深圳的LED民營(yíng)企業(yè)約占八成，大部分是中小企業(yè)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而活躍的民營(yíng)企業(yè)恰是推動(dòng)深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。

產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整

銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)

目前，深圳地區(qū)基本形成了“襯底材料—外延片—芯片—封裝—應(yīng)用”相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。未來(lái)5—10年，是現(xiàn)代LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用大規(guī)模展開(kāi)、分工格局快速形成的重要階段。如果能在這個(gè)階段，形成推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利條件，深圳的LED產(chǎn)業(yè)就有可能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做大做強(qiáng)，搶占國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯

東升達(dá)來(lái)照明執(zhí)行總監(jiān)華樂(lè)

深圳電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)方面具有比較優(yōu)勢(shì)，在出光角度及智能化等方面理解比較精準(zhǔn)。此外，深圳照明應(yīng)用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主，在照明產(chǎn)品的工程應(yīng)用中，經(jīng)常會(huì)同時(shí)選用幾個(gè)不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個(gè)接口一致化標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展。深圳LED產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。

王帥：看來(lái)大家對(duì)于深圳LED企業(yè)的發(fā)展還是持樂(lè)觀態(tài)度的，那么深圳企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)又在哪里？

龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動(dòng)作用不夠

泰吉數(shù)字照明總經(jīng)理李全

深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上均缺少有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的龍頭企業(yè)�，F(xiàn)有大企業(yè)的帶動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，致使深圳LED產(chǎn)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱，專業(yè)分工所帶來(lái)的集群效應(yīng)遠(yuǎn)未得到體現(xiàn)。再加上專業(yè)人才缺乏，人才引進(jìn)難度加大。

出口依賴度高，品牌打造難

銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)

深圳LED企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很困難，表現(xiàn)在：第一，深圳企業(yè)渠道單一，多以外銷和自身的隱形渠道為主要營(yíng)銷策略，缺少傳統(tǒng)渠道；第二，一些企業(yè)大多以O(shè)EM、出口等為主，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的資源配置不夠；第三，成品企業(yè)比例不高，產(chǎn)品市場(chǎng)存在局限性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，銷售通路具有較大的局限性；第四，因?yàn)槌隹谄髽I(yè)的產(chǎn)品基本定位在中高端，與中山地區(qū)的燈具相比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

缺乏高素質(zhì)人才

立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬

深圳LED產(chǎn)業(yè)兩院院士、國(guó)家重點(diǎn)科技領(lǐng)域帶頭人的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京、上海等城市，中高層骨干人才、高級(jí)技工及熟練工不足。與此同時(shí)，深圳對(duì)人才的吸引力下降，引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度大。

王帥：在此機(jī)遇下，深圳LED照明企業(yè)應(yīng)該采取保守抑或激進(jìn)的發(fā)展模式？

保守或激進(jìn)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀而定

立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬

我認(rèn)為，保守或激進(jìn)的發(fā)展模式需根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀而定，每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀不一樣，你的優(yōu)勢(shì)可能在于產(chǎn)品，那么，在市場(chǎng)推廣方面就可以激進(jìn)一點(diǎn)；但是如果產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，營(yíng)銷推廣方面就應(yīng)該保守一點(diǎn)，這一定是相輔相成的。以立洋光電為例，為了適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，搶占制高點(diǎn)，立洋光電也在不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在技術(shù)研發(fā)上的不斷投入，使得企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)把控較之前有較大提升，能生產(chǎn)出性價(jià)比較高的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。目前，企業(yè)在營(yíng)銷渠道及品牌建設(shè)方面稍顯薄弱，但這方面意識(shí)在逐年加強(qiáng)，營(yíng)銷推廣方面的力度不斷加強(qiáng)，品牌形象越來(lái)越深入人心，今年還被評(píng)為福布斯非上市公司十大潛力企業(yè)之一。

深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累

銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)

深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累，行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品推廣也志在必得，但在發(fā)展過(guò)程中還是不可避免地遇到了產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。有的企業(yè)如鳳光傳奇不注重研發(fā)，企圖通過(guò)明星代言增加銷量或彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但明星代言并不能將產(chǎn)品的價(jià)值完全呈現(xiàn)出來(lái)，結(jié)果因?yàn)橘Y金鏈斷裂而跑路了。記得曾經(jīng)某位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營(yíng)銷人”。我一直對(duì)這句話深以為然，但接觸市場(chǎng)久了，卻產(chǎn)生了動(dòng)搖。以前總以為營(yíng)銷就是天，有了天就能解決一切�，F(xiàn)在知道產(chǎn)品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云�，F(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。借用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)：不講產(chǎn)品的營(yíng)銷就是耍流氓！

王帥：深圳以中小企業(yè)居多，大家認(rèn)為深圳的LED企業(yè)該如何更好地進(jìn)行資源整合？

站在“巨人”的肩膀上求發(fā)展

泰吉數(shù)字照明總經(jīng)理李全

在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”市場(chǎng)中單打獨(dú)斗，無(wú)不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國(guó)企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對(duì)聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對(duì)于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過(guò)河有時(shí)不如借助“巨人”的肩膀，會(huì)在發(fā)展的道路上少走不少?gòu)澛贰?/p>

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)

銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)

在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯(cuò)的合作對(duì)象。若雙方能達(dá)成基本共識(shí)，這樣的合作也很值得推廣。中小企業(yè)可以通過(guò)“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹(shù)”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績(jī)，確保在混戰(zhàn)中存活下來(lái)。

專注細(xì)分市場(chǎng)，做專做精

東升達(dá)來(lái)照明執(zhí)行總監(jiān)華樂(lè)

充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢(shì)，挖掘LED照明應(yīng)用的新藍(lán)海，關(guān)注更加細(xì)分的市場(chǎng)，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個(gè)性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

兩個(gè)小時(shí)的互動(dòng)交流，大家對(duì)于深圳地區(qū)的LED行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)深圳企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻剖析，讓設(shè)計(jì)師站在同樣的陣線上更全面的了解行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，設(shè)計(jì)師也希望能有更多的機(jī)會(huì)和更多的企業(yè)進(jìn)行溝通，就目前的狀態(tài)他們也更加愿意以前店后廠的結(jié)合方式促進(jìn)雙方合作共贏。讓我們共同期待下一次的歡聚！