這兩天，行業(yè)內(nèi)討論較多的話題是什么？沒錯，就是飛利浦照明在杭州新品發(fā)布會上的一句“未來，飛利浦燈管的價格有可能會比佛山照明、木林森照明的燈管價格更低。”
小編整理出部分行業(yè)人士對此事的看法，其中，有贊同、有反對、有看好、有質(zhì)疑……且看，行業(yè)人士如何說。
飛利浦不會也不需要推“低價”策略
蘇州格林格林照明董事長林利民
在中國市場的品牌運營中，外資品牌的模式一般為：OEM+品牌運營；而本土企業(yè)一般為：自主生產(chǎn)+品牌運營。OEM相較于自主生產(chǎn)，由于多了一個供貨環(huán)節(jié)，生產(chǎn)成本更高，另外，外企的運營成本（比如人力成本等）在短期內(nèi)，還是要高于本土企業(yè)。換個角度來說，即使飛利浦產(chǎn)品真的定價比佛山照明、木林森的產(chǎn)品要低，那也只能說明行業(yè)利潤空間還在。
飛利浦作為一家擁有120多年歷史的世界500強企業(yè)，在中國市場耕耘了近百年，品牌高度短期內(nèi)在中國無人能及；得益于品牌溢價的優(yōu)勢，飛利浦理所當(dāng)然地擁有更高的市場定價權(quán)，拉低價格與飛利浦的品牌定位不符，反而對飛利浦品牌是一個巨大的傷害。這也決定了它無需加入行業(yè)價格戰(zhàn)而引起兩敗俱傷的局面，顯然飛利浦不會，也不需要這么做。
利潤最大化的目標不會變
e燈快線首席策略官錢宗明
營銷大師菲利浦·科特勒說過：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”�？蛻糍徺I商品大都希望價格越低越好，這是基本的消費定律，所有的買賣行為都或多或少受此制約。但與此相應(yīng)的是，對于賣方而言價格會影響利潤，而所有企業(yè)都是以利潤最大化為目標。因而，企業(yè)為迎合客戶而實施降價時，不得不進行系統(tǒng)考量。
首先，降價是否能夠吸引大量競爭對手的客戶。這一點對于享有國際品牌名聲的飛利浦來講，結(jié)果當(dāng)然是肯定的。
其次，降價帶來的銷量增加能否顯著節(jié)約成本。飛利浦對于供應(yīng)鏈成本的控制力是毋用置疑的。
最后，單品的降價對于其它品類是否具有市場牽引力。燈管在照明領(lǐng)域是通用品，使用面廣量大，其對客戶購買行為的導(dǎo)向暗示作用是存在的。
其實，互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)我們了解了諸如免費營銷、紅包模式、爆品效應(yīng)等經(jīng)營策略后，就能理解一些企業(yè)在傳統(tǒng)線下渠道做降價促銷就不足為奇了。
保持優(yōu)勢需不斷更新技術(shù)
浙江你我照明副總經(jīng)理顧于波
在我看來，飛利浦可能會做到“低價”，這是因為LED照明技術(shù)還在迭代升級中，結(jié)合目前出現(xiàn)的智能化趨勢，飛利浦推“低價”戰(zhàn)略是更有優(yōu)勢的。
所謂“低價”，不是相同方案、相同材質(zhì)、相同生產(chǎn)加工的產(chǎn)品進行同質(zhì)化價格的對比，而是滿足客戶相同需求的的前提下，通過升級優(yōu)化方案、更新技術(shù)、替換材質(zhì)、工藝設(shè)計來提高生產(chǎn)制造效率等，以達到低價的目的。
當(dāng)然，當(dāng)前的LED江湖，價格沒有最低只有更低。即使飛利浦推出低價產(chǎn)品，憑中國市場的山寨能力，飛利浦想要在價格戰(zhàn)中要永遠保持的競爭領(lǐng)先優(yōu)勢，這個難度還是比較大的。
