2015年1月22日，雷曼體育營銷資源發(fā)布會(huì)在北京金融街威斯汀酒店舉行，會(huì)上雷曼正式發(fā)布了2015賽季中超中甲聯(lián)賽的營銷資源，與此同時(shí)發(fā)布的還有一款名為“第12人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品和雷曼獨(dú)家研發(fā)的足球賽場(chǎng)新型LED廣告媒體，雷曼在足球產(chǎn)業(yè)多角度、全方位布局的戰(zhàn)略雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。雷曼董事長李漫鐵表示“非�？春弥袊闱蚝椭袊w育產(chǎn)業(yè)的未來，從2015年開始的未來十年將是雷曼在體育產(chǎn)業(yè)騰飛的新十年”。
雷曼對(duì)中國足球的信心，在正在進(jìn)行的亞洲杯賽場(chǎng)得到了強(qiáng)大支撐。中國男足在本屆亞洲杯小組賽上三戰(zhàn)三捷，取得了39年來最好戰(zhàn)績，獲得全國球迷贊譽(yù)，一股圍繞中國足球的澎湃熱情正在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵蔓延。也許就此得出中國足球已經(jīng)改觀的結(jié)論還為時(shí)尚早，但2015賽季的中超中甲聯(lián)賽卻已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)上升的態(tài)勢(shì)。
就在本月，一向出手不凡的恒大又為中超引入兩名世界級(jí)外援，巴西國腳高拉特和阿蘭分別以1500萬歐元和1100萬歐元的身價(jià)加盟，從這個(gè)意義上講，中超已向歐洲五大聯(lián)賽看齊，而同樣大手筆的俱樂部還不止恒大一家，北京國安、廣州富力、山東魯能、上海上港和上海綠地等幾家俱樂部在新賽季的投入都將超過5億，2015勢(shì)必上演史上最強(qiáng)中超聯(lián)賽。
而2015年比中超聯(lián)賽發(fā)力更迅猛的是中甲聯(lián)賽。1月9日，足協(xié)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，通過競(jìng)爭性談判外包了未來若干賽季的中甲聯(lián)賽冠名權(quán)和媒體版權(quán)，這意味著“裸奔了”十年的中甲聯(lián)賽將迎來第一個(gè)冠名商，從2015賽季開始，中甲聯(lián)賽將獲得不低于1500萬元的冠名費(fèi)用，雖然可能只是中超聯(lián)賽的十分之一，但卻足以給俱樂部投資人以希望，讓人們看到中甲聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)的“星星之火”。
在冠名之外更加值得關(guān)注的是，中國足協(xié)此次對(duì)中甲聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播制作和媒體版權(quán)提出了很高要求，媒體版權(quán)的競(jìng)得者需要負(fù)責(zé)中甲聯(lián)賽全賽季信號(hào)制作，2015年實(shí)現(xiàn)160場(chǎng)，保證50%以上的比賽地區(qū)實(shí)現(xiàn)電視播出覆蓋，2016年實(shí)現(xiàn)240場(chǎng)，且每輪最低保證全國性電視播出平臺(tái)直播一場(chǎng)比賽。
雖然中甲聯(lián)賽的競(jìng)技水平相比中超還有一些差距，但從其覆蓋的城市來看卻與中超有著差異化競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。按照目前的情況，2015賽季中甲聯(lián)賽的主場(chǎng)至少有深圳、武漢、西安、長沙、青島、呼和浩特、烏魯木齊、南昌、秦皇島等城市沒有中超球隊(duì)，這其中不乏一線城市和重磅的二線城市。中甲聯(lián)賽雖然是次級(jí)聯(lián)賽，但球隊(duì)在地理分布與中超的差異卻使得中甲的商務(wù)開發(fā)可以做到“四兩撥千斤”。中甲聯(lián)賽的每個(gè)比賽日有望成為俱樂部所在城市的盛大體育嘉年華活動(dòng)。
