深圳市訊宇創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理 劉益全
深圳市訊宇創(chuàng)科技有限公司（以下簡稱：訊宇創(chuàng)）總經(jīng)理劉益全表示：“智能照明的本質(zhì)還在于省電。”
“這幾年我的觀點有所改變，你最主要的“省電”這個功能沒抓起來，其他的附加值功能再多也沒有用，比如在商照上你跟商場負(fù)責(zé)人說我的LED智能照明產(chǎn)品可以聽音樂，他并不會給予過多關(guān)注，相反你說你的LED智能照明產(chǎn)品可以更加有效的智能省電，他才會考慮是否購買。”
因此，劉益全認(rèn)為智能照明產(chǎn)品不應(yīng)附帶過多娛樂功能，還需回歸本質(zhì)，如何給客戶省更多的電，才是智能照明的價值所在。
LED照明世界記者：訊宇創(chuàng)是如何權(quán)衡利弊之后進(jìn)入智能照明領(lǐng)域的？
劉益全：在兩年前，我們就從自身優(yōu)勢出發(fā)合理規(guī)劃出要在照明產(chǎn)品里面加入智能的部分，增加產(chǎn)品附加值。伴隨物聯(lián)網(wǎng)的普及，我們一直在往智能照明這個方向努力。就過去的燈具而言，“光”、“電”、“殼”是主要組成部分。
我說的“光”指芯片、封裝部分，“電”指電源，“殼”指燈具組裝原材料。在“光”這一塊，芯片廠控制著價格，而封裝廠的各種設(shè)備我們也很難花資金去引進(jìn)，特別是目前市場上價格混亂，這個領(lǐng)域我們只能放棄。
在“電”這一塊我們過去有競爭優(yōu)勢，但現(xiàn)在沒有，“殼”就更不用談了。
各方權(quán)衡利弊后我們加入“控”這個領(lǐng)域，“控”就是智能照明。同樣也面臨一個難題，在整個設(shè)計研發(fā)過程中，我們發(fā)現(xiàn)做小功率簡單，中大功率門檻太高。
LED照明世界記者：訊宇創(chuàng)的智能照明產(chǎn)品主攻哪個領(lǐng)域？
劉益全：主攻“控”這一領(lǐng)域，在這個前提下必須整合“光”、“電”、“殼”，這件事情技術(shù)門檻高。
我們發(fā)現(xiàn)在整個智能照明領(lǐng)域，不管是歐司朗還是其他公司都是在做小功率的燈泡，這種擁有多光色的智能燈泡在家用領(lǐng)域的實際應(yīng)用中，使用概率非常小。我認(rèn)為這種花費很多精力做出的燈泡只是為了好玩。
可是歐司朗、飛利浦、小米做出來的智能燈泡都是在小功率領(lǐng)域游走。
我個人認(rèn)為在智能照明產(chǎn)品上不僅僅局限于解決人懶的問題，耗費過多人力物力只為了玩是不對的，讓LED更節(jié)能才重要。特別是在中大功率領(lǐng)域，節(jié)能這個需求更為迫切，可是市場上還沒有廠家針對這一問題做出產(chǎn)品，我們現(xiàn)在就是在處理這一段的工作。
LED照明世界記者：您反復(fù)強(qiáng)調(diào)智能照明產(chǎn)品做中大功率，技術(shù)上存在難點，具體難點在哪些方面？
劉益全：做智能照明產(chǎn)品，小功率可行，中功率勉強(qiáng)，可是要把小功率產(chǎn)品與大功率產(chǎn)品放在一起調(diào)控，就有一定難度。
舉例來說，把10W跟50W的燈泡放在一個系統(tǒng)里面去控制，在這塊有門檻存在，畢竟10W跟50W電源的原理就不一樣。部分人士稱插一個wifi模塊能解決問題，但事實上wifi模塊有PWM，直接去做小功率產(chǎn)品可以推動，做大功率就無法推動，需要另一個東西出來。
在控制系統(tǒng)里面做到兼容有難度。
LED照明世界記者：那訊宇創(chuàng)對于產(chǎn)品兼容性上的問題是如何解決的？
劉益全：我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品可以從5W一直做到300W，控制燈泡個數(shù)從一個到無限個，如果說一個wifi控制燈泡個數(shù)限制在25臺，那可以再買一個路由器控制剩下的燈泡。
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的智能燈泡故障有一部分是源于控制軟件的問題，比如QQ跟微信雖然主要功能都是溝通，但是它們還是有不同之處，整個智能照明系統(tǒng)架構(gòu)是不會有太大問題。開發(fā)出什么控制軟件都不是智能照明的重點，我們要明確智能照明的方向，重點放在產(chǎn)品實用性上。 頁面不重要，那我們就重點規(guī)劃兼容性與適用性。我們的產(chǎn)品側(cè)重點在于商業(yè)照明。
做商照遇到的第一個門檻是，不只控制一個燈泡，一個酒店有幾千顆燈泡，這幾千顆燈泡怎么去控制是我們思考的重中之重。
