日前，照明燈飾行業(yè)微信朋友圈都在轉發(fā)及評論關于“中國燈飾之都”古鎮(zhèn)星光聯盟、佰盛燈飾廣場、時代廣場、世貿博覽中心等主流賣場進行店鋪租金下調的話題，此事一經轉發(fā)與傳播便引起了業(yè)界人士的廣泛關注。是的，這次，賣場降租啦！
降租，賣場志在挺商戶
或是感受到市場的艱難與不易，或是感受到商戶的壓力與無奈，或是為了更好地團結入駐商戶，或是為了謀求更長遠的發(fā)展，步入2015年5月，古鎮(zhèn)部分主流賣場紛紛選擇以“降租”力挺入駐商戶，受到了行業(yè)的廣泛關注。
星光聯盟：各類商鋪租金相應調整
據悉，古鎮(zhèn)星光聯盟在《租金單價調整通知》中表明：根據長期的市場調查及商戶反饋的意見，經本公司董事會研究，作出決定：
一、星光聯盟的商鋪按分布區(qū)域進行分類，不同類別的商鋪按相應的單價結算：
①LED層分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類，三類商鋪租金單價都作調整；
②第一層分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類，其中Ⅰ類、Ⅱ類商鋪租金暫不做調整，Ⅲ類商鋪租金單價作調整；
③第二層至第十層每層分為Ⅰ類、Ⅱ類，Ⅰ類商鋪租金單價不做調整，Ⅱ類商鋪租金單價做調整。
二、租金的執(zhí)行單價根據每層相對應的商鋪類別進行調整，合同期內LED層從2015年5月1日起至2017年5月31日起，第一層至第十層從2015年5月1日起至2017年2月28日止按本通知調整后的單價執(zhí)行，管理費每月10元/平方米，不作調整。
佰盛燈飾廣場：全面下調租金
中山佰盛燈飾廣場所發(fā)的通知則顯示，近年來國內燈飾市場不景氣，眾商家在經營過程中均受不同程度的壓力，在這艱難的時刻，市場為了體現與商戶共同進退、共度艱難的合作精神，經公司董事會決議，決定由2015年4月起至2015年12月31日止，在這一時間段內，全面下調租金，下調標準為合同期租金單價的10%。各租戶須在接到通知的三天內持2015年4—6月的繳費通知到物業(yè)管理中心財務部辦理更新單，逾期未辦理的，按原合同單價不變執(zhí)行。
時代廣場：優(yōu)惠時間為半年
時代廣場的《租金調整通知》則顯示，自2015年6月1日至2015年12月31日期間，合同租金單價將進行不同程度地下調，不同樓層租金下調幅度不同，優(yōu)惠期結束后將恢復合同單價，如有其它優(yōu)惠則另行通知。
世貿博覽中心：6月開始租金調整
世貿博覽中心的《租金調整通知》顯示，為感謝商戶一直以來對世貿博覽中心的配合與支持，公司董事會經研究決定，給予商戶從2015年6月開始租金調整：一樓調整為98元/平方米/月、二樓調整為68元/平方米/月、三樓調整為48元/平方米/月。
降租，并非燈都新常態(tài)
據走訪調查，太古廣場等賣場亦對租金單價也進行了一定程度的調整。除主流賣場有系列動作外，古鎮(zhèn)一些規(guī)模較小的賣場亦對剩余商鋪進行了一定程度的價格優(yōu)惠，如逸豐燈飾城表示，在2015年4月底能成功簽租的商戶可獲得優(yōu)惠政策：一樓50-80元/平方米/月、二樓25-30元/平方米/月、三樓20-25元/平方米/月、四至五樓15-20元/平方米/月。
雖然以星光聯盟為主的幾家古鎮(zhèn)主流賣場都有明確表示下調租金，但是在走訪古鎮(zhèn)其它很多賣場時，亦有很多商戶表示，自己入駐的賣場并沒有調整租金，亦不見其它的優(yōu)惠福利。入駐商戶的各種吐槽正在無聲地訴說著他們的焦慮以及對賣場降租的期待……
“那么大的賣場都降租了，為什么我們這個小賣場還沒有動靜”、“我們都已經跟賣場方交涉幾次了，就是沒有下文”、“主流賣場都降租了，我們卻遲遲收不到降租的通知，幸福感瞬間降低了好多”……
