目前我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征，是LED企業(yè)為追求利益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場(chǎng)占有率的一種慣用手段。LED企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額是必要條件，而價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段，受到LED企業(yè)的青睞也在情理之中。

一、價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生背景及原因

LED產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景良好，入行門(mén)檻低，加之利潤(rùn)可期，吸引了一大批廠商紛紛涌入。

不過(guò)在行業(yè)早期階段，LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格太高，“天價(jià)”的LED顯示屏，一般消費(fèi)者根本消費(fèi)不起。作為價(jià)格鏈條最后一環(huán)的消費(fèi)者，其對(duì)價(jià)格的要求也是促成LED屏企不斷提升技術(shù)降低生產(chǎn)成本的動(dòng)力。只要產(chǎn)品的價(jià)格還在消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格之上，價(jià)格的下降就在所難免，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是市場(chǎng)產(chǎn)品的裁判者，是企業(yè)命運(yùn)的決定者。消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期促使價(jià)格下降，價(jià)格下降不僅使消費(fèi)者獲益，而且迅速促進(jìn)了LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，LED顯示屏核心配件，如燈珠、LED電源等核心配件的價(jià)格開(kāi)始下降，LED顯示屏的價(jià)格開(kāi)始“親民”，走向平民化。

近些年來(lái)，LED行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來(lái)越快，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩將使LED企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)；行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)營(yíng)銷水平低下……面對(duì)這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價(jià)，無(wú)計(jì)可施；更多的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實(shí)力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語(yǔ)，結(jié)果往往是損失慘重，市場(chǎng)淪陷，利益受損。

一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)首先想到的就是降價(jià)促銷，規(guī)模大一些的企業(yè)一降價(jià)，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應(yīng)戰(zhàn)”，緊接著一家兩家三家紛紛降價(jià)，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā)，波及整個(gè)LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。

1、產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

經(jīng)過(guò)近些年的高速發(fā)展，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)形成一定市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了極大的增長(zhǎng)……技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的需求推動(dòng)著LED顯示屏行業(yè)走向精細(xì)化分工和細(xì)化市場(chǎng)的道路，進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻也越來(lái)越低，廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)成了一個(gè)誰(shuí)都想分食一塊的大蛋糕，眾多廠商終于按捺不住，紛紛向LED行業(yè)進(jìn)發(fā)；有些企業(yè)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)開(kāi)始復(fù)制，一批沒(méi)有特色的小企業(yè)數(shù)量呈爆炸性增長(zhǎng)。

一方面，隨著生產(chǎn)力的大幅增強(qiáng)，加之某些企業(yè)前期盲目樂(lè)觀和擴(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題開(kāi)始在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。生產(chǎn)能力過(guò)剩，供大于求，浪費(fèi)資源的同時(shí)又導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望不強(qiáng)。LED企業(yè)為了生存發(fā)展，必然要刺激消費(fèi)，通過(guò)降價(jià)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)自然也就成了企業(yè)短期內(nèi)快速突圍策略的不二之選。

另一方面，LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品豐富多樣，滿足了市場(chǎng)的廣泛需求，呈欣欣向榮之勢(shì)；但是生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性，而市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，在這樣的背景下，不進(jìn)行降價(jià)實(shí)在是難以生存。在高度同質(zhì)化的LED行業(yè)，必須通過(guò)大幅降價(jià)才能說(shuō)服消費(fèi)者從其他公司轉(zhuǎn)向自己，這不得不說(shuō)是一種悲哀。

2、技術(shù)推動(dòng)成本帶動(dòng)

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，大量新技術(shù)的出現(xiàn)或引入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的同時(shí)，也縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)、生命周期，新產(chǎn)品層出不窮，舊產(chǎn)品逐漸退市，以降價(jià)來(lái)清理工廠和渠道的庫(kù)存無(wú)可厚非。

另外，采用新技術(shù)帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降，成本下降自然帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的下降，以成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。有些企業(yè)通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、建立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的成本優(yōu)勢(shì)，從而可以使自己持續(xù)地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，并可以在價(jià)格上給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成長(zhǎng)期的壓力。

二、價(jià)格戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出的特點(diǎn)

