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LED世界那么大 為啥都喜歡去云南?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-04-28  來源:古鎮(zhèn)燈飾報  瀏覽次數(shù):1386

道真:消費水平不高,競爭不大

 

道真地處黔北極地,位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶,全縣總面積2157平方公里,轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)83個村(居),現(xiàn)有人口35萬人。燈具店零散分布在黔北大道兩側(cè),已有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進駐,四五年來就是這個樣子,沒有多大變化,偶爾有燈飾店搬了地方而已。三雄·極光是今年才裝修好開業(yè),原澳克士經(jīng)銷商在兩年前把店整體轉(zhuǎn)給了現(xiàn)在的老板?偟膩碚f道真燈飾需求相對較小,消費水平不高,競爭也不大。

 

從飛利浦、澳克士經(jīng)銷商處了解得知,他們一般在開年的三四月份前往古鎮(zhèn)選燈進貨,與合作的品牌則在貴陽有固定往來。有一家叫“品位生活時尚家居燈飾館”的燈飾店,老板張志剛是本地人,做照明燈飾生意已有4年多時間,店里有賣木林森LED燈泡,其他都是來自不知名廠家的產(chǎn)品,目前已經(jīng)小有起色,還正準備重新?lián)Q做大店。他說道真生意最好的是雷士歐普,這兩個品牌受到了不少的同行羨慕。

 

萬州:市場體量大,實力品牌多

 

萬州,重慶第二大城市,占地面積3457平方公里,總?cè)丝诮?00萬。講到萬州燈飾市場,首先要給大家提及的是雷士照明在萬州的生產(chǎn)基地——重慶萬州雷士工業(yè)園。該工業(yè)園坐落在萬州的申明壩,占地面積500畝,具備年產(chǎn)80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的生產(chǎn)能力,在萬州,甚至在重慶燈飾界,雷士工業(yè)園堪稱行業(yè)之驕傲。

 

隨后,我們來到萬州的建材一條街:沙龍路,它是萬州最老的建材銷售購買集散地,這里也匯集了萬州燈飾行業(yè)的大鱷,做燈飾批發(fā)的商家都很具有實力。據(jù)了解,有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發(fā)生意,其生意覆蓋面卻是很廣的。萬州除了自己管轄的28個鎮(zhèn)、11個街道辦事處、13個鄉(xiāng)之外。還利用了交通便利的地理條件同時覆蓋周邊的長江八縣(云陽、奉節(jié)、巫山、巫溪、城口、開縣、忠縣、梁平)及四川的開江、湖北的利川,這便是一個小眼睛大世界的效應(yīng)。

 

在這條街上也有雷士萬州的總經(jīng)銷商,歐普照明、佛山照明、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家,所以這條街上批發(fā)、零售、工程百花齊放。但也是因為這條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個專業(yè)的市場,街邊的商鋪顯得有些陳舊,缺少了高大上的氣質(zhì),顯得檔次缺失。

 

貴陽:做品牌傷,做雜牌累

 

調(diào)研團先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、修文縣、龍里縣、平壩縣(馬場鎮(zhèn))等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,對當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌龊徒?jīng)銷商進行了深入調(diào)查。目前,貴陽周邊縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商代理的燈具品牌較少,品牌專賣店一個縣城可能就那么1-2家,有的地方還沒有。同時,燈具店的規(guī)模也比較小,多在100平方米以內(nèi),且店內(nèi)的陳列比較雜亂,并不講究購物環(huán)境。在走訪中我們發(fā)現(xiàn),貴陽周邊的這些縣鎮(zhèn)目前并沒有專業(yè)的燈具市場,消費者購買燈具多是在建材市場。然而,即使是綜合建材市場里燈具經(jīng)營不成規(guī)模,具體表現(xiàn)在燈具經(jīng)營的商家少,可能每個建材市場里就那么兩三家專門賣燈的。

 

貴陽周邊地區(qū)的經(jīng)銷商對現(xiàn)實經(jīng)營及未來發(fā)展的心態(tài)多是盲目的,他們的品牌意識不強,也大多沒有長遠的可行性規(guī)劃。當(dāng)和縣城經(jīng)銷商談及燈具行業(yè)的發(fā)展之路時,能說出點名堂的商家比較少。不過一些從廣東、浙江等沿海地區(qū)回家創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)族給當(dāng)?shù)氐臒麸椪彰餍袠I(yè)注入了不少希望和活力。

 

重慶市:LED燈飾產(chǎn)品走俏市場

 

重慶市分為9大區(qū)域:647.78平方千米的占地面積,建材市場、燈飾市場多不勝數(shù),了解發(fā)現(xiàn),在重慶燈飾市場比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開元等品牌,重慶的燈飾商家普遍表示困惑,如今生意沒以前好做了,唯有積極調(diào)整產(chǎn)品款型多補充一些性價比高的產(chǎn)品,多走量多留住客戶,穩(wěn)住生意等待行業(yè)新的復(fù)蘇;此外,重慶的燈飾商家也反映,由于燈飾產(chǎn)品的更新太過迅速,往往剛剛上架的產(chǎn)品還未銷售出去,就有新產(chǎn)品上市,因此不少商家都選擇加入品牌聯(lián)盟來進行促銷活動。

 

筆者認為,齊祥燈飾廣場無疑是重慶燈飾行業(yè)銷售最火的市場之一,市場分3層,商戶150多戶,負一樓大多數(shù)是批發(fā)的商家,一樓二樓零售為主,產(chǎn)品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產(chǎn)品,市場是專業(yè)的燈飾市場,燈飾產(chǎn)品各個檔次的都有,批發(fā)、零售、工程商家齊全,銷售量自然要排到前列。

 

 

 


 
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