現(xiàn)在對于智能照明最粗淺的定義就是可以用手機(jī)控制�，F(xiàn)在普遍的控制方式有藍(lán)牙、wifi、zibee、RF，RF其實并不算真正意義上的智能，只是簡單用遙控來操作。飛利浦其實最早也是做藍(lán)牙，因為它剛開始鎖定家用領(lǐng)域，家用智能照明并不需要控制太多燈泡個數(shù) 。wifi區(qū)別于其它控制方式的優(yōu)勢在于可以一對一控制、一對多控制、甚至可以多對多控制。
兼容性上，我們支持Windows、ios、Android三個系統(tǒng)，這是我們目前區(qū)別于其它廠家的地方。
劉益全：我們產(chǎn)品定位在商用，區(qū)分商用照明跟家用照明，不是看功率大小，而是看終端。一個小功率燈泡可以存在于家用領(lǐng)域也可以存在商用領(lǐng)域。不同的是，家用領(lǐng)域任何人都可以接觸控制端決定燈的開關(guān)，而商用控制端不是任何人都可以接觸到，只有極少數(shù)能決定燈的開關(guān)，還不能隨意控制。
因此商用照明定義在控制端是受控的。在商用照明領(lǐng)域，智能照明產(chǎn)品有100個燈需要控制，不能受限于手機(jī)屏幕，手機(jī)屏幕無法精準(zhǔn)控制每一盞燈，對使用者來說是痛苦的體驗。
在家用智能照明領(lǐng)域我們誤導(dǎo)消費者，我們做出來的燈泡只能通過手機(jī)端去操控，功能性更多在于玩，這對整個智能照明產(chǎn)業(yè)是沒有任何意義的。
回到控制端上，你要操控1000盞燈，不只需要一個手機(jī)，更需要一個PC端來操控。PC端的控制是瞄準(zhǔn)商用。
在整個商用照明控制里面，windows系統(tǒng)的使用反而變成很重要的一環(huán)。我們現(xiàn)在看到很多智能照明系統(tǒng)只側(cè)重于ios、android，把windows忽視掉，其實已經(jīng)失去了智能照明真正的主題—你怎么去控制1000盞燈。
LED照明世界記者：市場上智能照明產(chǎn)品還未大面積普及的根源在哪里？
劉益全：現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品無法大面積推廣的根源不在價格，而是多數(shù)廠商定位失誤，一個產(chǎn)品面向市場不能只是為了好玩。給燈具增添附加值的產(chǎn)品只占有少數(shù)市場份額，燈具最本質(zhì)的功用在照明，LED燈則多了一個優(yōu)勢在節(jié)能。
現(xiàn)在市面上多數(shù)廠家推廣智能產(chǎn)品并未準(zhǔn)確鎖定“照明”跟“節(jié)能”這兩個議題。單就節(jié)能這個議題，LED是相對于鎢絲燈省電，如果相對同樣是LED的產(chǎn)品，這個優(yōu)勢就不存在。
LED節(jié)能這個優(yōu)勢作為口號只適用于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，現(xiàn)在這個賣點已不適用，畢竟大家都已經(jīng)了解了LED省電的特性。
LED照明世界記者：既然您認(rèn)為企業(yè)定位不清晰是智能照明難以普及的根源，那企業(yè)要如何找到自身產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位？
劉益全：如果說在一個工作環(huán)境里我把燈全部關(guān)掉，灰暗的環(huán)境下就沒有辦法工作，只有把燈打開才能維持正常工作，現(xiàn)在的LED照明沒有一個很好的解決方案，可以根據(jù)室外光照強(qiáng)度適時調(diào)整室內(nèi)光照亮度，我們通常面臨的選擇只有全開或者全關(guān)。
現(xiàn)在市場的一個競爭狀況是LED產(chǎn)品跟LED產(chǎn)品在競爭，只有追求產(chǎn)品更多的附加值才能讓自己的產(chǎn)品在市場上脫穎而出。我們的智能照明產(chǎn)品就定位在更智能有效的幫助客戶省電這一點上。
當(dāng)然省電是目的，方法有很多，調(diào)光只是其中一項。我們做的控制系統(tǒng)頁面簡單、操作便捷，可以定時調(diào)控?zé)舻拈_關(guān)亮度，避免在白天光照充分狀況下，燈泡依舊全亮的電量浪費。定時、分組、感應(yīng)、計劃，這些規(guī)劃最終目的都是為了省電。像定時、分組來講，我們可以根據(jù)上下班以及休息時間，定時開關(guān)燈，同時分組控制哪一部分區(qū)域燈泡亮度百分比。物聯(lián)網(wǎng)范圍是涵蓋智能家居的，而智能家居的范圍是涵蓋智能照明的。現(xiàn)在市場上一味追求的LED燈泡可以感應(yīng)火災(zāi)、溫度以及擁有安保報警功能，其實已經(jīng)跨界到智能家居的范圍。以前我們或許能混為一談，但是物聯(lián)網(wǎng)興起后，智能家居跟智能照明已劃分出相應(yīng)的區(qū)域。