在走訪古鎮(zhèn)某一配件賣場時得知，由于今年訂單量嚴重下滑，商戶倍感經營壓力，因此，商戶們建了一個微信群，探討經營出路的同時，亦希望能組織商戶與賣場方進行談判，要求下調部分租金，但是，目前尚處于溝通無果的狀態(tài)。
有商戶坦言，由于市場經濟蕭條，店面租金仍是各項經營開支中負擔較重的部分，如果賣場能針對目前的市場情況適當降租，也能在一定程度上推動市場。筆者看到，該配件市場里已有不少店鋪打出招租廣告。據一些商戶透露，有很多空出來的店鋪是因為商戶難耐經營壓力退租而致。
賣場聲音
賣場降租表明的是一種態(tài)度
光立方LED城執(zhí)行總經理季節(jié)
此次古鎮(zhèn)部分主流賣場普遍降租是一種市場行為，是市場規(guī)律發(fā)揮調節(jié)作用的結果。在此之前，古鎮(zhèn)街邊的商鋪就有陸續(xù)降租的現象，賣場降租其實和辦活動、搞促銷的出發(fā)點是一致的：那就是表明賣場和商戶共度難關的態(tài)度和決心。
賣場和商戶、企業(yè)從來就不是對立關系，彼此“唇齒相依、一榮俱榮、一損俱損”，因此在照明燈飾行業(yè)大環(huán)境不甚理想的特殊時期，賣場和商戶更要互相理解，攜手擺脫困境。賣場租金的下調是對商戶的體諒，而賣場相對于街邊小店也有成本投入，包括土地成本、項目投入、宣傳推廣、運營成本及管理費用等，因此商戶也應該與賣場加強溝通和交流，互相體諒。賣場、商戶、經銷商甚至是消費者都是一體的，僅靠其中任何一方都無法推動整個市場的改善和發(fā)展。
同時，商家在選擇入駐賣場時一定要有準確清晰的定位，商戶一定要根據自己的品牌特色找準自己的位置。每個賣場都有各自的特點，有的配套服務完善，有的地段好，有的適合做零售，有的適合走專業(yè)渠道，商家應該回到原點，從自身出發(fā)，而不是盲目跟風入駐。與此同時，商家把產品做好是根本出發(fā)點，除了賣場的影響力，賣場客流本質上是靠優(yōu)質產品來吸引的。商戶只有先保證產品品質，下一步才是研究“賣給誰”以及“在哪兒賣”。
現階段，賣場要逐步適應商戶，同時賣場的盈利方式也要積極轉變，從單一收租金的盈利模式轉變?yōu)?ldquo;多方面”的盈利模式，例如收取傭金等，在收取賣場費用的同時減輕商戶壓力。當然，這需要賣場轉變觀念，也需要開發(fā)商及入駐商戶的全面配合。
降租不能從根本上解決問題
盈新燈飾城董事長汪德泉
近期，古鎮(zhèn)的幾家主流賣場降租，我認為這是一種必然現象，但是，在目前大環(huán)境不甚理想和市場相對蕭條的情況下，降租無法解決根本問題。前兩年，市場形勢良好的時候，很多商戶拼命開店、盲目擴張，非理性投資造成如今經營成本居高不下，利潤不斷被攤薄；產品構架和消費需求不契合卻非要強拉硬上，致使銷售和成本入不敷出；產品同質化嚴重，導致品牌吸附客流能力漸微；過度依賴于賣場渠道，缺乏新的利潤來源。
但是隨著經濟的發(fā)展，近幾年，古鎮(zhèn)的賣場數量猛增，導致各賣場間競爭加劇，而以往的經營模式已經完全被打破；商戶間同行競爭壓力大，產品缺乏核心競爭力；電商對實體店的沖擊比較大，特別是定位中低端的產品，很大一部分客戶選擇在線上采購；同時，還有一部分商戶在經營中，變得越發(fā)迷茫和不自信。賣場、商戶及經銷商是一體的，三方要默契合作。現階段，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，我認為賣場應該在提升服務上多下功夫。現階段，古鎮(zhèn)的各大賣場促銷活動過于頻繁，幾乎隔幾天就有促銷政策，強度和力度過大，消費者反而感覺不到優(yōu)惠的刺激，也難以提高人流量。此外，入駐商戶也要從自身查找原因，如生產出能迎合市場的特色產品，配合賣場提升服務等。