從2012年開(kāi)始，LED企業(yè)就為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和市場(chǎng)渠道而大打“價(jià)格戰(zhàn)”，LED企業(yè)不堪其憂，同時(shí)卻又樂(lè)此不疲。而隨著LED行業(yè)巨頭們的加入，“價(jià)格戰(zhàn)”就成了LED行業(yè)的主旋律。那么在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)有哪些特點(diǎn)呢？

1、增收不增利

據(jù)資料顯示，2006~2008年這3年內(nèi)，LED顯示屏當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)最高能達(dá)到30%~50%，眾多廠商也是這時(shí)加入LED顯示屏生產(chǎn)大軍行列的。目前我國(guó)的LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)能基本處于過(guò)剩狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

據(jù)了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤(rùn)最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤(rùn)都沒(méi)有。曾有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國(guó)有40多家，而純利潤(rùn)能達(dá)到10%的企業(yè)并不多。LED顯示屏行業(yè)上市公司也表現(xiàn)出增收不增利的現(xiàn)象，營(yíng)收增加，凈利卻在下降。

目前LED顯示行業(yè)的集中程度仍然不高，大浪淘沙式的洗牌還將持續(xù)。

2、降價(jià)幅度大波及范圍廣

隨著LED顯示屏行業(yè)發(fā)展趨緩，LED顯示屏的利潤(rùn)與其頻頻在街市“拋頭露面”的紅火相比，呈現(xiàn)直線下滑趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，最近幾年LED顯示屏價(jià)格逐年下降20%到30%左右，價(jià)格不斷銳減，又削弱了行業(yè)的利潤(rùn)。有企業(yè)曾向本刊記者透露，LED顯示屏行業(yè)目前只有約20%的毛利率，5%的凈利潤(rùn)。

LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，部分顯示屏企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，只要能接到單，只要不虧本就可以做，不僅降低了自己的收益，而且容易引起同行其他企業(yè)跟風(fēng)降價(jià)，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的輪番降價(jià)，掀起價(jià)格大戰(zhàn)。其特點(diǎn)是降價(jià)幅度大，降價(jià)產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格很難恢復(fù)到原先的水平。

3、涉及產(chǎn)品多為中低端

目前LED顯示屏行業(yè)集中程度明顯不夠，雖然經(jīng)過(guò)了一系列跑路潮、倒閉潮，行業(yè)內(nèi)的小企業(yè)數(shù)量仍然很多。眾多小企業(yè)注冊(cè)時(shí)資金少，受制于技術(shù)和資金，生產(chǎn)不了有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的高利潤(rùn)型產(chǎn)品，只能做些常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品，而這部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、含金量低等問(wèn)題，往往競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。

目前，行業(yè)內(nèi)的降價(jià)產(chǎn)品多是普通LED顯示屏，而大尺寸高清LED顯示屏、異形屏、小間距等產(chǎn)品需要較高的技術(shù)積累作為支撐，國(guó)內(nèi)能做到這種程度的廠商屈指可數(shù)，所以這類“含金量”高的產(chǎn)品并不在降價(jià)之列。未來(lái)沒(méi)有規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的LED顯示屏企業(yè)將越來(lái)越難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足。

三、價(jià)格戰(zhàn)的雙面性

價(jià)格戰(zhàn)有利有弊：從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，一些中小型LED企業(yè)對(duì)自身資金鏈預(yù)算、分析不夠深入，不管是迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力降價(jià)，還是盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路；從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，不少中小型LED企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，嚴(yán)重影響了大眾對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度和信心，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)雖然對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生了巨大的刺激，但其負(fù)作用十分明顯。當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，弊多利少，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利，應(yīng)該加以遏制。

價(jià)格戰(zhàn)的危害

1、打壓創(chuàng)新意識(shí)

對(duì)于部分沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的LED企業(yè)而言，打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于飲鴆止渴。在短期內(nèi)，降價(jià)促銷能夠幫助企業(yè)清理庫(kù)存，緩解資金壓力，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)含量低，所以很難形成固定的供求關(guān)系，一旦供求平衡被打破，就不得不采取更大幅度的降價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)求取生存。對(duì)于眼前面臨的問(wèn)題，LED企業(yè)如果每次都求助于價(jià)格戰(zhàn)，那么這無(wú)疑會(huì)大大打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和主觀能動(dòng)性，貽害無(wú)窮。

曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，使得企業(yè)在研發(fā)上的投入不斷縮水。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)財(cái)，風(fēng)險(xiǎn)大、見(jiàn)效慢，愿意在研發(fā)上投入的企業(yè)可謂鳳毛麟角。同時(shí)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不夠完善的情況下，不少企業(yè)一方面擔(dān)心自己辛苦研發(fā)的成果被人抄襲；另一方面又大肆抄襲國(guó)外或國(guó)內(nèi)的先進(jìn)產(chǎn)品，少投入多收益的如意算盤(pán)打得叮當(dāng)響。

眼下LED業(yè)界“專利海盜”橫行，諸如“抄襲乃創(chuàng)新之母”、“抄本國(guó)人不對(duì)，抄外國(guó)人無(wú)罪”之類的論調(diào)一度被奉為真理，而被抄襲的廠商反而成了被嘲笑的對(duì)象，這樣的怪現(xiàn)象進(jìn)一步打壓了行業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)惡性循環(huán)圈。

2、損害品牌形象

價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的方式，無(wú)異于竭澤而漁、焚林而獵。假如LED顯示屏企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)行低價(jià)銷售，那么企業(yè)本身獲取的利潤(rùn)自然會(huì)減少，利潤(rùn)減少，企業(yè)就會(huì)縮減在研發(fā)、營(yíng)銷（包括品牌營(yíng)銷）、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的營(yíng)業(yè)收益，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)難以自拔。

價(jià)格戰(zhàn)透支的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，對(duì)于企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的形象損害十分巨大。一個(gè)總是在降價(jià)銷售的產(chǎn)品，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度以及忠誠(chéng)度。另外，價(jià)格戰(zhàn)使得銷售價(jià)格越來(lái)越逼近成本價(jià)，LED企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越狹窄，在這種情況下，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)也很難保證。當(dāng)消費(fèi)者沖著對(duì)產(chǎn)品品牌的信任去購(gòu)買產(chǎn)品，但是短期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，花錢買次品，對(duì)品牌的忠誠(chéng)換來(lái)的是廠商的欺騙，品牌形象大打折扣。傷害消費(fèi)者利益的同時(shí)也是對(duì)企業(yè)自身的一種傷害。

3、產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差市場(chǎng)消費(fèi)能力下降

頻繁而持久的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重降低了LED廠家的利潤(rùn)空間，由于利潤(rùn)不足，缺乏維持產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的財(cái)力支撐，從而進(jìn)一步影響產(chǎn)品品質(zhì)。降價(jià)雖然能夠讓產(chǎn)品銷量上升，但若銷量上升的幅度不及價(jià)格下降的幅度，LED企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)繼續(xù)減少，有的企業(yè)為降低成本，不惜以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)，從而導(dǎo)致大量劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，這不僅損害了消費(fèi)者利益，更擾亂了LED行業(yè)的秩序，透支著LED行業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力和利潤(rùn)空間。

另外，頻發(fā)降價(jià)還可能導(dǎo)致越降越?jīng)]人買的奇怪現(xiàn)象。這價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)始，就得一直降下去，很難“剎車”，消費(fèi)者都摸準(zhǔn)了廠商的營(yíng)銷手段，在產(chǎn)品降價(jià)后，不少消費(fèi)者反

而持觀望態(tài)度，期待產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下跌，不降價(jià)就沒(méi)銷量，同質(zhì)化越嚴(yán)重的產(chǎn)品，這種情況就越嚴(yán)重，比如LED照明的部分產(chǎn)品。隔三岔五降價(jià)，產(chǎn)品保值時(shí)間短，會(huì)讓早期購(gòu)買者有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，這也打擊了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使得市場(chǎng)消費(fèi)能力下降。

價(jià)格戰(zhàn)的積極作用

加速行業(yè)洗牌優(yōu)化資源配置

LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，價(jià)格戰(zhàn)讓利于消費(fèi)者，能夠迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，導(dǎo)致社會(huì)資源的重新配置和社會(huì)利益的重新分配，許多弱小企業(yè)將退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者被兼并收購(gòu)整合。實(shí)際上，每一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)都加快了整個(gè)LED行業(yè)重新洗牌的進(jìn)程。

