“跑路年年有，今年成潮流。”2014年，照明行業(yè)此起彼伏的“跑路潮”也印證了這一句話。行業(yè)人士分析，這與今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走弱不無(wú)關(guān)系，房地產(chǎn)行業(yè)走下坡路，國(guó)內(nèi)工程類項(xiàng)目驟減，LED行業(yè)處于膨脹期……如此種種，照明市場(chǎng)“寒冬”降臨。“寒冬”中，部分企業(yè)無(wú)法“御寒”，于是“任性”了一把：

1、企業(yè)“跑路”產(chǎn)區(qū)集中。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，今年照明行業(yè)“跑路”企業(yè)主要集中在中山、深圳、東莞、廣州、江門等地，以中山為例，今年任性“跑路”的企業(yè)有中山亮點(diǎn)家燈飾廠、中山鳳光傳奇、中山喜林燈飾等。

2、企業(yè)“跑路”多因資金�？v觀今年“跑路”企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)因欠款數(shù)額較大，資金鏈斷裂，導(dǎo)致“跑路”。據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)欠款“跑路”，其中供應(yīng)商損失最大，經(jīng)銷商、員工次之。此外，產(chǎn)品質(zhì)量低下、企業(yè)定位錯(cuò)誤等也是企業(yè)倒閉、為市場(chǎng)淘汰的重要因素。

3、企業(yè)“跑路”全年蔓延。相對(duì)照明行業(yè)前些年，今年1月份以來(lái)，照明行業(yè)已不斷涌現(xiàn)“跑路”企業(yè)，幾乎“跑”遍全年，其中，“跑路”較為集中的月份有5月、6月、9月和10月。如在10月22-29日這7天內(nèi)，中山地區(qū)就有鳳光傳奇、喜林燈飾和齊科照明三家企業(yè)相繼“跑路”，在行業(yè)引起巨大反響。

企業(yè)“跑路”的背后，最終受傷害的還是廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商及員工。當(dāng)前，整個(gè)照明行業(yè)進(jìn)入“產(chǎn)能過(guò)剩調(diào)整期”，要走出這一困境，還需廣大企業(yè)、供應(yīng)商和經(jīng)銷商理性應(yīng)對(duì)、共同努力。

供應(yīng)商說(shuō)

中山節(jié)能源科技總經(jīng)理龍開(kāi)湘：嚴(yán)格按合同辦事

目前，LED行業(yè)呈現(xiàn)出比較浮躁的現(xiàn)象，供應(yīng)商在選擇合作客戶時(shí)，一定要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)估，首先深入了解客戶的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位等；其次，綜合考慮客戶的產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)狀況等因素。另外，如有條件，供應(yīng)商還可對(duì)準(zhǔn)客戶的客戶作了解。在合作過(guò)程中，供應(yīng)商應(yīng)嚴(yán)格遵循雙方簽訂的合同條款，所有流程按合同進(jìn)行。在對(duì)接貨款時(shí)，古鎮(zhèn)大多數(shù)供應(yīng)商企業(yè)選擇定期結(jié)款，因此，在結(jié)算日前供應(yīng)商就要通知客戶企業(yè)及時(shí)結(jié)款，以免錯(cuò)過(guò)結(jié)賬期。

如不幸遭遇企業(yè)“跑路”，供應(yīng)商應(yīng)通過(guò)法律途徑捍衛(wèi)自身權(quán)益。有供應(yīng)商認(rèn)為，遭遇企業(yè)“跑路”時(shí)，他們應(yīng)盡快到客戶工廠把產(chǎn)品搬運(yùn)回來(lái)，以減少自身?yè)p失。但我認(rèn)為沒(méi)有必要，如果合作金額較大，搬回來(lái)的貨物遠(yuǎn)不夠彌補(bǔ)損失，而且還占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)，隱性損失會(huì)更大。

中山中嘉電源科技總經(jīng)理黃華：付款務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)

我認(rèn)為，廣大供應(yīng)商在選擇合作企業(yè)前，應(yīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面了解，透過(guò)客戶的產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、運(yùn)營(yíng)方式及公司布局等，全面掌握其經(jīng)營(yíng)狀況。中嘉電源在選擇客戶時(shí)，一般是通過(guò)客戶朋友以及熟人選擇合作客戶，他們大多是可信賴的客戶企業(yè)，所以并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“跑路”現(xiàn)象。

