建立更大的分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更多覆蓋不同地區(qū)和不同領(lǐng)域的分銷商，以滿足客戶的不同需求。在亮銳的營銷團隊中集中有來自半導(dǎo)體領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的兩類專業(yè)人才，這樣的組合，讓我們可以很好地了解照明客戶的需求，同時嫻熟地把控供應(yīng)鏈管理，以應(yīng)對LED行業(yè)快速變化的性能提升和價格變化。
亮銳對市場需求的反應(yīng)快速，近年來，無論大功率，中小功率還是陣列都有強勁增長。例如，新上市的擁有絢白(CrispWhite)技術(shù)的LUXEON CoB就因能出色地滿足零售照明的需求，獲得了2014年LFI(北美國際照明展)年度創(chuàng)新大獎。而該研發(fā)團隊，則在2015年獲得了美國《LED雜志》頒發(fā)的“年度照明人物”大獎。
亮銳在2014年取得了良好的增長，根據(jù)Strategic Unlimited的最新排名，亮銳從2013年的第七位已躍升至2014年的第四位，表現(xiàn)突出。
