5月15日，一再推遲公布的雷士照明2014年年度業(yè)績報(bào)告終于“揭曉”，據(jù)公告顯示，雷士照明2014年收入34.71億元，同比下降8.0%；毛利7.42億元，同比下降7.0%；稅前虧損3.15億元，同比下降188.8%；母公司擁有人應(yīng)占的虧損3.54億元，同比下降244.6%。

對于收入下降的原因，雷士照明表示，由于部分生產(chǎn)及供應(yīng)燈具產(chǎn)品的附屬公司暫停營運(yùn)，對燈具銷售額的影響較大；同時受LED照明產(chǎn)品沖擊，節(jié)能燈及節(jié)能燈管等占大比例的熒光類光源產(chǎn)品因訂單不足致產(chǎn)能不飽和及銷售價格下降的影響，來自主要客戶的銷售訂單亦下降；受傳統(tǒng)配套燈具產(chǎn)品市場需求下降，其照明電器產(chǎn)品銷售也有所下降。此外，雷士照明透露將持續(xù)停牌至進(jìn)一步公告。

下面就跟隨小編一起剖析雷士2014年年報(bào)的五大焦點(diǎn)。

1、LED成為主要業(yè)績增長點(diǎn)

2014年，中國傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型為LED照明的步伐加快。LED照明技術(shù)漸趨成熟，大量進(jìn)入照明工程及消費(fèi)品市場，對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品造成壓力，形成此消彼長的態(tài)勢。尤其隨著全球各國逐步全面淘汰白熾燈，全球?qū)Πl(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)取得共識，LED照明產(chǎn)品普及率快速提高，而中國也逐步成為全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模最大的市場。

隨著LED照明產(chǎn)品替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的進(jìn)程加快，LED照明產(chǎn)品成為雷士主要的業(yè)績增長點(diǎn)，其LED照明產(chǎn)品2014年取得銷售額12.28億元，較同期增長65.8%。其中國內(nèi)銷售LED照明產(chǎn)品錄得銷售額9.63億元，較同期增長42.3%。

但因部份附屬公司暫停生產(chǎn)及銷售，致使下半年各產(chǎn)品線均錄得較低的銷售額。在以上因素的共同作用下，雷士2014年取得銷售收入為34.71億元，與同期比較下降8.0%。

另據(jù)悉，受到LED照明產(chǎn)品的沖擊，雷士照明的熒光類照明產(chǎn)品市場價格和訂單量都受到較大影響，年報(bào)公告顯示2014年非雷士品牌產(chǎn)品的中國銷售總額為3.2億元，較同期下降17.8%。

2、停運(yùn)事件致使銷售下降

2014年8月，受到罷免雷士照明前首席執(zhí)行官吳長江事件影響，對雷士照明的正常經(jīng)營以及報(bào)告年度的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了不利影響。為了保證雷士的有效持續(xù)經(jīng)營并保護(hù)公司股東、員工、經(jīng)銷商及供貨商的利益，重慶雷士及雷士中國暫停營運(yùn)超過2個月，致使雷士品牌產(chǎn)品的中國銷售總額較同期下降8.2%。

此外，由于事件影響的一系列質(zhì)押和擔(dān)保協(xié)議，致使有關(guān)中國銀行分別提取雷士中國資金金額達(dá)5.51億元以及凍結(jié)5400萬元，這也在一定程度上導(dǎo)致雷士照明出現(xiàn)虧損。

3、LED海外市場銷售狂增三倍

在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點(diǎn)市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

公告顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%，達(dá)4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長300.2%，達(dá)2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

接下來，雷士表示將繼續(xù)深耕重點(diǎn)海外市場，探索并建立一套成功而且可以復(fù)制的模式以繼續(xù)完成對其他空白區(qū)域的擴(kuò)張。對于目前主要市場將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。同時，將加大擴(kuò)展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。

2015年雷士預(yù)計(jì)在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會，并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

4、與德豪整合，LED芯片成本下降

2014年，雷士燈具產(chǎn)品毛利率較同期上升1.9%至23.9%，主要是LED燈具產(chǎn)品毛利率上升較快，一方面受LED定價策略的調(diào)整，前期為打開市場及搶占市場份額，定價較低，但隨著市場基礎(chǔ)及技術(shù)的成熟，定價提高；另一方面是與廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司的上下游整合效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，LED芯片成本有所下降；光源產(chǎn)品的毛利率較同期下降3.1%至17.3%，主要原因是訂單不足致產(chǎn)能不飽和及銷售價格下降。照明電器產(chǎn)品的毛利率較同期上升0.4%至18.4%，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動的綜合影響導(dǎo)致。

5、大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)O2O戰(zhàn)略

近年來，電子商務(wù)成了行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的話題，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動設(shè)備的不斷發(fā)展，全球電子商務(wù)迎來多場盛宴，中國各大照明品牌積極搭建電子商務(wù)平臺，并取得良好的業(yè)績。與此同時，照明行業(yè)的O2O模式順應(yīng)而生，打破原有的層級代理模式，降低交易成本，是照明行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式變革的新方向。

為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，雷士照明與德豪潤達(dá)在2014年宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略，以搶占互聯(lián)網(wǎng)時代的市場先機(jī)及提高競爭能力。

2015年5月15日，雷士O2O平臺開始試運(yùn)行，雷士照明表示將分階段授權(quán)運(yùn)營中心營運(yùn)網(wǎng)上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)合并，徹底打通在線線下，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏。預(yù)計(jì)發(fā)展O2O電商渠道將與傳統(tǒng)銷售策略相得益彰，成為雷士新的業(yè)務(wù)增長模式。

總結(jié)

再次經(jīng)歷人事變動考驗(yàn)的雷士照明，在2015年動作連連。據(jù)了解，雷士照明2015年生產(chǎn)運(yùn)作全面恢復(fù)正�；�，4大生產(chǎn)基地也出貨正常。憑借覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，雷士進(jìn)一步加強(qiáng)終端渠道建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各級縣市區(qū)，而今年推出的流通新品，市場反饋也很好。在品牌推廣方面，雷士不但在全國影院推出全新宣傳片，還借勢大熱電影《復(fù)仇者聯(lián)盟2》進(jìn)行微營銷推廣。憑借行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的品牌效應(yīng)、優(yōu)秀的市場網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)、豐富的產(chǎn)品線、精良的管理與技術(shù)隊(duì)伍等優(yōu)勢，相信雷士將打造出更具市場競爭力的LED照明產(chǎn)品，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。