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傳統(tǒng)照明品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-04-01  來(lái)源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)  瀏覽次數(shù):353
核心提示:新時(shí)代下,新產(chǎn)品層出不窮,更替速度也越來(lái)越快,傳統(tǒng)的照明企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

“如今不怕別人說(shuō)自己沒(méi)錢(qián),沒(méi)對(duì)象,最怕是什么呢?那就是怕自己被說(shuō)是在做‘傳統(tǒng)行業(yè)’。”新時(shí)代下,LED闖入行業(yè),隨即在江湖引起腥風(fēng)血雨,繼LED開(kāi)啟元年、渠道建設(shè)年后,有人聲言2015年行業(yè)迎來(lái)LED品牌元年。時(shí)間所允許空間愈加有限,傳統(tǒng)照明品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛呢?這或許是2015年廠(chǎng)商們思考的問(wèn)題。

 

A長(zhǎng)大的苦惱

 

傳統(tǒng)照明時(shí)代,王侯將相三六九等次第排開(kāi),老牌貴族坐鎮(zhèn)中央,品牌世家鎮(zhèn)撫四方,中小業(yè)主夾縫生存。天下大勢(shì)已成,塵埃落定,相安無(wú)事。LED照明新生代的年輕的靈活多變,反而讓傳統(tǒng)照明企業(yè)被看客一桿子打死在“肥胖笨拙”四字之上。

 

新時(shí)代下,產(chǎn)品快速迭代,業(yè)態(tài)環(huán)境的變遷,讓廠(chǎng)商們感到有點(diǎn)水土不服。如LED產(chǎn)品并不適合過(guò)多的庫(kù)存,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果3個(gè)月內(nèi)還不能銷(xiāo)售出去,則很有可能變成滯銷(xiāo)品,以往的“小金庫(kù)”如今成了“定時(shí)炸彈”,導(dǎo)致品牌廠(chǎng)家掌控經(jīng)銷(xiāo)商籌碼的減少。

 

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,盡管會(huì)選擇傳統(tǒng)品牌,但更多是借助其品牌號(hào)召力,并以“掛羊頭賣(mài)狗肉”的形式依靠其他品牌產(chǎn)品獲利,同時(shí)騎驢找馬,在市場(chǎng)尋找LED新興的“黑馬”。新時(shí)代下,從控制庫(kù)存、清理存貨、LED新品上樣、產(chǎn)品備貨等,都是時(shí)刻需要考慮的事情,甚至有商家表示——如今市場(chǎng)誰(shuí)都不信,只信自己的眼睛。

 

對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言,轉(zhuǎn)型時(shí)期陣痛的呻吟尤在耳邊,從組織研發(fā)機(jī)構(gòu),架設(shè)新的生產(chǎn)線(xiàn),控制好LED與傳統(tǒng)照明比例,權(quán)衡好與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,踩上適合自己的節(jié)奏成了重中之重。

 

另外,LED化是一場(chǎng)革命,而革命是需要流血的。LED的光學(xué)屬性讓“能點(diǎn)亮就行”做法OUT了,一夜之間從行業(yè)專(zhuān)家,淪落為外行人,其需要經(jīng)過(guò)封裝、光學(xué)、電源驅(qū)動(dòng)、散熱及配光等環(huán)節(jié)的科學(xué)設(shè)計(jì)。于是高薪“挖人”一時(shí)蔚然成風(fēng),人才泡沫崛起,隨后而來(lái)是產(chǎn)能泡沫,價(jià)格戰(zhàn)興起……

 

B傳統(tǒng)已死基因決定命運(yùn)?

 

當(dāng)LED以“初生兒”姿態(tài)闖入行業(yè)時(shí),新興企業(yè)蜂擁而起,從一萬(wàn)多家一下子飆升至兩萬(wàn)多家。“傳統(tǒng)已死”“基因決定命運(yùn)”成了傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)一道催命符,死亡氣息彌漫著整個(gè)行業(yè),不轉(zhuǎn)也死,轉(zhuǎn)了死得更快的尷尬局面。

 

部分照明品牌知名度示意圖

 

當(dāng)霧霾消散,彼岸就在對(duì)面時(shí),行業(yè)從小馬過(guò)河到集體下水,可謂一片喧囂熱鬧,其中有的沉下水面,銷(xiāo)聲匿跡;有的則浮出水面,繼續(xù)前行;有的迷失方向,勉強(qiáng)支撐。進(jìn)入2015年,我們看到雷士、歐普、三雄、佛照等依舊占據(jù)主導(dǎo)地位,也有木林森、億光、勤上、史福特等新晉品牌闖入眼簾。消費(fèi)者認(rèn)知過(guò)程的滯后,商家們照明情結(jié)尚存,以及廠(chǎng)家原先累積的實(shí)力等,讓傳統(tǒng)照明品牌在LED沖擊中得到一定緩沖。

 

如今,雷士、歐普、三雄極光、陽(yáng)光等品牌在LED時(shí)代依舊響當(dāng)當(dāng),LED方面季報(bào)年報(bào)數(shù)字令人眼前一亮,“盈利”、“增幅”、“提高”等字眼讓人感到寶刀未老。LED企業(yè)走在前頭,天天喊LED式的狼來(lái)了,等到狼來(lái)了,最終賺錢(qián)的卻是傳統(tǒng)照明企業(yè),被咬的卻是自己……

 

