策略頻出，積極找尋新出路

筆者走訪了飛利浦、歐普、雷士、三雄·極光等專賣店，發(fā)現(xiàn)他們具有共同的特點，門面裝飾整潔大氣，產(chǎn)品外觀簡約美觀，銷售人員也較為專業(yè)等等。據(jù)了解，店鋪裝修對消費者心理有一定的作用，或多或少對銷售量也有些影響。

一位雷士照明專賣店負(fù)責(zé)人接受訪問時表示，每個雷士的專賣店都有統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格，包括門面裝修、柜臺櫥窗擺放都有自己獨家的標(biāo)準(zhǔn)和專門的設(shè)計。他指出雷士的優(yōu)勢在于品牌的強大效應(yīng)，雷士善于利用廣告營銷和體育營銷，會選擇在機場、火車站、地鐵、體育館等人流量密集的場所播放廣告視頻、張貼海報或者擺放背景板，加上雷士成熟的體育營銷模式更給雷士帶來巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。

相比以流通類為主打產(chǎn)品的其他照明品牌，雷士產(chǎn)品側(cè)重于商業(yè)照明，擁有傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、工程渠道、海外渠道等多重渠道聯(lián)合出擊。據(jù)悉，雷士專賣店輻射范圍廣，目前已有37個運營中心和4000多家專賣店，并且在廣東、重慶、浙江、上海等均有自己的研發(fā)生產(chǎn)基地。另外，雷士也開始布局O2O模式，采用線上下單、線下體驗的方式，而各大運營中心則為經(jīng)銷商和消費者提供體驗環(huán)境。據(jù)悉，雷士還將在五月重磅推出促銷熱潮，以折扣優(yōu)惠廣大消費者。

淡季的時候“搞特價，弄促銷，推優(yōu)惠”，也是補救市場下沉的一種方式。但有商家表示盡管已經(jīng)有采取降價等促銷方式試圖突圍，但苦于燈飾城人流量過少，收效甚微。

此外，據(jù)筆者觀察，獨居創(chuàng)意、形態(tài)各異、造型奇特富有個性化的產(chǎn)品也深受顧客喜愛，一般這樣的創(chuàng)意燈飾具有競爭優(yōu)勢，顧客可以選擇合乎心水的產(chǎn)品，這樣就能在同質(zhì)化競爭中突圍。例如中國風(fēng)古典韻味的傳統(tǒng)燈飾，這些富有文化底蘊的燈飾是吸引客戶目光的一大特色。

在照明行業(yè)，淡季出現(xiàn)市場冷清是正�，F(xiàn)象，商家應(yīng)該冷靜應(yīng)對，積極努力找尋新出路，通過加強品牌特色，提升服務(wù)意識、完善設(shè)施設(shè)備打破市場僵局。

進(jìn)入LED照明時代，照明行業(yè)遇到一個很好的發(fā)展機會，傳統(tǒng)燈具慢慢被LED所替換。而LED的功能性和產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)的預(yù)期。經(jīng)銷商要有耐心，抓住這次機會，要經(jīng)營好一個品牌就要靠耐心的培養(yǎng)。