飛利浦不太可能降價
廣州永科光電科技總經(jīng)理黎武
飛利浦要降價？我覺得大可不必太當(dāng)回事。我這樣說的原因很簡單：一、這次降價它想針對什么樣的客戶？二、俗話說，一分價錢一分貨，LED照明早就過了暴利的階段了。
飛利浦要降價，那品質(zhì)降不降？這都是未知數(shù)。一般來說，降價是針對一個非常穩(wěn)定的市場而采取的舉措。目前，LED照明市場還不夠穩(wěn)定，因此品牌“降價”還不成熟。
飛利浦此舉再正常不過
照明行業(yè)資深人士田鋒
我認為，飛利浦照明產(chǎn)品經(jīng)理在杭州新品發(fā)布會上說的“飛利浦將來可能推出比佛山照明、木林森照明產(chǎn)品更具性價比的產(chǎn)品”，這不是飛利浦要打“價格戰(zhàn)”，而是照明同行太敏感。
如今的照明行業(yè)，在LED燈管細分市場領(lǐng)域，玻璃管將會占據(jù)絕大部分的市場份額，原來在節(jié)能燈沉淀的技術(shù)材料設(shè)備可以派上用場，成本降低是自然的事，為迅速占領(lǐng)LED燈管市場，樹立行業(yè)品牌價格標桿，飛利浦此舉再正常不過！
“低價”使飛利浦偏離品牌路線
臨沂九州燈飾總經(jīng)理楊豐超
隨著LED照明技術(shù)的日趨成熟，LED照明產(chǎn)品銷售也快速提升，這使得LED照明產(chǎn)品整體采購成本不斷下降，因此說，飛利浦照明燈管的價格有可能會同佛山照明或木林森照明燈管的價格相近或稍微高點，這就像“傳統(tǒng)照明時代飛利浦照明的燈管同佛山照明和歐司朗照明燈管的價格差別不大”。
在我看來，像飛利浦照明這樣的國際品牌有其精準的品牌定位和產(chǎn)品標準，加入行業(yè)“價格戰(zhàn)”的可能性非常小。如果飛利浦照明真的做到價格很低，說明飛利浦照明在產(chǎn)品定位上偏離了品牌路線，對飛利浦品牌長遠發(fā)展不好。
“低價”飛利浦要付出代價
山東LED總匯總經(jīng)理李飛
目前，LED照明發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)品的整體價格也在隨著采購成本的降低而降低。未來，如果飛利浦照明在LEDT8燈管的細分領(lǐng)域發(fā)力，借助其在傳統(tǒng)照明時代良好的工程基礎(chǔ)和消費者口碑，降低采購成本，是可以做到“低價”爭市場的。
另一方面，根據(jù)飛利浦的品牌定位，它的產(chǎn)品是很難與國內(nèi)照明流通品牌產(chǎn)品在價格上較量的。除非飛利浦照明降低品牌標準，或降低利潤甚至采取“賠錢賺吆喝”的市場開拓模式。
福建地區(qū)商家言論集錦
廈門飛華隆商貿(mào)總經(jīng)理張愛華：一切皆有可能，飛利浦降價并不意味著降低身價，行業(yè)洗牌在所難免。
廈門同安金尚光燈飾總經(jīng)理楊海潮：價格更低完全可以，但能保持原有的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量嗎？
同安锝綠照明總經(jīng)理林協(xié)商：部分大流通產(chǎn)品低價化，有助于加快占領(lǐng)國內(nèi)LED市場，只要品質(zhì)不大打折扣就行，普通百姓還是認準大品牌的，只要價格平民化，LED市場還是品牌的市場，小廠終歸被淘汰。
廈門虹海光電科技總經(jīng)理管瀟浩：產(chǎn)能提高了，單價自然會低，同時單價不能低于它的物理價值。
廈門奇燈網(wǎng)總經(jīng)理黃文�。�不看好飛利浦這么做，自降品牌身價，低價撐得起飛利浦的高營運費用嗎？
