威特姆是一個(gè)年輕的企業(yè)，也正是因?yàn)樗哪贻p，讓整個(gè)企業(yè)多了一種創(chuàng)造力與活力。也許大家還會(huì)驚艷于他在世界杯上的精彩亮相，但是他已經(jīng)拋卻浮華，沖向下一個(gè)制高點(diǎn)。提到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)，威特姆光電總經(jīng)理李振龍依然感慨萬(wàn)千！在創(chuàng)業(yè)之初，走上這條創(chuàng)意的定制化道路，也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的思考與掙扎，在當(dāng)時(shí)那個(gè)浮華喧囂的行業(yè)當(dāng)中，或許往常規(guī)顯示屏發(fā)展，會(huì)積累更多的訂單以及市場(chǎng)，但是在沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)之下，如何能跟市場(chǎng)上的大佬平分秋色？即使勉強(qiáng)擠進(jìn)那個(gè)領(lǐng)域，那么在利潤(rùn)微薄的情況下又如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)？所以在經(jīng)過(guò)了周密的市場(chǎng)調(diào)查以及深思熟慮之后，走上了一條艱難的道路，也正是在那樣艱難的境況下，一個(gè)以創(chuàng)意定制為宗旨，以科研立身的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
對(duì)于LED異形屏，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案，即使是同樣做異形屏的企業(yè)，理解也會(huì)有區(qū)別。在李振龍眼里，LED異形屏就是非固化的、不可復(fù)制的、以每一訂單為宗旨的LED顯示屏。其實(shí)際意義就在于，客戶給工程廠家提供一個(gè)天馬行空的想法，然后廠家按照這個(gè)想法來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃，來(lái)完成定制化開發(fā)，然后應(yīng)用在一個(gè)特定的空間和環(huán)境。
“要而言之，LED異形屏就是通過(guò)特殊定制的，以項(xiàng)目為宗旨的，不具備大規(guī)模推廣性的產(chǎn)品。”李振龍表達(dá)了自己的理解。
三年來(lái)，威特姆也一直專注于創(chuàng)意顯示領(lǐng)域，對(duì)于LED異形屏也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，在各種工程案例以及解決方案中，都在不斷地完善，不斷地超越。但是，也不是所有的企業(yè)都愿意來(lái)做異形屏的市場(chǎng)，李振龍表示，這中間存在技
術(shù)上的門檻，需要有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。
“LED異形屏最主要的門檻在于結(jié)構(gòu)，異形屏最重要的是要滿足對(duì)于結(jié)構(gòu)的不規(guī)則要求，而這些不規(guī)則的要求是對(duì)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最大的挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)是異形屏最直觀的因素，如果結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不好，會(huì)進(jìn)一步影響到內(nèi)部電子元件的發(fā)揮。”
當(dāng)然除了結(jié)構(gòu)，LED異形屏的內(nèi)部設(shè)計(jì)也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，對(duì)于電子，硬件、軟件方面的要求也非常重要。“在一個(gè)狹小的空間里面，電子元件要達(dá)到客戶對(duì)于亮度、灰度、高刷新率的要求也是非常不容易的。”
另外，一個(gè)顯示屏是合成的結(jié)構(gòu)，不是單靠某個(gè)模塊就能實(shí)現(xiàn)的，所以對(duì)于產(chǎn)品的安裝，拆卸要求也非常重要，國(guó)外對(duì)于安規(guī)的要求是非常嚴(yán)格的，在使用、安裝、拆卸的過(guò)程都必須保證安全；對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要做到符合安裝的便捷性，又不對(duì)人身造成傷害。
在定制化的項(xiàng)目中，就是必須要以客戶為中心，也必須要滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品各個(gè)方面的要求，這個(gè)過(guò)程也需要與客戶之間進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通。國(guó)外客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求近乎嚴(yán)苛，這也就在一定程度上對(duì)相關(guān)的配套元件也提出了一定的要求。
李振龍告訴記者“國(guó)外客戶有時(shí)會(huì)指定一些供應(yīng)商，但是更多時(shí)候還是看配套廠商的品牌知名度以及產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，這是非常重要的一點(diǎn)。”
“在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，我們對(duì)于配套廠商也會(huì)提出一些要求，除了滿足客戶的需要之外，我們更加注重的是匹配的合理性。比如電源，能用四百瓦解決的問(wèn)題絕對(duì)不用六百瓦，用六百瓦的產(chǎn)品看上去安全系數(shù)更高了，但其實(shí)跟屏的壽命沒(méi)有關(guān)系，而這樣帶來(lái)的后果是客戶直接成本的上升，還有使用成本的增加。”
李振龍表示威特姆為客戶提供的是創(chuàng)意、服務(wù)與品質(zhì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，正確引導(dǎo)客戶，給客戶一個(gè)合理的解決方案。
雖然目前涉足創(chuàng)意屏的企業(yè)并不多，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，因?yàn)槠浔旧砭褪且粋�(gè)比較狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)份額并不太高，總體上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的生存空間有限。面對(duì)這種情況，李振龍也提出了自己的看法。“做創(chuàng)意屏的廠家在達(dá)到一定量的時(shí)候都在轉(zhuǎn)型，創(chuàng)意屏所占的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小，企業(yè)如果要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須要做固化的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥凶鰳?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，定制化的產(chǎn)品雖然存在一定的利潤(rùn)空間，但是產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，產(chǎn)品投入大。從拿出一個(gè)方案，到最終解決，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的階段。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
李振龍的擔(dān)憂不無(wú)道理，就相當(dāng)于一個(gè)本來(lái)比較小的蛋糕，分食者眾，得之則少。當(dāng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定程度的時(shí)候，創(chuàng)意屏的空間已經(jīng)不大了，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)客戶群體的需要不同。企業(yè)也就必須尋找一條可持續(xù)發(fā)展之路。創(chuàng)意屏項(xiàng)目具備不可復(fù)制性，也就沒(méi)有多余的利潤(rùn)空間，尋求轉(zhuǎn)型也不失為一明智之舉。
“做創(chuàng)意屏的企業(yè)如果要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張，就必須要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這是行業(yè)趨勢(shì)，或許威特姆將來(lái)也不能避免走入這條路。”
李振龍也透露今后轉(zhuǎn)型的方向“以后如果轉(zhuǎn)型的話主要是會(huì)做一些創(chuàng)意性的產(chǎn)品，但是已經(jīng)不能稱其為創(chuàng)意屏了。在市場(chǎng)上可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣的，但是不會(huì)介入普通的常規(guī)屏市場(chǎng)，主要是做一種創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，嫁接一些創(chuàng)意的元素，吸引客戶的注意力，在行業(yè)里面相對(duì)創(chuàng)新，然后進(jìn)行大規(guī)模推廣。”
談及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，李振龍立場(chǎng)堅(jiān)定“堅(jiān)持不懈地走定制化道路，提供創(chuàng)意的產(chǎn)品，開發(fā)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。”
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