非洲、俄羅斯、東南亞等對于產(chǎn)品認(rèn)證較為寬松的新興市場成為LED出口企業(yè)的新目標(biāo)，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
出于歐美市場的“前車之鑒”，國內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入這些新興市場應(yīng)注意哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
新興市場投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標(biāo)
目前歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢增長，發(fā)達(dá)國家市場需求放緩，積極擴(kuò)展其他海外市場成了LED業(yè)者在布局國內(nèi)市場、歐美等成熟市場外的當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整了出口策略，加大對新興市場的關(guān)注及投入。
佛山照明劉醒明表示：北美、歐洲等發(fā)達(dá)國家市場體量大不可否認(rèn)，但其經(jīng)濟(jì)總量增長率保持2%以上已相當(dāng)不錯(cuò)，然而對于新興國家市場來說，其經(jīng)濟(jì)總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達(dá)國家市場是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國家市場的發(fā)展機(jī)遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強(qiáng)；其次，新興國家發(fā)展快速，建設(shè)需求大。
視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區(qū)等新興市場的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開始轉(zhuǎn)熱，LED因價(jià)格偏高，市場普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場的巨大潛力，預(yù)計(jì)新興市場對LED照明的需求也將會持續(xù)升溫。
規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn) 建立專利預(yù)警
新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，但作為長期耕耘當(dāng)?shù)厥袌龅膰鴥?nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風(fēng)險(xiǎn)，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)在自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)下開拓國外市場尤其是新興市場。
一方面可推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無序的價(jià)格戰(zhàn)中。
中國企業(yè)若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動(dòng)。若在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~占比較少時(shí)，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦?xí)容^少，一旦自身市場規(guī)模擴(kuò)大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會在專利問題上大做文章，進(jìn)行市場打壓。
正如前段時(shí)間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。
摸清市場準(zhǔn)入制度 建立品牌認(rèn)可
不管是任何地區(qū)市場、產(chǎn)品要成功進(jìn)入當(dāng)?shù)乇仨毷滓獫M足兩個(gè)基本的要求：安全性要求和市場準(zhǔn)入要求。
除這些基本要求之外，部分國家對進(jìn)入市場的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時(shí)了解各國LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)更新而導(dǎo)致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價(jià)。
在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓(xùn)，在部署當(dāng)?shù)厥袌銮白龊霉φn。
在很多國外市場，消費(fèi)者、零售商和政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)更加認(rèn)可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認(rèn)證標(biāo)志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過嚴(yán)格的測試和認(rèn)證，符合適用標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的安全和性能要求。
以北美市場為例，通常需要可靠的第三方測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，來對產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進(jìn)行測試，確保這些方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過認(rèn)證的產(chǎn)品要貼上由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供的認(rèn)證標(biāo)志，表明這些產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全性。
新興市場亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場認(rèn)證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證項(xiàng)目和準(zhǔn)入體系。
比如說，拉美地區(qū)，巴西對于LED產(chǎn)品尚無強(qiáng)制安全和能效要求，但阿根廷對于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標(biāo)準(zhǔn)，針對燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素?zé)艏盁晒鉄�，尚未包括LED燈具)；墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標(biāo)準(zhǔn)和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標(biāo)準(zhǔn)。
就東南亞而言，新馬泰相對于其他國家認(rèn)證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認(rèn)證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來西亞)及TISI(泰國)，此三種認(rèn)證均有強(qiáng)制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過認(rèn)證方可進(jìn)口。
未動(dòng)先謀 具體市場具體分析
出口市場雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風(fēng)險(xiǎn)和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國市場準(zhǔn)入制度的同時(shí)，也必須充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)狀況，先謀而后動(dòng)，切勿做盲頭蒼蠅。
東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規(guī)范
東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟(jì)增長速度使得當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動(dòng)了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。
“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過此地銷往當(dāng)?shù)厥袌龅恼彰鳟a(chǎn)品往往供不應(yīng)求。”中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生非常看好東南亞市場的增長潛力，“隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，相信潛力更大”。
一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺得“很難做”，“往往前期花費(fèi)很大的精力談好合作，但到最后時(shí)刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價(jià)格基礎(chǔ)上，很難會有長期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿(mào)公司談到，受當(dāng)?shù)卣J(rèn)證體系缺陷以及市場規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)也較大。
這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達(dá)到當(dāng)?shù)貙ED要求的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。
而澎潤科技國際有限公司市場總監(jiān)潘汝榮則認(rèn)為東南亞市場雖大，但是基本以市場價(jià)格為上，還是會堅(jiān)持以高品質(zhì)歐美市場為主導(dǎo)。“企業(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤而把市場做‘爛’。”
俄羅斯市場：清關(guān)嚴(yán)格 同客戶溝通很重要
俄羅斯消費(fèi)產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，同時(shí)作為2018年足球世界杯主辦方，帶動(dòng)其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級、道路及戶外照明改造、運(yùn)動(dòng)員村建造等大量項(xiàng)目建設(shè)，對LED照明產(chǎn)品需求大幅增長。
而俄羅斯LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機(jī)。
記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進(jìn)入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴(yán)格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過關(guān)過程中會遭遇很多問題，有時(shí)候運(yùn)送一批產(chǎn)品過境需要花費(fèi)較長時(shí)間。
因此需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛；同時(shí)與俄羅斯客戶的及時(shí)溝通也很重要。
中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要
中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對于高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起，預(yù)計(jì)兩地區(qū)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)也會增加。
“這些地區(qū)市場對于價(jià)格因素可能沒有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時(shí)甚至?xí)䴙榇送享澈荛L時(shí)間進(jìn)行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時(shí)候我們會更加慎重”。
該地區(qū)的獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣和長高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。
總結(jié)
全球市場經(jīng)濟(jì)格局增長重心正在從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向新興市場，這一變化也推動(dòng)了全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場亦然。
歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗(yàn)的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的寶藏。
企業(yè)要在國際市場站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家市場，更要開拓新興國家市場。
同樣，在掘金進(jìn)口政策相對較為寬松的新興市場，知識產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤。
