去年被眾多LED從業(yè)者譽為“照明元年”。據(jù)了解，2014年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模為3445億元（不含中國港澳臺地區(qū)），同比增長30.6%。盡管全年依舊保持快速增長態(tài)勢，但是市場競爭加劇，不斷有企業(yè)跑路、倒閉，行業(yè)洗牌正如火如荼地進行。

LED產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的封裝環(huán)節(jié)亦是如此，由于受到了上下游的擠壓，處于一個夾心餅似的狀態(tài)，封裝企業(yè)仍處于價格競爭的困境，生存壓力更甚。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的LED市場，封裝企業(yè)又該采取怎么的策略去尋求突圍呢？

作為LED行業(yè)的后起之秀，深圳晶臺股份有限公司（以下簡稱“晶臺股份”）憑借著技術(shù)創(chuàng)新、專注封裝和挖掘差異化市場等策略，成為了其中的佼佼者。

技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展前進的動力

“晶臺最大的優(yōu)勢就是技術(shù)。”晶臺股份技術(shù)總監(jiān)邵鵬睿介紹，目前員工1100多人，研發(fā)團隊就有60多人。晶臺股份一直秉承著“技術(shù)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，始終將技術(shù)創(chuàng)新作為公司強有力戰(zhàn)略性武器，正是憑借著這種不斷創(chuàng)新的精神，公司的產(chǎn)品各方面性能屬于業(yè)內(nèi)先進水平。

深圳市晶臺股份技術(shù)總監(jiān)邵鵬睿

邵鵬睿舉了一個例子，在室內(nèi)小間距這一塊的產(chǎn)品,晶臺股份從2013年開始推向市場，去年升級到蜂鳥系列產(chǎn)品，把整個結(jié)構(gòu)、工藝進行了全新優(yōu)化，使得室內(nèi)蜂鳥小間距系列產(chǎn)品達到戶外級實驗標準的要求，失效率控制在5PPM以下，所以現(xiàn)在和行業(yè)其他產(chǎn)品的相比，性能優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)該產(chǎn)品存在的關(guān)鍵共性問題，晶臺股份可以說是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)唯一一家能夠解決的企業(yè)。

當前中國已經(jīng)成為全球重要的LED生產(chǎn)和制造基地，但核心技術(shù)缺乏、專利受限等一系列不利因素仍然阻礙著我國LED產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，面對激烈市場競爭提高自身抗風(fēng)險能力和市場競爭力是企業(yè)亟待解決的問題。在邵鵬睿看來，必須通過加大研發(fā)力度、提高技術(shù)水平、增加產(chǎn)品附加值等方式來增強綜合競爭力，企業(yè)才能擺脫生存危機，在市場中占得一席之地。

正因如此，晶臺股份依托現(xiàn)代化標準的檢驗實驗室，引進國外先進的ASM自動固晶機、自動焊線機、模造機、自動切割機、SMD LED自動分光機、SMD LED自動裝帶機、環(huán)境測試機、高精度光學(xué)分析系統(tǒng)、電腦分析顯微鏡等世界一流的全自動生產(chǎn)線。

同時，高水平的QC檢測標準從產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品可靠性，原料管控，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品出貨的每個環(huán)節(jié)，保證了晶臺股份產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，產(chǎn)品先后通過歐盟CE認證和ISO9001、ISO14000認證并獲得國際汽車聯(lián)合協(xié)會（IATF）頒發(fā)的TS16949質(zhì)量體系認證，獲得多項國家專利。

“晶臺是在不斷創(chuàng)新中前行。”邵鵬睿如是說道。正是這種不斷創(chuàng)新、將創(chuàng)新視作企業(yè)發(fā)展前進的動力的精神，才使晶臺股份在短短幾年的時間內(nèi)，獲得諸多榮譽，成長為LED封裝行業(yè)不可或缺的一員。

專注封裝打造中高端產(chǎn)品

晶臺股份成立于2008年，從創(chuàng)立之初公司便始終鎖定LED封裝領(lǐng)域。談及于此，邵鵬睿認為LED封裝企業(yè)應(yīng)該專注于封裝，而晶臺股份始終堅持“專業(yè)成就品牌，品質(zhì)鑄就品牌”的理念，以“設(shè)計好產(chǎn)品、制造好產(chǎn)品、使用好產(chǎn)品”的品質(zhì)管理方針樹立行業(yè)新標桿，因此，其產(chǎn)品受到了客戶的一致好評。

