經(jīng)營，我有我的堅持

蒙達盛的燈飾店位于廣州市白云區(qū)黃莊北路，據(jù)觀察，附近僅達盛燈飾一家照明燈飾店，整體來說，人流量較少。“每天過來咨詢產(chǎn)品的客戶并不多，最終達成銷售交易的客戶也是有限的。”蒙達盛表示，現(xiàn)在零售業(yè)務(wù)很難開展，即便是廣州安華燈飾城等集中市場人流量也不多。

面對零售業(yè)績下滑，蒙達盛積極“動起來”，他現(xiàn)在主要靠跑一些家裝業(yè)務(wù)。除了穩(wěn)定經(jīng)營、積累人脈外，蒙達盛樂于“為朋友跑工地”。

“店面平常并不忙，所以希望通過多跑跑工地，做些小項目，有時候也可以通過朋友承接部分家裝、工程業(yè)務(wù)。”為了店面經(jīng)營，為了創(chuàng)業(yè)成功，蒙達盛樂此不疲。

“我們還在創(chuàng)業(yè)初期，以一些小工程業(yè)務(wù)為主，所以我堅決實行現(xiàn)付現(xiàn)結(jié)，這也是為了避免后期資金回籠難的問題。創(chuàng)業(yè)正是艱難之時，所以資金對于我來說異常重要，不能出現(xiàn)資金鏈斷裂問題。”在經(jīng)營策略上，蒙達盛有著自己的堅持。

“現(xiàn)在市場競爭很殘酷，不少照明燈飾廠家直接跳過經(jīng)銷商，自己做起銷售來，或是通過電商平臺，或是以出廠價銷售產(chǎn)品，或是直接承接工程項目。”蒙達盛認為，正是如此，商家必須要積極摸索，走出一條自己的路來。

２電商人關(guān)鍵詞：堅持

更大成功源于更多堅持

姚望能，佛山市品一照明電商運營總監(jiān)，進入照明行業(yè)2年10個月之久。在眾多90后電商人當中，姚望能是其中較為突出的一個。談及“工作心得”，用姚望能的話來說：“選擇了一個行業(yè)或一個職業(yè)，堅持下來才是最重要的，只有堅持才能獲得更大的成功。”

曾經(jīng)，他小有成績

2008年，姚望能進入大學(xué)，學(xué)習電子商務(wù)專業(yè)，開啟了他的“電商緣分”。

大一期間，姚望能就選擇了“創(chuàng)業(yè)”，他和幾個同學(xué)一起“承包”了佛山地區(qū)乃至廣州部分高校班服的生意。

“那時候，我們團隊的生意也算是‘小有成績’，一個學(xué)期可以賺到3萬元，一年可以賺10多萬元。正是這段實踐經(jīng)歷，為我走進社會，走進電子商務(wù)管理團隊打下了最堅實的基礎(chǔ)。”回憶在校的那段創(chuàng)業(yè)史，姚望能記憶猶新。

“2010年，我開始經(jīng)營個人淘寶店，當時主要是做代理，因為可以省去貨物這一繁瑣環(huán)節(jié)。但因為單純的代理模式，各方面受到的限制頗多，不能滿足自身發(fā)展，也基于該模式利潤低，供應(yīng)鏈薄弱，且銷售服務(wù)難以到位，我開始自行到批發(fā)市場尋找貨源，并且獨立經(jīng)營。”姚望能介紹道，在他畢業(yè)之時，短短兩年時間，他的淘寶店級別已經(jīng)達到了兩個皇冠。

“我喜歡閱讀，因為可以從中汲取前人豐富的成功經(jīng)驗；各方面的書，我都會去閱讀，因為可以豐富我個人知識面，對我的工作和成長極為有利。”姚望能有一個好習慣——每天看書，在他看來，堅持閱讀很重要。