然而,單從數(shù)字賬單來(lái)判斷誰(shuí)賺了,誰(shuí)被咬了,為時(shí)尚早,行業(yè)是否賺錢(qián),永遠(yuǎn)不要只看表面。老牌傳統(tǒng)照明上市公司賬單上的滋潤(rùn),并不意味著LED照明新生代的苦寒。至于“潛水者”,任何一個(gè)企業(yè)也不會(huì)告訴別人:我賺錢(qián)了。他只會(huì)說(shuō):現(xiàn)在不容易做……

 

C激進(jìn)的“保守派”

 

當(dāng)時(shí)間開(kāi)始回放,我們看到更多是這些“保守派”們一個(gè)個(gè)激進(jìn)的身影。

 

飛利浦忍痛分拆獨(dú)立謀生,,并不時(shí)籠罩“并購(gòu)”、“虧損”的陰影之中,財(cái)務(wù)上的壓力使得飛利浦需要拓展自身業(yè)務(wù)板塊,以獲得更為利潤(rùn),去年“飛凡”燈管的推出正式對(duì)傳統(tǒng)渠道的進(jìn)軍,畢竟蚊子腳也是肉。

 

雷士照明整合之后踏上新征程,搭建O2O電商平臺(tái),產(chǎn)品引入“德豪之芯”,預(yù)計(jì)2015年其產(chǎn)品價(jià)格將更為“親民”。

 

歐普照明則化身為服務(wù)商,以解決方案打包家居照明產(chǎn)品,并以商照作為L(zhǎng)ED突破口,業(yè)內(nèi)人士這些年歐普都比較低調(diào),2015年極有可能有“殺手級(jí)”產(chǎn)品面世。

 

佛山照明與原有五金渠道錯(cuò)開(kāi),架設(shè)專(zhuān)賣(mài)店體系,借勢(shì)升級(jí)渠道,在裹挾“玻璃燈管”助力原有渠道實(shí)現(xiàn)盈利,打造“明匠薈”系列以攻打工程市場(chǎng),讓三雄極光不得不忌憚。

 

陽(yáng)光照明意圖擺脫飛利浦等國(guó)際巨頭的訂單依賴(lài)癥,聘請(qǐng)陸毅擔(dān)當(dāng)形象代言,并進(jìn)軍電商渠道,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。

 

西頓則做自己擅長(zhǎng)做的事情,專(zhuān)注于酒店工程領(lǐng)域,悶聲賺錢(qián),做大不是目標(biāo),做強(qiáng)賺錢(qián)才是王道,給一些企業(yè)樹(shù)立典范。

 

部分照明品牌銷(xiāo)售額示意圖

 

然而,對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言,前有上市資本大鱷,后有LED“新兵”追擊,其競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)時(shí)代更為激烈。

 

大事件時(shí)間軸

 

佛山照明“臨陣換將”

 

2013年5月28日,佛山照明召開(kāi)2012年度股東大會(huì),選出新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層。現(xiàn)任美國(guó)通用電氣GE-水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長(zhǎng),老將鐘信才表示年紀(jì)大了,不會(huì)再出山了。被傳佛山照明實(shí)際控制人莊堅(jiān)毅以佑昌燈光器材有限公司股東身份出現(xiàn)也出現(xiàn)在股東大會(huì)上。

 

歐司朗單飛告別西門(mén)子

 

2013年7月9日,西門(mén)子通過(guò)官方微博宣告歐司朗正式告別西門(mén)子大家庭,讓其單飛。分拆上市后,能獲得更充足的資金和更靈活的組織結(jié)構(gòu)的歐司朗天高任鳥(niǎo)飛。分拆后,歐司朗與飛利浦、科銳等國(guó)際照明巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

 

雷士風(fēng)波興起

 

2014年8月8日,吳長(zhǎng)江職務(wù)被罷事件后,事件持續(xù)發(fā)酵。吳王雙方各執(zhí)一詞,使得整個(gè)事件更為撲朔迷離。事件最后以吳長(zhǎng)江被“踢出”雷士,并被刑拘入獄告終。

 

飛利浦拆分照明挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)型

 

2014年9月23日,飛利浦宣布集團(tuán)擬一分為二,將醫(yī)療保健與照明兩大業(yè)務(wù)分開(kāi)經(jīng)營(yíng),雙方都仍將使用飛利浦品牌。

 

珈偉股份擬1.22億收購(gòu)品上照明

 

2014年5月21日晚間,珈偉股份公告稱(chēng),公司19日與中山品上照明有限公司全體股東簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)。協(xié)議各方以品上照明的預(yù)估值1.225億元為初始轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)。

 

歐司朗減負(fù)大幅裁員

 

由于傳統(tǒng)照明光源如白熾燈泡、日光燈管的市場(chǎng)正逐漸縮水。2014年7月29日,歐洲照明大廠(chǎng)歐司朗(Osram)日前宣布裁員7,800人,占據(jù)全球總員工數(shù)(約3.5萬(wàn)人)的22%。

 

勤上控股一聲喊等三家公司

 

2014年12月8日晚間公告稱(chēng),公司與深圳聯(lián)合聚創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、中山市一聲喊照明燈具有限公司、深圳萬(wàn)城節(jié)能股份有限公司就公司收購(gòu)股權(quán)事宜達(dá)成初步意向,并簽署了《股權(quán)收購(gòu)意向書(shū)》,公司擬以自有資金3億元收購(gòu)三個(gè)公司各51%的股權(quán)。

 

鳳光傳奇趕上新一波“跑路潮”

 

10月22日消息,中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板與其親戚失聯(lián),數(shù)十供應(yīng)商圍廠(chǎng)追款,公安現(xiàn)場(chǎng)處理。

 
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