在合作過(guò)程中，雙方一定要注意付款日期，并遵循相關(guān)條款。就目前行業(yè)情況，現(xiàn)金交易對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)比較困難，中嘉電源目前是采用“月結(jié)”方式。無(wú)論何種合作方式，付款務(wù)必準(zhǔn)時(shí)，這是企業(yè)都應(yīng)該具備的誠(chéng)信。

如真遭遇合作企業(yè)開(kāi)出“空頭支票”，供應(yīng)商們很多時(shí)候是束手無(wú)策的，因此，了解相關(guān)應(yīng)對(duì)方法很有必要。如果與“跑路”客戶的合作金額較小，可向當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)做好備案，同時(shí)盡快到客戶廠房搬回自己的產(chǎn)品，以減少損失。

經(jīng)銷商說(shuō)

東莞鴻泰燈飾總經(jīng)理歐陽(yáng)華彬：合作企業(yè)需全面考量

在選擇合作企業(yè)時(shí)，經(jīng)銷商要從三方面對(duì)企業(yè)全面“考量”：1、產(chǎn)品質(zhì)量。這是檢驗(yàn)企業(yè)的首要因素，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)必定走不遠(yuǎn)；2、性價(jià)比。在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，產(chǎn)品價(jià)格需有競(jìng)爭(zhēng)力；3、市場(chǎng)影響力。企業(yè)越重視品牌發(fā)展、講究長(zhǎng)久戰(zhàn)略，其信譽(yù)越有保障。

在LED時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，零庫(kù)存或者少量庫(kù)存是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中尤其需要注重庫(kù)存問(wèn)題。今年下半年，企業(yè)“跑路”事件頻發(fā)，如遭遇此問(wèn)題，經(jīng)銷商要對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)處理，清理已有庫(kù)存并及時(shí)告知消費(fèi)者，靈活處理為上策。

佛山雷億照明燈飾經(jīng)理、三雄·極光代理商戴偉江：及時(shí)掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)

經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時(shí)，首先考慮的是企業(yè)的誠(chéng)信體系，其次是企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的規(guī)模。對(duì)于與三雄·極光照明的合作，我認(rèn)為，三雄·極光具備良好的信用體系，同時(shí)其產(chǎn)品品質(zhì)以及知名度都得到行業(yè)的認(rèn)可。

在日常經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)銷商要懂得掌握企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況等。同時(shí)，產(chǎn)品的庫(kù)存量要控制在合理范圍之內(nèi)，避免過(guò)多的壓貨等問(wèn)題，這也有利于降低自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)不幸遭遇企業(yè)跑路時(shí)，經(jīng)銷商必須通過(guò)相關(guān)的法律手段，切實(shí)維護(hù)自己的權(quán)益。

佛山天利和燈飾總經(jīng)理張金進(jìn)：契約精神得要遵守

企業(yè)的信用狀況是經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時(shí)首要考慮的因素。企業(yè)只有具備良好的誠(chéng)信體系，才有經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)可言，才能讓經(jīng)銷商對(duì)其代理的品牌充滿信心。其次，品牌知名度也是經(jīng)銷商考察企業(yè)的重要因素，經(jīng)銷商選擇知名度高的品牌企業(yè)，便擁有更多的經(jīng)營(yíng)籌碼，因?yàn)槠放凭褪菬o(wú)形資產(chǎn)。

經(jīng)銷商與企業(yè)合作過(guò)程中，應(yīng)該跟企業(yè)簽訂并遵循相關(guān)法律文件，因?yàn)楹贤�是�?jīng)銷商保障自身利益的重要工具。同時(shí)，經(jīng)銷商要掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)等，一旦遇到突發(fā)情況，經(jīng)銷商可更及時(shí)采取相應(yīng)措施。

今年，企業(yè)“跑路”屢見(jiàn)不鮮，代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)通過(guò)法律途徑維護(hù)自身合法權(quán)益，并通過(guò)政府相關(guān)部門尋求幫助。