線上、線下格局特色牽手才是王道

對于LED照明行業(yè)而言，晶科電子肖國偉總裁曾說過，在未來至少3年左右時間，市場的標準、品質(zhì)問題，或者是行業(yè)的一些產(chǎn)品規(guī)范的問題，始終會滯后于LED照明市場的發(fā)展，這些是所有業(yè)內(nèi)，特別是想長期發(fā)展、良性運營的中大型企業(yè)，所不得不面對的挑戰(zhàn)和困局。LED照明市場在傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)尚且如此，更何況是在產(chǎn)品質(zhì)量管理存弊端的電商領域呢？

那么LED照明行業(yè)市場要如何做，渠道要如何拓展布局呢？小編認為“線上線下牽手走”才是王道。

據(jù)了解，LED尚處于新興的替換型市場，注定LED產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，因此對比傳統(tǒng)燈具，從上游至終端市場，LED照明產(chǎn)品的種類只會是更多。從消費者角度看，線上提供的是便捷的購物方式，線下的現(xiàn)場服務以及產(chǎn)品解說提供的是更好的消費體驗；從企業(yè)層面看，線上降低了傳統(tǒng)渠道構(gòu)建的巨大成本，給中小企業(yè)提供了更多的市場機遇。晶元光電林依達協(xié)理說過，線上線下兩者相結(jié)合，可以使消費者享受更高的服務，使產(chǎn)品得到更好的銷售效果，之后用大數(shù)據(jù)分析銷售情況可了解消費者的喜好，不僅可已依次進行產(chǎn)品的更新升級，還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果進行線下網(wǎng)店布局，使企業(yè)渠道銷售得到良性循環(huán)。

產(chǎn)品質(zhì)量是線上、線下發(fā)展之本

LED照明行業(yè)涉足電商的企業(yè)非常多，洲明科技董事長林洺鋒對電商很感興趣，親自抓洲明電商，因此洲明科技在電商這塊發(fā)力很大；歐普照明在電商這一塊也做得很扎實；雷士也在打造O2O的平臺……

當下LED照明電商發(fā)展勢頭正猛，但近段時間身邊卻出現(xiàn)了不一樣的聲音，叫做“重返實體店”。究其原因，就要回歸到電商的弊端上了，本身電商存在產(chǎn)品質(zhì)量和市場維護的問題，而我們LED照明行業(yè)也存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊現(xiàn)象，電商很多產(chǎn)品以次充好。很多消費者表示，以比傳統(tǒng)燈具高的價格買回的LED燈具，在用一段時間后會出現(xiàn)變紅的現(xiàn)象，而以低價買回的LED產(chǎn)品，用不了多長時間就出現(xiàn)死燈現(xiàn)象。

假如以上消費者反應的狀況長此以往，不但LED照明的電商做不好，也勢必會影響到整個LED照明行業(yè)。中國建筑研究院趙建平副院長曾表示：“無論是電商還是傳統(tǒng)渠道，一方面產(chǎn)品是關鍵，另一方面自律水平則是行業(yè)發(fā)展的要素。”

企業(yè)的發(fā)展要抓技術、行業(yè)的發(fā)展要抓品質(zhì)，電商既然不能完全取代傳統(tǒng)渠道，何不牽手和平共進呢，線上線下聯(lián)手抓產(chǎn)品質(zhì)量，堅持品牌化，在最短的時間內(nèi)規(guī)整LED市場，切莫將新興的LED產(chǎn)品砸在了發(fā)展的道路上。唐國慶也認為，無論是互聯(lián)網(wǎng)上還是互聯(lián)網(wǎng)下，怎么堅持自己的品牌，堅持自己的初心，把自己的產(chǎn)品做好，這個是最關鍵的。這樣講，2015年，可能是個講品牌的年代，假如沒有品牌，任何的東西，只能是一時的，而不能長久。