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河南汽車照明傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及共性

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-27  來源:云車燈  瀏覽次數(shù):1341
核心提示:河南汽車照明傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及共性

在深圳電子展會后,汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈,原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動撲面而來。從3月底到4月初河南地級市走訪的情況來看,河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級改裝店實際經(jīng)營狀況千差萬別。

 

大多數(shù)的店面,一般都會引進各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品,比如汽車大燈總成,汽車LED大燈,高亮氙氣燈,稍微有點銷量的店家,直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤狀況看,汽車LED大燈名副其實的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新器。

 

汽車LED大燈

 

大燈總成,因4S店對新車型的截留,且總成可安裝車型有限,以及眾多店家對產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因,導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時是看戲的多,買單的少。倒是4S店在新車型上,對大燈總成拋出橄欖枝。

 

傳統(tǒng)汽車照明(車燈光源),呈現(xiàn)兩極分化,大部分都是在抱怨打價格戰(zhàn),利潤太薄,汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨,每月出的新品,如果不是有4S店資源,根本就不敢主動備貨做推廣。入行的門檻低,店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員,稍微有點資源就馬上跳出去單干,防不勝防。

 

但在國內(nèi),好像從來就不缺市場需求,缺乏的是經(jīng)營理念和優(yōu)秀團隊。河南多數(shù)地級市甚至縣城,都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右,經(jīng)營良好,生意火爆的店家。但從其綜合情況來看,以下幾個特征好像已經(jīng)成為共性:

 

有一個好的帶頭大哥

 

一個為人熱誠、勤快、懂技術(shù)的店老板,實實在在的參與店內(nèi)經(jīng)營,偶爾上陣改裝幾個透鏡,給車燈升個級,在一個相對較小的行業(yè)圈子里,不管是同行還是客戶,口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快。

 

有強烈的品牌意識

 

價格戰(zhàn)滿天飛,好不容易有主動上門咨詢的車主,開口***元包安裝,車主調(diào)頭去其他家安裝了,最后百思不得其解。其實,搞清車主需求,首推品牌車燈(最好是云車燈推薦的車燈品牌及廠家),要便宜的也有,這樣成交率會高幾成,也讓大家更容易記住。

 

敢投入

 

選定一個首推品牌,雙方建立戰(zhàn)略合作后,常規(guī)貨源敢于備貨,這個是能夠滿足發(fā)貨及時性和第一時間抓牢客戶的法寶。同時,店內(nèi)陳列和展示,一定要有氛圍,如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示,好的店家改裝透鏡以及車燈升級,一定有專業(yè)的改燈設(shè)備,以及調(diào)光設(shè)備,眼見為實,加之個性獨特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動,更容易刺激消費熱情。做好微信營銷,抱團取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí),也是優(yōu)秀店家敢于花時間和精力投入的方面,這樣持之以恒一定有大收獲。

 

有專長

 

因地制宜,伺機而動,成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商,或為汽貿(mào)店提供固定的裝車施工,或服務(wù)某個車友會以及固定的單位,要么車燈升級技術(shù)最專業(yè),或為縣城大小汽車美容店送貨施工最及時等。總有一項專長是別人難以模仿和超越的,也是其多重盈利渠道的重要砝碼。

 
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