另外，價(jià)格戰(zhàn)也促使LED企業(yè)開(kāi)始思考，在結(jié)合自身情況的前提下，如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力這一問(wèn)題。

四、價(jià)格戰(zhàn)未來(lái)趨勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足LED行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。政府財(cái)政補(bǔ)貼推動(dòng)著LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和擴(kuò)張，產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，規(guī)�；�、專業(yè)化使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，物美價(jià)廉才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……這些因素都撥動(dòng)著LED產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，使其一路走低，加上行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)也就不難理解了。

為了能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，眾多LED企業(yè)可謂是絞盡腦汁。考慮到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直都是LED企業(yè)慣用的經(jīng)營(yíng)手段，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩、國(guó)家政策收緊的影響，小編認(rèn)為，雖說(shuō)優(yōu)勝劣汰弱肉強(qiáng)食是各行各業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但是LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的行業(yè)洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的時(shí)間，所以在未來(lái)幾年內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，不排除會(huì)有愈演愈烈之勢(shì)，但最終會(huì)隨著LED行業(yè)走向成熟而回歸理性。

當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)由爆發(fā)過(guò)渡到成熟階段的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)存留下來(lái)的企業(yè)數(shù)量會(huì)變得適宜，這時(shí)LED產(chǎn)品才有相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和利潤(rùn)，而在這之前，LED企業(yè)學(xué)會(huì)理性面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是很有必要的。

五、企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

隨著技術(shù)的快速發(fā)展以及LED產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明化，LED已經(jīng)走下神壇，逐漸由暴利時(shí)代走向微利時(shí)代，高價(jià)獲利已不合時(shí)宜，降價(jià)成為必然。對(duì)于眾多LED小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要面對(duì)國(guó)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)沖擊，又要面對(duì)來(lái)自外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，有雄厚資本有實(shí)力的企業(yè)憑借規(guī)�；�、低成本等優(yōu)勢(shì)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，小企業(yè)自然只能疲于應(yīng)對(duì)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，立足于LED企業(yè)的自身形勢(shì)，盡管營(yíng)銷策略五花八門(mén)，但是價(jià)格的作用仍不可忽視，價(jià)格仍是LED企業(yè)掌握的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。那么面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，LED企業(yè)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

1、走差異經(jīng)營(yíng)之路

價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一般而言價(jià)格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，獲取可觀收益。LED企業(yè)應(yīng)該積極實(shí)施差異化戰(zhàn)略，做到人無(wú)我有，人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。

①細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要深度挖掘客戶的市場(chǎng)需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以了解客戶消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好、購(gòu)買習(xí)慣等，建立有效的客戶信息反饋系統(tǒng)，促進(jìn)LED企業(yè)與市場(chǎng)的近距離接觸，同時(shí)對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。

LED企業(yè)在參考客戶信息反饋系統(tǒng)的前提下，可以結(jié)合自身核心優(yōu)勢(shì)來(lái)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，以較少的投入換取較多的利潤(rùn)，擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)漩渦，突出重圍。另外，LED企業(yè)還可以從競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小而自身能力較強(qiáng)的領(lǐng)域切入，生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

②產(chǎn)品差異化

生產(chǎn)單一和簡(jiǎn)單產(chǎn)品的LED企業(yè)往往是最先被價(jià)格戰(zhàn)打倒的企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品線過(guò)于單一，就如同孤注一擲，很容易全軍覆沒(méi)。因此，為了有效抵抗價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，LED企業(yè)應(yīng)該投入資金研發(fā)新技術(shù)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，建立適合自身發(fā)展和資源配置的產(chǎn)品線；譬如在同一個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)，分別安排高附加值產(chǎn)品、普通產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品，各產(chǎn)品區(qū)隔銷售；合理的產(chǎn)品線安排，可以使LED企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中避重就輕、游刃有余。

③打造品牌

價(jià)格戰(zhàn)中失敗的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業(yè)；而歷經(jīng)多場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)而始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)鮮明的企業(yè)。品牌相當(dāng)于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片，有著不可估量的潛在價(jià)值，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和堅(jiān)持才能建立，是企業(yè)安身立命的宗旨，是不能有絲毫的投機(jī)取巧或懶惰的。因而LED企業(yè)要建立自己的品牌，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)質(zhì)量也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