“產(chǎn)品的品質(zhì)永遠是我們考慮的第一要素，這也決定了晶臺股份的產(chǎn)品定位。”邵鵬睿介紹，從公司產(chǎn)品戰(zhàn)略上而言2014年是一個臨界點，去年公司產(chǎn)品升級完成轉(zhuǎn)型，明確定位在中高端。同時在提高產(chǎn)品中高端的品質(zhì)的情況下，公司在經(jīng)營的過程中一直在做減法的工作，今年把一些常規(guī)的產(chǎn)品像指示燈、0603、3528白光的等產(chǎn)品線已經(jīng)切掉了，主攻優(yōu)勢的產(chǎn)品。

“隨著戶外廣告的發(fā)展和人們對顯示屏清晰度要求的提高，未來，高清和戶外顯示無疑將成為LED行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。”邵鵬睿表示，在這方面，晶臺股份也投入了大量的精力，像推出的“0505”系列，擁有超小尺寸，是全球首款超高密度戶內(nèi)顯示屏P2.0以內(nèi)的解決方案。

目前晶臺股份實行雙線品牌戰(zhàn)略，專注顯示和照明兩方面業(yè)務(wù)在。對于LED照明未來的發(fā)展，邵鵬睿十分看好，他說，2014年LED照明平均售價的下降將大幅刺激需求快速增長。

在邵鵬睿看來，2014年競爭比較激烈，企業(yè)生存情況可以說是冰火兩重天，作為晶臺股份來講達到了預(yù)期的目標，而今年的話相信市場整體會好于2014年，公司營收會上一個更高的臺階。在這種情況下企業(yè)要想活得滋潤，就必須以高競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和全方位做好客戶的技術(shù)支持作為競爭武器，對市場進行細分，挖掘差異化領(lǐng)域來謀求生存。

細分市場走差異化道路

面對日益攤薄的利潤，不少LED企業(yè)早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業(yè)發(fā)展困局。而每一個企業(yè)的營銷能力對于整體市場來說，都是有限的。所以，企業(yè)必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標市場上。否則，企業(yè)就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。

“找到大企業(yè)不愿意干的，或者是大企業(yè)不太想花精力干的地方，這就是我們要聚焦的地方，要利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢來贏得市場。”邵鵬睿認為，特別是中小企業(yè)，更應(yīng)該注意利用市場細分原理，選擇適合自己的市場，才能生存下去。

作為以顯示屏封裝起家的晶臺股份，在市場調(diào)整方面亦有所動作。邵鵬睿介紹，在定位中高端的情況下，晶臺股份對市場進一步細分，推出針對不同細分領(lǐng)域的主打產(chǎn)品。像針對路燈、隧道燈、泛光燈這整個系列的推廣，是晶臺股份很重要的一個細分市場。

不過前途是光明的，道路是曲折的，在踏入這些細分領(lǐng)域之前，企業(yè)要量力而行，知道自己有沒有做好這個市場的能力，才能明確自身定位去制定合適的策略。

此外，總結(jié)2014年LED行業(yè)情況，倒閉、跑路等現(xiàn)象時有發(fā)生。據(jù)GLII預(yù)計未來三年將是LED行業(yè)發(fā)展的黃金時期，尤其是今年將是決定企業(yè)生死的一年。對此，邵鵬睿認為，行業(yè)的變革是一定會到來的，也是必須發(fā)生的，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。在這方面晶臺股份有著足夠的信心來迎接行業(yè)的變革。

展望未來，邵鵬睿表示，晶臺股份將堅定不移地專攻細分市場，走專業(yè)化封裝的道路。從經(jīng)營層面上來講，2013年已經(jīng)完成股份制改造，爭取盡快登陸資本市場。公司將以專注封裝、專注創(chuàng)新的精神，緊跟市場潮流，將科學(xué)技術(shù)快速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為市場策略，不斷向上市的目標邁進，致力于成為世界最具競爭力的LED封裝企業(yè)。