電子商務(wù)如今滲入各行各業(yè)，發(fā)展得如火如荼，作為新興產(chǎn)業(yè)的LED照明，也一直在積極探索與電商的融合發(fā)展之道，但是LED照明的電商之路到底該如何走，O2O融合的路徑該如何實(shí)現(xiàn)，這些問(wèn)題還有待商榷和實(shí)踐。
昨日下午，2015年LED照明行業(yè)電商發(fā)展研討會(huì)在南海羅村舉行，包括照明行業(yè)8大上市公司高管在內(nèi)的400多名行業(yè)精英聚集一堂，共商電商發(fā)展大計(jì)。該研討會(huì)由佛山市南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)與大照明全平臺(tái)聯(lián)合主辦。由京東商城、廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地、南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)三方共建的“廣東照明電商(南海)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地”同時(shí)揭牌。
南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜雪紅表示：“南海是照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重鎮(zhèn)，希望借助論壇舉辦以及與京東進(jìn)行人才合作的契機(jī)，將新光源產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為照明電商的搖籃。”據(jù)介紹，2009年，廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地落戶羅村，如今僅照明行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員就有120多家，包括國(guó)星光電、雪萊特光電等龍頭企業(yè)。
傳統(tǒng)渠道面臨變革
研討會(huì)上公布的一組數(shù)據(jù)，激起了業(yè)內(nèi)人士的討論。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年“雙11”LED照明品類(lèi)當(dāng)天共計(jì)銷(xiāo)售達(dá)4.5億元，相比去年有了近四成的增長(zhǎng)。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬(wàn)元，總成交金額超過(guò)了9400萬(wàn)元。
照明行業(yè)在“雙11”的突破給了一些傳統(tǒng)企業(yè)新的警醒。“以前我們照明行業(yè)主要走的是線下渠道，但未來(lái)照明行業(yè)要走得遠(yuǎn)，就一定要線上線下融合，O2O融合是趨勢(shì)。”作為該行業(yè)的資深觀察者，大照明全平臺(tái)董事長(zhǎng)蔡洪波表示。
“消費(fèi)者一旦上了網(wǎng)，是下不來(lái)的，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)形成了，我們生產(chǎn)商也要跟著改變，電商省去了銷(xiāo)售中的中間環(huán)節(jié)，所以我們的經(jīng)銷(xiāo)商也要跟著變革。”佛山電器照明股份有限公司董事長(zhǎng)潘杰認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商也要認(rèn)真思考如何借助電商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
借助大數(shù)據(jù)做好定位
“電商把廠家和消費(fèi)者的距離縮短了，市場(chǎng)大了，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈了。在電商時(shí)代，我們應(yīng)更注重細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行細(xì)分定位。”雪萊特電子商務(wù)公司總經(jīng)理魏志權(quán)表示，目前有很多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)公司在做電商，是不是所有的事情都需要我們自己來(lái)做?其次，電商人才是非常稀缺的資源，需要人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制。
“如果你不練好內(nèi)功，電商就是個(gè)坑，要謀定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經(jīng)理梅志敏表示，當(dāng)線上的流量成本已大于租金時(shí)，電商的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再，但小品牌通過(guò)社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有崛起的機(jī)會(huì)，“特別是智慧照明時(shí)代，電商可以小而美。”
“電商發(fā)展已不能盲目，需要借助大數(shù)據(jù)手段，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐下的電商發(fā)展。”來(lái)自羅村的品一照明有限公司2013年實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售6000萬(wàn)左右，該公司董事長(zhǎng)梁榮華介紹道，秘訣之一就是來(lái)自于數(shù)據(jù)分析，“我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的定位，都要依托電商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)上500元以下的燈管賣(mài)得最好。”
O2O要注重利益平衡
2013年以來(lái)，所有LED企業(yè)都不能回避的一個(gè)話題，就是O2O。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，線上和線下的結(jié)合，才是他們真正發(fā)力電商的殺手锏。目前，在家裝領(lǐng)域，以美樂(lè)樂(lè)、齊家網(wǎng)為代表的平臺(tái)已經(jīng)小有成就。但是傳統(tǒng)照明企業(yè)的O2O電商轉(zhuǎn)型，尚無(wú)成功案例可言。
“如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)合，尚是一個(gè)需要破解的難題。但無(wú)論如何，提前擁抱變化遠(yuǎn)比恐懼等待要值得期待。”大照明全平臺(tái)董事長(zhǎng)蔡洪波表示。
“O2O并不適合所有企業(yè)，不能為了O2O而O2O，還要做更多的思考。”昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超認(rèn)為，對(duì)O2O應(yīng)該非常謹(jǐn)慎。
“對(duì)于沒(méi)有很強(qiáng)渠道沉淀的新興商家，O2O是個(gè)很大的機(jī)遇，但對(duì)于有很多經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，就要有效地處理線下與加盟商的利益平衡，不能一腳把經(jīng)銷(xiāo)商踢開(kāi)。”中山新特利照明營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱明表示。
“O2O實(shí)質(zhì)是一種雙線思維，要求既要關(guān)注線下渠道的變革，也要有線上思維，O2O是一種線下資源的互聯(lián)網(wǎng)化，可以考慮把一些東西外包出去，利用跨行業(yè)的資源進(jìn)行疊加。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經(jīng)梅志敏認(rèn)為。