我們現(xiàn)在談的是智能照明，雖然大家都在談跨界應(yīng)用，但是對于LED行業(yè)的人來講，更多的還是把目光鎖定在LED。
LED照明世界記者：國內(nèi)國外智能照明產(chǎn)品現(xiàn)在處于一個什么樣的階段？
劉益全：在LED智能照明這一市場，全世界都還在起步階段，在這個階段國內(nèi)跟國外市場有一個共同的難點，就是做智能照明跟做LED燈本身相比是不同的。因為做wifi、做控制系統(tǒng)跟從事LED燈具的制造商本身并沒有多大聯(lián)系。
就國內(nèi)而言，中國就是一個產(chǎn)燈大國，如果國內(nèi)沒有開始智能照明研發(fā)，那么國外智能照明發(fā)展也是舉步維艱。
如今國外智能照明出來的成果大部分僅限于小功率產(chǎn)品。因此做控制系統(tǒng)跟做LED燈的企業(yè)之間還是要有非常緊密的結(jié)合，沒有很好地整合，不管是國內(nèi)還是國外，面臨的難題都是一樣。
我認(rèn)為迄今為止，國內(nèi)國外LED智能照明發(fā)展的程度是同步的，大家都沒有解決方案，包括飛利浦涉及智能照明領(lǐng)域也不深。
在國內(nèi)跟國外的智能照明市場，企業(yè)都處在同一個起跑線，并沒有所謂的技術(shù)壁壘。而國內(nèi)在LED燈具制造上有優(yōu)勢，未來或許可能超越國外。畢竟智能照明的核心還是在于照明。
LED照明世界記者：目前智能照明在市場上的認(rèn)同度如何？
劉益全：智能照明產(chǎn)品在如何能普及市場這一問題上有一個誤區(qū)，就是不能光看價格。普通的LED購置成本低，但是使用成本高，國內(nèi)消費者大部分注重購置成本，但是購置成本低廉的產(chǎn)品往往使用一段時間就會壞掉。
智能LED產(chǎn)品是購置成本高，使用成本低。國外一些大廠為什么能活下來，重點是放在使用成本上。家里一個小燈泡壞掉基本上大家都會選擇換掉它，這就增加了使用成本。其實現(xiàn)在我們就回歸本質(zhì)來談，LED智能照明產(chǎn)品對比LED普通照明產(chǎn)品，它的優(yōu)勢在于更智能有效的省電，況且智能照明產(chǎn)品的成本也有逐漸下降的趨勢，智能照明產(chǎn)品最重要的那一部分控制系統(tǒng)，因為物聯(lián)網(wǎng)的日趨成熟，wifi、藍(lán)牙模塊的使用變得非常便宜。
現(xiàn)在有些智能照明產(chǎn)品宣稱在戶外應(yīng)用上可以達(dá)到什么效果，我個人認(rèn)為都只屬于實驗階段，并不適合量產(chǎn)。智能照明產(chǎn)品只有在室內(nèi)應(yīng)用上得到大面積推廣，才能推向戶外照明領(lǐng)域，就戶外照明路燈的使用上來說，門檻就相當(dāng)高，因為路燈要求非常穩(wěn)定的性能。
在大陸市場，智能照明處在萌芽階段。在現(xiàn)在市場上能生產(chǎn)出智能照明產(chǎn)品的企業(yè)市場份額占比極小。
LED照明世界記者：您認(rèn)為智能照明的標(biāo)準(zhǔn)怎么界定？未來的智能照明會往哪個方向發(fā)展？
劉益全：現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品沒有硬性標(biāo)準(zhǔn)，在控制端來說，誰最大誰就是標(biāo)準(zhǔn)。目前來說控制端里面大家都是各有各的協(xié)議，但蘋果有一個標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議叫HomeKit，也就是它定義的所有智能家居（涵蓋智能照明）產(chǎn)品里面，不同公司研發(fā)出來的智能照明產(chǎn)品都可以用這一個系統(tǒng)來控制，蘋果預(yù)計在2015年會把這個協(xié)議落實到位。當(dāng)然以后安卓也會有自己的協(xié)議。
現(xiàn)在所有的東西都必須跟互聯(lián)網(wǎng)連上來這才是一個趨勢。至于未來智能照明產(chǎn)品可以做到什么程度，我們都未可知，畢竟人的想象力是天馬行空的。
我們要討論的是現(xiàn)階段可行，在這兩年內(nèi)可能發(fā)生的，現(xiàn)階段智能照明的一個定義就是跟互聯(lián)網(wǎng)連上。至于跟互聯(lián)網(wǎng)連上以后是可以聽音樂，還是能干嘛都不是智能照明的重點。
這幾年我的觀點有所改變，你最主要的省電這個功能沒抓起來，其他的附加值功能再多也沒有用，比如在商照上，你跟商場負(fù)責(zé)人說我的LED智能照明產(chǎn)品可以聽音樂，他并不會給與過多關(guān)注，相反你說你的LED智能照明產(chǎn)品可以更加有效的智能省電，他才會考慮是否購買。因此，我認(rèn)為怎么省電才是智能照明的“本質(zhì)”所在。