許多產(chǎn)品對(duì)服務(wù)要求較高，特別是售后服務(wù)，好的服務(wù)質(zhì)量能夠鞏固客戶對(duì)品牌的信賴度，同時(shí)鮮明的服務(wù)品質(zhì)還有助于自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)。企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶解決問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

2、抱團(tuán)取暖或并購(gòu)

目前，LED行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過(guò)剩，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價(jià)銷售的方式處理掉，以減輕庫(kù)存壓力，回轉(zhuǎn)資金，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，中小型LED企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中小型LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以考慮抱團(tuán)取暖建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)，利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)協(xié)作，力求獲得雙贏。

另外，實(shí)力雄厚的大型LED企業(yè)可以吞并小型LED企業(yè)，借勢(shì)打品牌策略，比如收購(gòu)一家同質(zhì)化產(chǎn)品成本控制水平領(lǐng)先的二線品牌LED企業(yè)，利用成本優(yōu)勢(shì)跟進(jìn)對(duì)手價(jià)格，實(shí)施反擊，也不失為一種備選戰(zhàn)略。

3、建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制

價(jià)格戰(zhàn)看似無(wú)法避免，但是LED企業(yè)可以通過(guò)建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制把價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的損害降到最低。越早地預(yù)見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)，LED企業(yè)就可以越早做準(zhǔn)備，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，調(diào)整采購(gòu)和銷售節(jié)奏等，使自身在價(jià)格戰(zhàn)中處于主動(dòng)地位，把價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身的沖擊降到最低點(diǎn)。為了建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，LED企業(yè)內(nèi)的銷售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)必須密切合作，進(jìn)而建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，形成嚴(yán)密的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、反饋體系，并能夠根據(jù)調(diào)研監(jiān)測(cè)分析結(jié)果迅速做出反應(yīng)，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐不斷改進(jìn)和完善市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制。

六、價(jià)格戰(zhàn)反思

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的生存與經(jīng)營(yíng)管理能力、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力表露無(wú)遺。LED企業(yè)在混亂不堪的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到了自身的不足，也知曉價(jià)格戰(zhàn)絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，必然會(huì)謀求新的出路，否則只能被市場(chǎng)所淘汰。

LED企業(yè)的本質(zhì)是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。要回歸到本質(zhì)，自然不得不提創(chuàng)新的問(wèn)題。

LED企業(yè)是行業(yè)創(chuàng)新的主體，更是LED產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的關(guān)鍵。要想不斷發(fā)展壯大，在市場(chǎng)上立于不敗之地，LED企業(yè)必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，可以創(chuàng)造全新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品“含金量”，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，也有利于品牌建設(shè)；同時(shí)技術(shù)的升級(jí)和成熟，也能提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本。

技術(shù)創(chuàng)新是LED企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)源源不斷的動(dòng)力，最終客戶選擇你的產(chǎn)品，需要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，是產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)里的與眾不同，是產(chǎn)品不可替代的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)體系、營(yíng)銷模式很容易被復(fù)制，甚至取而代之，但技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是LED企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

LED企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式多種多樣，除去價(jià)格戰(zhàn)，此外還有品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品品種競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等多種競(jìng)爭(zhēng)方式，顯然要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，光依賴價(jià)格戰(zhàn)是行不通的。

雖然目前LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)對(duì)行業(yè)盈利和發(fā)展造成了不利影響，但是也加快了LED企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷手段升級(jí)的步伐，對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有益處的。

從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“技術(shù)戰(zhàn)”、“價(jià)值戰(zhàn)”，LED行業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走，過(guò)程注定是艱辛的，但是破繭成蝶的美麗蛻變值得等待！

藍(lán)圖輕繪，戰(zhàn)鼓重擂，這一路我們經(jīng)歷烈火洗禮、披荊斬棘而來(lái)，勇敢步入下一段征途。用微笑作別過(guò)往，用奮斗奏響未來(lái)的琴弦，不羨慕不勞而獲的驕子，因?yàn)槲覀兗缲?fù)的使命是進(jìn)取、是開(kāi)拓。

——獻(xiàn)給所有正在奮斗的LED企業(yè)