一個企業(yè)要做大做強(qiáng),與很多的因素有關(guān),諸如團(tuán)隊的建設(shè),發(fā)展方向的確定,核心價值觀的抉擇,經(jīng)營方式的改變以及對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測等等,這些因素都是一個企業(yè)經(jīng)營者所必須思考的問題。照明經(jīng)銷商也不例外,如何在眾多競爭的包圍中“突出重圍”,或許能從以下幾個方面得到一些啟示。
學(xué)會溝通,建設(shè)團(tuán)隊
現(xiàn)如今,照明行業(yè)內(nèi)存在著這樣一個現(xiàn)象:行業(yè)內(nèi)缺乏溝通。缺乏適當(dāng)?shù)臏贤ň蜁䦟?dǎo)致消費者被誤導(dǎo)的情況,消費者雖然很喜歡產(chǎn)品,但是由于專業(yè)知識的缺乏,很容易被推銷人員所誤導(dǎo)。在這一點上,企業(yè)一方面要與設(shè)計師之間做好溝通,將設(shè)計理念告知消費者;另一方面,要對企業(yè)員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),以求能夠更好地為消費者服務(wù)。
在照明行業(yè)的領(lǐng)域中,對于企業(yè)而言,要走理性化的道路,要有一種責(zé)任感與使命感,不能盲目的追求利益而忽略本質(zhì)。對于消費者而言,不能只看外表,在這一方面由于企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳不到位,很容易讓消費者只看表面,無法深入了解產(chǎn)品本質(zhì)。
不論是在溝通方面,抑或是在宣傳方面,建立一個優(yōu)秀的團(tuán)隊對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。照明行業(yè)的經(jīng)銷商必須十分重視團(tuán)隊的建設(shè),企業(yè)產(chǎn)品的好壞可以直接影響一個企業(yè)的銷售額,但企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)的好壞則會影響一個企業(yè)的根基,一個好的團(tuán)隊會讓企業(yè)在發(fā)展的道路上起到事半功倍的效果。
確定方向,做好品牌的抉擇
所謂“亂世出英雄”,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要想在亂世中成為“英雄”,就要不斷地吸收外界的東西,既可以借鑒行業(yè)內(nèi)好的東西,也可以借鑒其他行業(yè)的精粹,全面地整合對公司有利的資源,使企業(yè)能夠更快更健康的成長,一個企業(yè)經(jīng)營者的思路非常重要,思路就是出路,確定好思路就能把握住方向。
在確定好思路的同時還要注重對于一個品牌的經(jīng)營,信譽(yù)是最重要的因素,品牌需要沉淀,信譽(yù)需要在沉淀中建立。品牌價值對于照明行業(yè)的發(fā)展非常重要,對于品牌的選擇,要重視兩點:一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力,二是團(tuán)隊建設(shè)。在跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之間進(jìn)行交流時,可以從對方的思想上獲得啟發(fā),這是一個很好的學(xué)習(xí)過程,正所謂“活到老學(xué)到老”,能夠從對方的言談中收獲到一些精髓。一個好的領(lǐng)導(dǎo)者必然會有一個井然有序的團(tuán)隊,這也為團(tuán)隊建設(shè)提供了經(jīng)驗。
工程貴在“精”營
在當(dāng)前形勢下照明行業(yè)經(jīng)銷商們的經(jīng)營方式各有千秋,其中有很多東西是可以相互借鑒,相互學(xué)習(xí)吸收的。在眾多因素沖擊著原有經(jīng)銷商經(jīng)營的情況下,可以從兩點入手:第一,改變策略,把“坐”商變“行”商;第二,改變觀念,做一個好的規(guī)劃。要有一個明確的目標(biāo),要分析行業(yè)形勢,做好團(tuán)隊建設(shè)工作。
很多初涉工程的經(jīng)銷商,面對工程時會出現(xiàn)手足無措的情況,經(jīng)營工程最大的困難就于選好品牌與建設(shè)好隊伍。做好品牌的選擇與隊伍的建設(shè),會為一個工程的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。作為市場“體溫計”的經(jīng)銷商們,在面對激烈的競爭,面對市場危機(jī)時,一定要突破自我,尋找更好的方式,在不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)上,不斷地進(jìn)步,不斷地吸收經(jīng)驗。
經(jīng)營工程這一領(lǐng)域未來的趨勢是值得期待的,它的利潤突破點靠的是專業(yè)知識跟技能,要秉承“在精不在多”的理念,把知識技術(shù)層面納入重點。
展望未來發(fā)展趨勢
未來幾年照明行業(yè)中的LED照明市場的發(fā)展前景還是很好的。據(jù)調(diào)查,在中國市場,LED路燈的占有率現(xiàn)在還不到千分之一,未來的蛋糕非常大,中國要打造一個花園城市,離不開與燈光相匹配的產(chǎn)品,照明點綴尤為重要,未來照明行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
要想在未來照明行業(yè)的大趨勢下分得一塊蛋糕,對于未來照明設(shè)計的理念,有兩個方面需要加強(qiáng)。一方面是光的角度問題,現(xiàn)如今設(shè)計師們更多的是追求光的色溫,而不在乎光的角度,而針對酒店這一領(lǐng)域,尤其需要注意的就是光的角度。色溫固然重要,但角度也很重要;另一方面是產(chǎn)品的理念問題,特別是高端產(chǎn)品,產(chǎn)品中包含的設(shè)計理念還無法跟客戶之間進(jìn)行交流與溝通,在這個方面企業(yè)要組織一些權(quán)威部門的信息,培養(yǎng)專業(yè)的人才,將產(chǎn)品的設(shè)計理念展示出來。
隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度逐漸的加快,繼LED之后,OLED將是未來的趨勢。雖然目前韓國跟日本因其造價高而在排斥OLED,但是其不受任何定性的控制,更加自由的優(yōu)勢,肯定能在未來的照明市場上開辟一片它的“專屬舞臺”。