隨著中甲冠名權(quán)和全球轉(zhuǎn)播版權(quán)的確定，雷曼已成為中甲聯(lián)賽市場(chǎng)化改革的受益方。2015賽季在中甲實(shí)現(xiàn)衛(wèi)視和新媒體轉(zhuǎn)播的大背景下，雷曼所擁有的俱樂部營銷資源的價(jià)值必將進(jìn)一步提升。會(huì)上，雷曼發(fā)布了中甲聯(lián)賽俱樂部官方合作伙伴權(quán)益包（5分鐘）和官方贊助商權(quán)益包（3分鐘），招標(biāo)價(jià)分別為600萬和360萬元，并重點(diǎn)面向金融、汽車、電商、啤酒、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)裝備等行業(yè)進(jìn)行邀標(biāo)，每個(gè)行業(yè)限一名贊助伙伴。而早在去年十月，華創(chuàng)證券已經(jīng)和雷曼簽約，成為雷曼第一個(gè)合作伙伴，也成為證券行業(yè)的中甲獨(dú)家贊助伙伴。
會(huì)上，雷曼還展示了一款特型足球場(chǎng)LED廣告媒體，整個(gè)LED屏被制作成易拉罐的形狀，瓶身可以360度播放相關(guān)飲料產(chǎn)品廣告，效果十分生動(dòng)炫目，為雷曼全球首創(chuàng)專利產(chǎn)品。下一步，雷曼將與中甲俱樂部合作，將這種特型LED屏在中甲賽場(chǎng)進(jìn)行投放，并進(jìn)行招商，這種易拉罐特型屏將對(duì)啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌產(chǎn)生吸引。未來根據(jù)需要，雷曼還可能開發(fā)出汽車等其他形狀的特型屏。通過此舉，雷曼將搭建出一套全新的賽場(chǎng)商務(wù)資源體系，并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。
發(fā)布會(huì)上更令與會(huì)者感到新鮮的是一款名為“第12人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品，該產(chǎn)品除了具備市面上一般看球類應(yīng)用的資訊、社交、電商、競(jìng)彩等功能之外，更充分發(fā)揮了雷曼在球場(chǎng)LED顯示屏方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了球迷手機(jī)屏和賽場(chǎng)LED屏之間的雙屏互動(dòng)，球迷可以通過手機(jī)編輯對(duì)球隊(duì)球員的祝福連同自己的姓名發(fā)送到LED屏上，實(shí)現(xiàn)與俱樂部、俱樂部球星、現(xiàn)場(chǎng)球迷的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。雷曼將利用賽前、中場(chǎng)休息等非轉(zhuǎn)播時(shí)段來嘗試這種玩法。李漫鐵董事長表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被確定雷曼在體育領(lǐng)域新的發(fā)展方向，雷曼將通過‘第12人’搭建球迷和俱樂部現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的平臺(tái)，沉淀球迷用戶群體，開拓C端市場(chǎng)”，“雷曼的LED顯示屏覆蓋90%的俱樂部，有著非常好的入口優(yōu)勢(shì)”。該產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)在2015賽季開賽時(shí)同步上線。
在發(fā)布會(huì)上，雷曼還發(fā)布了2015賽季中超聯(lián)賽全部240場(chǎng)比賽中每場(chǎng)10分鐘的廣告營銷資源，并面向全國招商。中超聯(lián)賽的營銷資源價(jià)值有目共睹，并已成為稀缺資源。
從2011年贊助中超至今，雷曼在體育領(lǐng)域的布局一直集中在足球領(lǐng)域，并且已經(jīng)確立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而在此次發(fā)布會(huì)上，雷曼透露出了向體育產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域拓展的意愿。“下一步我們將尋求優(yōu)質(zhì)的賽事資源，運(yùn)用金融手段來直接獲取或孵化培育優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”，李漫鐵董事長表示。未來若干年足球商務(wù)運(yùn)營、賽事IP和互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊蔀槔茁w育業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支柱，無論在深度上還是廣度上，雷曼體育都將迎來飛躍式發(fā)展。
